农业出口型企业如何做好国内市场？

　　出口型企业，曾经是风光无限。据美国农业部（USDA）在关于中国农业贸易的分析报告中指出，中国在成为世界贸易组织成员国的第一年，农业出口即强势增长，玉米、蔬菜和水果的出口猛增10亿美元，该年中国农业出口增长13.3%，至142亿美元。并且在以后的几年中出口额逐年增长，形势喜人。
 
　　但在最近两年，随着市场的逐步放开，我国对外贸易的种种不利因素也正在显露：
 
　　1、国外技术壁垒对我国农产品出口形成长期阻碍。近两年来，日欧美纷纷加快食品安全立法，抬高进口门槛，技术壁垒有从微观、技术层面向宏观、法律层面发展的趋势。
 
　　2、我国粮食近几年来，一直都是生产过剩，但是由于大量的出口以及工业使用后，国内供求不平衡，引起了大范围的通货膨胀，经国务院批准, 从2007年12月20日起取消小麦、稻谷、大米、玉米、大豆等84类原粮及其制粉的出口退税。预计2008年，取消出口退税的范围还将进一步扩大。
 
　　3、农产品出口呈现“小规模、大群体，小生产、大市场”的格局。目前，农产品出口企业平均出口额仅为154万美元。出口企业普遍规模小，实力弱，组织化程度低，抵御出口市场风险和突破技术壁垒的能力匮乏。
 
　　4、农产品加工程度低，技术创新能力薄弱，缺乏品牌产品。我国出口农产品中初级产品占一半以上，新品种研发和技术创新能力比较薄弱，难以适应国际市场消费多样化的需要。
 
　　5、我国支持农产品出口的政策体系同发达国家相比仍处于起步阶段，亟需进一步发展完善。
 
　　6、国际农产品贸易的不公平竞争将长期存在。主要发达国家在要求发展中国家开放农产品市场、推行自由贸易的同时，无不对本国农业进行高额补贴，严重扭曲了国际农产品的贸易环境。
 
可以说，农业出口型企业的“出口”之路布满荆棘，国外大市场的香饽饽日益难以下咽。
 
　　在这种情况下，企业一定要重新思考，重新定位。根据多年农产品营销经验，北京方圆品牌营销机构总经理李明利本人建议：
 
　　从战略上，农业出口型企业必须重视国内市场，使企业实现两条腿走路，国内市场和国外市场相互促进，以后不仅要出口原料等粗加工产品，更要以国内市场为基础，为样板，出口品牌产品，提高附加值，提高中国企业在国际上的影响力。未来，“一条腿粗、一条腿细”的企业，在市场竞争中的优势会越来越小，企业必须要国内国际“两手抓”，要用已有的出口优势，来哺育国内的市场劣势，让企业健康成长。
 
　　在出口竞争压力增大、反倾销威胁日趋频繁的同时，退税率又下调，人民币的升值，给出口企业造成了很大的利润损失，而本来原材料价格上涨、管理成本提高等因素已经压缩了企业的利润空间，一些产品附加值不高、技术含量低、议价能力弱的出口型企业，特别是中小企业将面临外销受阻、内销不畅的困境，直接影响企业的生存。
 
　　而中国经济不断快速稳定发展，人民生活水平日益提高，国家推动的拉动内需、消费品升级、新农村建设等政策，都预示着国内市场充满着巨大的历史性机遇。在这种新形势下，出口型企业必须寻求新的生存的出路或新的利润增长点----做内销。形成两个市场两条腿走路，降低经营风险。
 
　　农业出口型企业如何才能运作好国内市场？
 
　　虽然说国内市场有很大的发展前景，又是本土市场，但出口型企业一旦真的要转型作内贸，面临的问题还很多：无品牌或品牌知名度低、国内市场营销渠道薄弱、缺乏国内市场营销团队、对国内消费市场缺少认知等，这些都将是农业出口型企业不可逾越的鸿沟。北京方圆品牌营销机构凭借多年农产品国内品牌营销实战经验，从现阶段中国国情出发，总结出农业出口型企业运做国内市场必须要过的5关，以帮助企业屡清思路：
 
　　1）  观念关。
 
　　农业出口型企业运做国内市场的第一步，就是要转变观念。
 
　　我国的农业出口，多是以原材料为主的低价值和低附加值产品，一切生产的标准和要素都以国外目标市场的入市要求为准，只要产品符合标准就会有大量订单，至于合作伙伴，用原料做成什么样的产品，一概不关心，因此大多数的农业出口型企业已经形成了一种简单的外贸订单的思维模式，只看内部，不管外部。
 
　　但，要运作国内市场，那么单纯的原料供应是不能满足企业发展的。农业出口型企业需要同众多的本土品牌抢占市场甚至引导消费，这就要求企业能够树立牢固的市场竞争意识，从单纯的原料加工生产的模式中跳出来，从国内消费市场出发，了解国内消费者的需求和喜好，提供能够满足消费需求的产品，这样的深加工才会有市场。
 
　　因此，从产品导向，到需求导向，观念的改变，是农业出口型企业转型的起点。
 

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