婚恋交友网站盈利仍困难，付费用户不足10%

　　社交网站遍地开花的今天,用户变得越来越值钱。

　　微软以2.4亿美元换取了Facebook1.6%的股份，使得Facebook的估值达到150亿美元，而Facebook今年的收入估计约为1.5亿美元,按照其所称的现有近5000万注册用户(60%位于美国之外)计算，平均每个注册用户的价值达到300美元.这个价格让国内的社交网站望尘莫及。

　　校内网拥有实名制注册用户数1500多万，占座网有700多万的注册用户，如果按照Facebook的价格,这两家公司将成为价值几十亿的公司。但这仅仅是假设，因为无论从活跃度、消费能力、付费习惯,用户的含金量都远落后于已经形成一种全球文化的Facebook。

　　同样的现象也发生在婚嫁和商务社交网站上,以收会员费为收入来源的世纪佳缘等婚嫁网平均付费会员不到10%；若邻等商务社交网站中活跃用户才到8%-10%,付费者更是屈指可数。

　　想尽办法提升单个用户的含金量，将成为SNS网站必经的炼狱。

　　对龚海燕来说，11月11日“光棍节”是每年最重要的“节日”。

　　这一天，北京朝阳体育馆里人头攒动，由其担任CEO的婚恋交友网站“世纪佳缘”的上千注册会员来到这里参加单身聚会活动，这是每年“光棍节”和“情人节”的必备节目。

　　“我们现在的注册用户是850万，每天新增注册人数2万人，每天的PV(网页浏览量)是4千万。”龚海燕笑称自己是中国最大的“红娘”。

　　事实上，除世纪佳缘外，百合网、嫁我网、亿友网等各色婚恋交友网站雨后春笋般涌现，每一家“红娘”背后都有VC的支持。

　　世纪佳缘在获得新东方三元老钱永强、徐小平和王强联手天使投资了4000万人民币后，启明创投在今年6月6日又对其进行了1000万美元的第二轮投资；百合网在2005年获得金沙江创投200万美元的投资，2006年3月获得北极光、NEA投等的900万第二轮风险投资；2005年，嫁我网获得软银亚洲1250万美元的投资。

　　然而，在热闹的活动和投资背后，一直在探索却难以成熟的盈利模式成了困扰这些网站和VC的大问题。

　　线上、线下结合

　　“现在我们还处在建设口碑，做大流量和扩大人气的阶段。”龚海燕坦承，世纪佳缘目前还没有稳定的营收模式和收入来源，主要的营收来自线下聚会活动收费和注册用户中的付费用户。

　　目前世纪佳缘线下活动平均一个人收80-100元，每次从200人到上千人，每年大约500场次。

　　线上注册用户中的VIP用户，每月交6元或10元，就能看到所有世纪佳缘上的会员资料，并有查询和搜索等服务，如果不交费，用户也可以通过上传证件获得VIP资格。

　　百合网的主要营收来自会员费用，每个VIP会员收费1980元/半年。

　　百合网在线下采取的则是提供爱情咨询顾问服务，即针对对自己形象学识，或对和异性交往有困惑的会员提供收费咨询服务。

　　龚海燕和百合网CEO田范江都对记者表示，线下活动是必须的，这样线上的黏合度也会大大增加，并且也是产生盈利的重要方式。

　　投资了百合网的北极光创投高级副总裁张鸿平对记者表示，根据调查，目前中国网上交友的市场收入规模是6.8个亿，线下交友的收入市场规模是118亿。

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