暖冬变寒冬打乱服装销售节奏

    春节前，中国半个世纪以来最严重的雪灾已波及14个省份，尤其是南部地区。迟到的冷冬，不仅给人民带来了灾难，同时也打乱了服装商家的销售节奏。

    记者发现，2007年的暖冬，使得这一季冬装的销售周期因为春装的提早上柜而缩短了不少。去年底，各大服装生产厂家已停止生产冬装，“备战”春夏装。很多代理加盟商更是不敢多进冬装。从圣诞节、元旦开始，各地冬装进入折价销售阶段，一般商场打出折扣都在6-8.5折左右。有的商家干脆打出“一降到底”的促销措施。当时来看，属于冬装的时间似乎已经不多了。

    春节前，意想不到的事情发生了，受冷空气和西南暖湿气流的共同影响，南方大部地区维持阴雨雪天气，其中，湖北东部、安徽中南部、江苏中南部、湖南以及河南等地的部分地区受到暴雪侵袭，气温骤降。“看天吃饭”的服装业，销售节奏突然被打乱。寒冷的天气迫使很多商场不得不推迟春装上柜的计划。

    本来一年中夏季和冬季是商家的销售旺季，但今年冬天冷得晚，又突降暴雪，很多商家由于踩不准节奏，错过了赚钱的好时机，大部分羽绒服、保暖衣企业，虽然销售看好，有些企业还是笑不出来。因为这几年冬天的气温都偏暖，有的羽绒服厂家在生产时特地减轻了羽绒服的重量。而在严寒之下，顾客们都要挑更厚更保暖的羽绒服，羽绒服专柜不得不从库存中调货。某商场负责人说，一些在当地有仓库的羽绒服品牌调货相对容易，而没有仓库的品牌就要麻烦多了。杭州某羽绒服厂家的负责人说，各大羽绒服厂家都有一定库存，应对突然增长的市场需求原本没有问题。但是大雪造成铁路、公路、民航交通不畅，使得货物无法及时补充。

    这个冬季，服装商家可谓是几家欢笑几家愁。连续一周，各地冬装都旺销，但表现则各有千秋。

    佛山：严寒之下服装店营业额增4倍

    佛山东方广场明珠百货从2007年11月就开始举行“冬季御寒商品特卖节”，但之前的销售一直比较平淡，直到上周降温才真正热闹起来。商场方表示，之前每日营业额大约2万-3万元，近日则达到了10万元左右。

    而当地另一家商场，冬装区繁忙的场景比起明珠百货毫不逊色。在某品牌羽绒服专柜，一面试衣镜前同时有3个人挤在一起试穿羽绒服，一旁的收银台也是挤满了手持购物单的顾客，收银员忙得头都抬不起来。商场方面表示，今年的冬装销售额是去年的５倍，“业绩很可喜！”

    汕头：降价销售的库存冬装旺销

    受北方冷空气侵袭?1月24日傍晚，汕头气象台发布了入冬以来第一个黄色寒冷预警信号。由于天气转冷?沉寂了一段时间的冬装市场随之热闹起来。各家服装店里挤满了选购冬装的顾客。许多服装店都反映，降温后，保暖性较强的冬装卖得较往常好。由于2007年汕头遇上一个罕见的暖冬，许多冬装滞销。当冷空气来临的时候，降价销售的库存冬装卖得很火。

    兰州：大雪吹热冬装市场

    近期持续的降雪使兰州市气温大幅下降，1月27日起，服饰类商品销售近段时间比平时增加了不少。不少市民不顾严寒，纷纷出动采购羽绒、皮衣、毛衣、保暖内衣、皮靴等御寒商品，使入冬以来一直低迷的冬装市场特别是羽绒服市场终于打了个漂亮的翻身仗，销售额节节攀升，有些服装店的销量比平时增加了3倍多。亚欧服装部一位负责人介绍，以做羽绒服为主的品牌这几天的销售额是上周的十几倍。为此商场把原本打算以春装为主打的品牌也悄然挪后，而把冬装挂到了显眼处。几场雪一下，冬装的销量迅速把春装比下去了，连不少做了多年服装销售的经销商都感到意外。

    武汉：两年羽绒服库存被消化

    遭遇寒冬，乐坏了武汉的羽绒服经销商。今年羽绒服的销售比去年高出三成，有的商家两年的库存都被趁机消化了。在“武展”，各个羽绒服专柜内人山人海，不少经销商高兴地说，今年的销量比去年高出三成。鲁巷广场有关人士也表示，今年羽绒服的销售比去年同期提高了不少，一些以休闲为主兼做羽绒服的服装品牌也将去年的库存销售一空。某羽绒服品牌相关负责人介绍，多年来的持续暖冬，让企业很难消化库存，资金周转十分紧张。仅去年就积压了30万件，因此，今年厂家总生产量仅为去年的一半。而今年，据专卖店里销售人员说，目前该品牌不少款式已断色断码。

    据了解，面对火爆的市场，一些厂家开始调集往年的库存出来销售，不少品牌已卖断两年库存。约一成品牌断货后补不到新货，只能提前销售春装。

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