婚恋交友网站盈利仍困难，付费用户不足10%

　　盈利仍困难

　　尽管婚嫁市场容量巨大，但要通过线上和线下的活动将其转变成真金白银仍困难重重。

　　在世纪佳缘举办的500多场线下活动中，收入只有100万到500万，除去场地费、人员、酒水等固定开支，剩下的利润对每年约300万的开支来说只是杯水车薪。
 

　　另外，国内用户对付费的接受程度还远远不够，龚海燕告诉记者，“目前世纪佳缘付费用户不足10%”。而百合网付费会员比例目前也还很少，嫁我网的会员约450万，收费会员同样屈指可数。

　　与国内各婚恋交友网的苦苦挣扎相比，国外同类网站已取得了成功。

　　全球最大的交友网Match.com年营业额达到20亿元人民币；eHarmony的注册用户700万，其中付费用户占20%，每月每个会员交费49.95美元，2005年eHarmony收入近2亿美元。

　　在和中国市场贴近的韩国，之前只是一家婚介所的Duo，在转型成为婚恋交友网站后，目前收入也达到每年几亿人民币。

　　“互联网要有耐心，我们现阶段就是做市场，做口碑。”龚海燕表示，目前要求婚恋交友网站盈利时机还不成熟，市场教育需要一个过程，很多人对网上交友还不信任，认为是很低俗的事情，另外，网上付费的习惯也要慢慢加强，尤其交友购买的是服务，而不是实物。

　　“我们就是要告诉大家，谈恋爱、追老婆和娶媳妇都是要有成本要花钱的。”龚海燕笑言。

　　张鸿平表示，今后那些不健康、没有拿到风险投资的网站都会被淘汰，百合的定位是结合线上线下严肃交友网站提供商。

　　多种模式探索

　　线下活动费和会员收入外，龚海燕也在探索其他盈利模式——网络广告、针对高级会员的收费区别服务、增值服务以及婚庆服务。

　　世纪佳缘与新浪和MSN频道合作，初期只是互相互带流量，后来由它们帮助卖广告，现在龚海燕正在谋求其它更实质的合作。

　　高级会员的区别服务是指，可以申请首页的光明榜推荐，申请搜索排名靠前，显示其他高级会员的详细信息资料等。

　　另外，网站提供了如送花等收费增值服务，这和Facebook的网上付费送礼品有相似之处。

　　龚海燕告诉记者，自己还在考虑是否要延伸产业链，涉入婚庆服务。

　　田范江告诉记者，目前百合的会员收费占到50%，无线彩信杂志占到50%，今后将针对会员精准投放一些针对性的广告内容。

　　“我们现在已经和上海几家银行合作推出银行卡服务。”田范江告诉记者，不排除今后推出电子商务服务，例如建立家庭的一系列商品需求，购买家具、床上用品以及之后的小孩教育等等问题。

　　嫁我网采取的则是超市型盈利模式，主要赢利点来自线上的会员收费，其向会员提供的收费产品非常多元，由2元到260元不等，包括最基本的点歌功能、明星会员展位、贴心的无线通、个人爱情顾问，专业的真爱产品及多样的线下活动。

　　据第三方调查机构艾瑞咨询调查显示，有七成人愿意为网上交友埋单。

　　“眼球效应和人气迟早有一天会变成能量的，我们现在还不着急盈利的问题。”龚海燕说。

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