数看中国家电行业的“草根英雄”

    这是一个英雄辈出的时代，也是一个英雄遍地的时代。

    家电行业经过近三十年的发展，英雄已遍及在家电业各个环节的价值链上，例如终端、渠道、制造甚至家电文坛等等，但总有这么一群英雄，他们出身平凡甚至是卑微，但本着“天行健，君子以自强不息”的理念，敢想敢做，敢打敢拼，最终成为纵横捭阖，驰骋江湖的“大佬”，推动甚至左右着家电行业的发展！

    在此，笔者挖掘出一些广为人知的家电英雄的“草根故事”，让我们在仰视在这些英雄之时，多些尊敬与钦佩。

    黄光裕：家电连锁霸主

    在家电行业，说起国美，是无人不知，提起黄光裕，更是无人不晓。这个来自广东潮汕地区的富豪，出身贫穷，17岁初中毕业，北上中原，倒腾过家电，开过服装店，一直到现在国美店开遍全国，涉足行业有家电，房地产，三十多岁就荣登上中国首富宝座，并刷新了福布斯财富纪录。但也就是这个家电连锁霸主，在15年前还是个一穷二白的小伙子，一个地地道道的草根族！

    1992年，年仅17岁的黄光裕与其年长3岁的哥哥黄俊钦，一道带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”，转战北京。半年后开始在北京珠市口，经营一家面积不足100平方米的电器店——这就是国美电器连锁店的发端。黄氏兄弟初到北京时物色的珠市口的那家两层小店，本是一家国营服装厂的门市部，名叫“国美服装店”，兄弟俩很快发现服装不太好卖，于是卖起了电器，1987年1月1日，“国美电器店”的招牌，正式在这家小店的门前挂了出来，之后，国美电器店的扩张，就一发不可收拾。1993年，国美开始在北京地区增开多家门店；1999年，国美开始向全国扩张，直至后来，国美开始演绎着财富神话，以霸权终端的姿态，让家电连锁这种新兴业态成为行业主流，并最终奠定自己家电连锁霸主的江湖地位。

    改变厂商供求地位，打造家电连锁终端帝国，今天的黄光裕已坐拥上百亿身家，一度成为中国的首富，其一言一行无不左右着中国家电行业的走向。

    董明珠：家电打工女皇

    董明珠，一个外界所盛传“走过的路不会长草”的女人，一个空调行业响当当的风云人物，当初也是从草根崛起，并缔造了中国职业经理人的职场神话。

    十几年前，江苏人董明珠来到了深圳，并经受过几悉折腾，但喧嚣的深圳始终无法平息董明珠那驿动的心。然而，不经意的一次路过，宁静的珠海湾，湛蓝的海水深深吸引了这颗空调行业未来之星。投身珠海——这一决定改变了董明珠一生的发展轨迹。

    对于完全不懂空调的董明珠，进入空调行业的第一步竟是从“追债”开始的。整整40天的时间跟一个赖账者追债，账款全部追回之后，董明珠的营销信心开始树立，并且从此一发不可收拾。董明珠这个具有传奇色彩的市场营销高手，正是从普通的销售员做起，从一无所知到销售冠军，直到成长为格力空调的总裁。格力在董的带领下，从1995年至今，格力电器连续9年销量和销售收入、市场占有率居全国同行业之首，纳税超过25亿元。可以说，没有董明珠，就没有格力的今天！

    从一个南下打工妹，一跃成为21世纪经济领域新革命的佼佼者，她的故事被赋予了太多的传奇色彩，在一场场商战的洗礼中，她笑谈自若，棋行天下。其独创的区域销售公司模式，更是被经济界和理论界誉为“21世纪经济领域的全新革命。”
 
    何享健：家电制造一哥

    家电企业千百万，但一直快速发展，并能够持续走在行业前头的企业并不多。美的电器可能算一个。

    美的创始人、董事局主席何享健在2005年就曾表示说，“美的今年的销售收入可达450亿元。今后只要每年的增长保持在16%，到2010年就能做到1000亿元，我们很有把握。”其实美的2006年比2005年增长远不止16%，达到566亿元，2010年达到1000亿销售收入的任务，将不可避免地提前完成。这意味着美的将进入全球家电业的前三强。

    在别人眼里可望不可及的千亿规模，何享健似乎说得很轻松，甚至有点随意，但这随意的背后正是对企业了解的底气。谁都知道，美的创始人何享健是一个彻彻底底的草根代表，高小毕业后辍学了，干过农活，当过学徒、工人、出纳。1968年集资5000元创办企业，1980年涉足家电业生产电风扇，直到今天发展到目前以白电、小家电为主，电饭煲、风扇等多个产品实现世界第一，创立了家电的大众品牌——美的。从诞生至今近40年的时间里，美的从一家生产塑料瓶盖的小厂，成长为年销售额570亿元的规模企业，美的更成为家电制造业的长青树！

    特别是何享健推行的事业部制，一度成为家电企业竞相模仿的企业经营模式，至今仍然是后继企业赖以成长的管理模式，美的电器的成长历程和管理模式更是成为众多MBA的教材。

    冯耀权：家电代理状元

    家电代理作为家电行业的桥梁，一直为终端与厂商进行纽带的连接，但是在现今强势终端与强势厂家环境下，家电代理一直是个“夹心饼干”，所以，这个行当拥有很多优秀的代表都鲜为人知。

1 2  下一页