臧力和他的“饭统网”的故事

    在北京，提起“饭统网”，那绝对是个热到发烫的词。每天一到吃饭时，准会有数十万双手同时键入搜索，想要吃什么?在哪吃?怎么吃?在这里，人们只要向一个叫臧力的人打听就行了。说起来，臧力既不是餐馆老板，也不是美食家，可偏偏却对北京城大大小小的饭馆了若指掌。几年间，臧力不但成了京城鼎鼎大名的饭统网的CEO，而且也让旗下的饭统网成为了国内餐饮服务网中的大哥大！

    臧力简历

    臧力，1990年毕业后曾在一家国企做过一年，因为不太喜欢国企那种刻板、略显压抑的气氛，就到南方去打工。

    1992年开始进入中国刚刚兴起的证券期货行业，一直从事金融投资和后来的资本运做，曾获得上海证券交易所的交易员资格和独立董事资格。

    1995年回到北京，在这一年年底，和朋友合开了一家信息服务性质的公司。从此和互联网打上了交道。

    1996年底与朋友合作运营北京硕士林公司，开始全面运用网络信息，主要从事相关资料的收集整理与分析。

    2003年非典期间认识到网络应用中缺乏贴近人们生活的服务型网站，毅然从中央电视台中国国际电视总公司辞职，联合中欧国际工商学院几位志同道合的同学，投资组建了饭统网。并成为班上第一个新创业的人。

    2003年在9月份到10月份期间，网站的进入障碍、发展预期以及最终目标等做了分析和规划。11月份，“饭统网”正式获得工商执照。

    2003年12月8日网站正式开通，当时饭统网的加盟餐厅有200多家。

    2005年底就已有82万人次在饭统订过餐。

    一个“饭统”的诞生

    2003年7月的一天，还是中国国际电视总公司资产经营部副主任的臧力，突然接到了个电话，说非典结束两个多月没见面的EMBA同学要聚聚餐。臧力EMBA班的同学有100多人，可就这100多人的一顿饭差点没吃成！实在是找不到地方，费了九牛二虎的力气，大家才吃上这顿饭。同学们都抱怨现在生活好了，找个吃饭的地方却这么难，大家放松身心得吃，招待朋友得吃，联络客户得吃，婚丧嫁娶还得吃，自己家周围的早就吃腻了，远一点又不了解，于是互相打听着吃，可没人全了解，万一有点特殊要求，那就更难以满足了

    臧力听着听着，突然灵光一闪：创业的机会来了！

    臧力从高中起，就一直想自己创业，眼看别人开婚纱影楼、办三替公司经营红红火火，这些他都想在了别人前面，可惜全没做，这回，臧力下了决心，做一个为所有想要吃饭的人服务的餐饮网站！

    臧力的计划刚冒头，反对声就铺天盖地，首先是父母，他们不理解儿子干吗要放弃好端端的大公司经理不做，去搞一个连实物都摸不到的什么网；其次是单位领导，一向把他当重点培养，可他却硬生生砸了自己的金饭碗；还有同学们，一大批EMBA对他连番轰炸，抛出各种各样连他们自己都无法解答的问题，总之大家觉得他是在往火坑里跳。臧力做了个支持比例调查，结果反对率竟高达80％

    “不过还是被我给顶下来了。”面前的臧力乐呵呵地，“还有百分之二十的人支持，那就足够了！”

    20％，就是这个数字，让臧力看到了网络餐饮服务的希望，经济学里有句话叫“到不穿鞋的地方去卖鞋”，既然这个市场一片空白，那就说明这里有着巨大的商机。这个世界上，有需求就要满足需求，没有需求就要创造需求！他要创建一个前所未有的、成长空间巨大的、能颠覆中国社会生活方式的餐饮服务网！那段时间，臧力一连几个月泡在书堆里，天天学习别人的创业经验，仔细研究别人……

    创业时遇到的问题，有时候做梦都在想方案，2003年11月，臧力的网站开始注册运作，他把自己多年来的积蓄外加股东的资金，100万全投了下去!

    这时，臧力的第一个麻烦才开始，他想给自己的网站起个名字，一定要和吃饭有关，还要一次性就让人记住。可他真没料到，起个名这么不容易，比给孩子起名字还难!开始是公司里的人想，后来是动员各种朋友想，EMBA啊!海归啊，大概一共请了20多个人，名字起了几十个，结果都不满意!什么味味佳、什么吃乐、什么聚餐网、什么美食汇啊，有的太怪，有的太俗，有的干脆让人记不住!这时夫人问他，你们这名字起了多久，臧力说一个多月了，夫人就笑他，那你们简直就是一帮饭桶啊。

    饭桶，饭桶!就是这个词!踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫!当然了，得换个字，用统一的统，江山一统，气象万千!饭统网这个名字，既大俗又大雅，而最最关键的，是它的效果一下就抵了几百万的广告费就这样，臧力的“饭统网”开张啦!

    会下金蛋的“饭统”

    做网站前臧力曾做过一次市场调查，了解餐饮业老板们对网络这个新兴事物的接受程度，结果有将近一半的企业对他的网站表示了兴趣，这才使他下定决心，要打造一个中国独一无二的餐饮服务网，可没想到，他还没从做调查时的乐观情绪中恢复，就又遇上了一个问题，并且是最最棘手的难题！网站刚刚有了好名字，可不代表就有好发展，做餐饮服务，不能光有网上的内容，得有餐厅加盟才行啊

    回忆饭统网刚成立时的那段日子，臧力感慨万千：“那时候做得非常累，完全就是在‘扫街’，我们所有的领导和员工，包括我自己，十几个人全在外面跑，用地毯式轰炸的方法发展加盟餐厅，一条街上从第一家店跑到最后一家店，受到的拒绝不计其数。”臧力说，印象最深的是有一次在西单，公司一行人从上午10点开始，就一家家被哄出，一家家被拒绝，有个运气最惨的经理，竟一连撞上了6家！被拒绝出门时，他们就在门口深呼吸半天，调整完心态再进下一家谈。网站是11月21日才拿到执照的，可臧力他们早就跑开了，他们就拿着一张A4复印纸去和餐厅谈合作，有餐厅问：“能看网站吗?”臧力说：“过几天。”“那么能看看执照吗?”“等到下星期。”简直不可思议，就是在这样的情况下，到2003年12月8日网站正式开通时，饭统网的加盟餐厅已经有200多家，12月底公司开庆功会时，发现每个人都瘦了二、三十斤。

    如何让餐厅加盟？

    在创业之初，臧力就为饭统网设计好了全新的“双轮”经营模式：饭统网一边牵着消费者，另一边牵着餐厅，而且必需让餐厅先加入进来，消费者才能跟进，因为只有有了一定规模的餐厅，为消费者提供餐饮预订的服务才能做成；而消费者跟进的越多，更多的餐厅也自然会陆续加入进来。消费者和餐厅是饭统网的两个“轮子”，有很强的相互作用，一个“轮子”转得快，另外一个“轮子”就能转得更快，否则饭统网就很难运转。如何让餐厅加盟，成了臧力第二件头疼的事。

    加盟饭统网的，都是些名不见经传的小餐厅，臧力正在发愁怎么把网站的影响做大时，有一天，好消息真的来了“臧总，马克西姆被我拿下来了”带来好消息的人是小杜，就是那位被拒绝过6次的经理，一阵“蹬蹬蹬”的脚步声过后，只见他满脸兴奋地跑进来了，尽管是冬天，他却面色通红。激动啊!马克西姆，那可是京城老牌西餐名店，悠久历史可以追溯到18世纪末的法国巴黎，这个名字，在很多北京人心中就是高晶位生活的代名词，直接与优雅相关。想到去那吃饭的人，男人都是西装领带皮鞋锃亮，女士都是露背晚装珠光宝气。

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