江南春：玫瑰堵住他燃烧的嘴唇

    不确定性

    大学三年级时，江南春打工的那家广告公司的老总突然卷了客户的广告款跑了。那时他已经是这家小公司的副总，但他仍然还是个在校学生，完全可以甩甩手，回到学校去好好上他的课。学校此时已经对这个前学生会主席提出了警告，他缺课太多，继续下去可能会威胁到他的毕业证。

   但是他竟然决定承担下公司的债务，执行所有付了款的客户合同。没人知道他这样做是出于义气还是虚荣心。但可以肯定的是，他相信这个局面是他能控制的。“我喜欢一切尽在掌握，”他对我们说。

     于是，这个大三学生便成了广告公司的经理。

    江南春深深地害怕不确定性。在2003年春节的汉源书屋，他就是根据不确定性程度来判断什么能做、什么不能做。

    你可以把江南春的商业轨迹概述为不断地将不确定性转化为确定性的过程。但是江南春也有过拥抱不确定性的时候，然后他被狠狠地叮了一口。

   就在做分众传媒的同时，江南春希望复制陈天桥的模式，曾经投资了网络游戏公司。大学时代曾和江南春PK诗歌、彼时复旦大学诗社的社长被江南春请来负责运营。这次失败的尝试，以江南春快速止血而告终。这也是江南春迄今唯一一次被不确定性所诱惑。而对于江南春深远的意义在于，他更加趋向于做确定的事情，从事自己真正懂的行业。“我这是一朝被蛇咬啊。”他笑道。

     他更谨慎地决策，尽量躲避不确定性，但不确定性却时常会从角落里跳出来吓他一下。刚开始做楼宇液晶广告屏的时候，江南春确信这个产品一定可以成功。很快一个令他始料未及的事情出现了——他得先大量购买液晶电视，装在尽可能多的楼宇里，然后才能去说服客户将广告放在这一块块屏幕上。然而，当他把钱都花在硬件上后，客户销售却迟迟没有跟上来。江南春的自有资金已不够维持了。他正不知如何是好时，风险投资公司维众的余蔚带来资金化解了这个不确定性。

    但江南春仍然没有停止为降低不确定性所付出的成本。聚众传媒的出现和壮大，让江南春始料未及。他创造的商业模式竟然很快有了跟进者，并且向他发起了挑战。余蔚早于2003年就曾提出让分众收购聚众，但江南春当时嫌聚众创始人虞峰要价太高，谈判搁浅。三年后，江南春终于花3.25亿美元收购了聚众。尽管江南春因此垄断了几乎全部户外视频广告市场，但在说起虞峰时，语气中仍有不忿。“这个主意是我的，我开始执行，我兢兢业业去启动，也是我先上市的，但是他最后也得到了很好的回报。”江南春对我们说，“从投入产出比看，虞峰依旧是个赢家。”

    现在，江南春仍然会受着不确定性的困扰。不过别替他担心《物权法》，他早有法律和言辞上的准备。倒是分众上市之后如何持续走高，这是江南春近一年来遭遇的最大拷问。不成长就要面临失败，而失败的滋味，无论是作为虚荣心和表现欲极强的江南春，还是坚持确定性的江南春，都是决不愿看到的结果。

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