特步总裁丁水波：让运动与众不同

　　第二，赞助白俄罗斯奥运代表团。特步选择与欧洲的白俄罗斯代表团合作，让其在北京奥运期间一切公开场所均穿着、使用特步的运动装备。虽然白俄罗斯的成绩中等，但在艺术体操、乒乓球等观赏性强的项目中，还是有夺牌实力，其运动员漂亮的倩影更会令观众难忘。

　　第三，特步还与中央电视台签约，巨资投放CCTV奥运会决赛套装广告和独家冠名《赛事速递》栏目，成为北京奥运会决赛期间国内体育用品企业最大的广告商。

　　这三大与众不同的举措，体现了特步作为一个中国民族体育用品品牌，以实际行动、强烈的民族意识，一贯支持中国体育事业的发展和热心参与体育赛事的深度合作，更表明特步共襄盛世，鼎力支持08北京奥运的决心。

　　记者：听说特步08年推出了新的口号：“让运动与众不同”，那么是在什么情况下考虑到要推出新的品牌口号？之前“非一般的感觉”延续使用了多年，也被消费者牢记，当前推动新口号，是想告诉消费者什么信息呢？

　　丁总：2007年底，特步进行了品牌升级计划，推出了新的品牌口号“让运动与众不同”。延续“非一般感觉”所传递出的差异化品牌理念，“让运动与众不同”更强调了特步品牌在体育运动领域的建树与认识。特步重视时尚体验，强调运动带来的轻松愉悦感受。而全力邀请五星（潘玮柏、蔡依林、谢霆锋、Twins组合）代言，彰显了特步的时尚运动理念，在强调竞技精神的体育用品领域，将娱乐进行到底。“让运动与众不同”，彰显了特步正式超越了运动品牌“竞技”的主观感受，真正具有了现代的时尚色彩。

   　记者：众所周知，特步作为一个运动品牌，却一直采用体育+娱乐营销双管齐下的营销策略，而且娱乐营销策略占据了营销策略中很大的比重，从早期的请谢霆锋、Twins代言之外，近来又新邀请了港台知名艺人：潘玮柏、蔡依林作为特步代言人，请问丁总，特步作为一个运动品牌请娱乐明星代言，其动机是什么？在合作过程中，又是否真的起到预期效果？

　　丁总：2001年，特步定位为时尚运动品牌，在当时体育品牌都邀请体育明星代言的情况下，特步独辟蹊径，走上了差异化的道路，邀请香港当红明星谢霆锋为其形象代言人，成为国内第一家采用娱乐明星代言体育用品的企业。同其他所有运动品牌相比，特步重视时尚体验，强调运动带来的轻松愉悦感受。在传统运动品牌仍注重以竞赛输赢为目的的正统“运动”地位之时，我们将目光投向了新一代年轻人以及他们喜欢的流行娱乐明星。特步一直提倡“玩运动而不为运动所累”的时尚精神。而将娱乐明星代替体育明星的做法则处处体现出“不一样”运动的先锋感受。谢霆锋在年轻人一代中有非凡的号召力，是“X一代”的核心领导人物，其叛逆、个性、时尚集中体现了特步的品牌特征。随后，TWINS的加入为特步的品牌形象及公众资源注入了新的血液，也在固定的消费群体中增加了TWINS的拥护者。特步用“X一代”来概括目标市场核心特征，建立“X一代”的核心价值观和品牌归属感，用多明星立体代言方式不断扩充“X一代”阵营成员，建立起个性、时尚、特立独行的个性品牌形象。

　　而2007年，特步隆重签下潘玮柏、蔡依林两位一线明星，组建特步家族的全明星阵容。

　　一身阳光的嘻哈小天王潘玮柏，风格日趋多样的蔡依林，充满叛逆性格的谢霆锋，以及亲切有如邻家女孩的TWINS，这五位明星几乎全方位地诠释了特步所尊崇的与众不同的运动概念。他们每个人都能代表一类特步用品的客户，在挑选这些明星时，特步也同时跟企业自身的品牌战略是一致的。“特步”独有的品牌理念，正好契合这几位明星身上特有的阳光健康特质。五大明星俨然成为时尚运动的代名词，也成为特步的“宝藏”，拥有无穷的挖掘空间。

　　记者：一个品牌之所以优秀，稳定的产品质量和强大的研发能力是两个重要因素。请您谈谈特步目前的研发能力、科技上的领先之处？

　　丁总：科技是第一生产力，特步的设备都是国内外一流的设备，我们是从做外单起步的，多年来和国外市场打交道，无论是技术水平还是品质管理水平都与国外没有什么差距，公司拥有国际顶尖的产品开发设备及技术，如：电脑算料、电脑放板、电脑配色、电脑切割等，同时拥有业界高素质的产品研发队伍近300人。近几年，公司不断完善开发体系，加大研发投入，强化技术培训，经常同国内外同行、学者和专家进行交流，不断提高研发人员的素质，使公司的产品研发能力在国内同行中一直处于领先地位。

　　而2006年年底，特步成功研制出了具有目前国际领先技术的纳米银抗菌运动鞋。特步纳米银抗菌运动鞋不仅是国内运动鞋唯一通过日本SIAA认证的鞋类产品，还是全球第一代纳米银抗菌运动鞋。特步纳米银抗菌运动鞋经国内国际权威检测机构检测，认定抗菌率达99.9%%以上，完全达到国内、国际的抗菌标准，被誉为“绿色”运动鞋。这标志着以特步为代表的中国运动鞋迈进了高新科技领域，运动鞋产品抗菌科技化时代已经来临。

　　记者：一个品牌的价值远不止是知名度，品牌是一种社会资源、一种社会责任。特步无疑是时尚运动的标杆企业，对于整个晋江鞋都，特步品牌如何起到它的领军作用，带动作用？

　　丁总：经过多年的发展，特步不仅是国内时尚运动第一品牌，还是一个民族品牌。作为民族品牌，作为业界的领头羊，我们要起带动作用，通过不断持续创新，提升产品研发和开发能力；严格把关产品质量；实施品牌战略，引领大家快速走向事业的巅峰，共同推动中国体育用品行业的飞跃发展。

　　同时，我们还要努力回报社会，热心参与公益事业，为社会经济和社会的发展做出更多的贡献。

　　记者：我们祝福特步的全球第一时尚运动品牌愿景早日实现！

　　丁总：谢谢！

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