数看中国家电行业的“草根英雄”

    广东广新电器有限公司便是一个代表，广新电器成立于1998年，下属十多个分公司，是飞利浦小家电、美的小家电、LG空调、新科空调、三星空调、万家乐热水器等十多个品牌在广东地区的主要分销商，经过多年耕耘，广新公司已经建立起拥有5000多家销售合作商，遍及广东各地的销售网络，目前年销售额近20亿元，是当今家电代理行业的状元！

    这家家电代理公司迅速成长，其发展的力量就是老总冯耀权！冯耀权也是一个地道的草根族，他开过商店，干过家电批发。在成立广新公司的时候，冯发现市场上有很多与广新实力相当的家电代理商，这些代理商大多是做电器批发业务的，虽然利润不高但是商品从代理商手中只是一进一出，程序简单，工作轻松，而零售终端的工作太过繁琐，致使没有代理商愿意去做。于是，冯耀权就感觉今后市场的发展，应该建立在以服务为高附加值的基础上，因此，他选择了别人不愿意做的零售终端。

    这么不经意的决策无意间暗合了渠道发展的规律，之后，广新公司一路高歌猛进，品牌代理越来越多，终端网点越来越扎实，最终成就了广新公司今天在家电代理的江湖地位。而这些因素都缘于老总冯耀权的追求，特别冯对家电渠道发展的敏感性，更是让众多同行难以望其项背。

    洪仕斌：家电文坛旗手

    家电行业蓬勃的发展，更离不开一直在背后鼓与呼、一直在诤言评述的业内推手。

    这些业内推手，在总结家电行业成功经验的同时，也在给予一些陷入迷局的家电企业，提供第三方的独立思维声音，而这种声音更是促进了家电行业的发展！

    综观近年来家电业内发出的声音，活跃于家电行业文坛的无非就是“五大散人”，以管理咨询为背景的刘步尘、罗清启、于清教，以企业为背景的洪仕斌、沈闻涧。而真正成长于草根的写手，首推洪仕斌。

    洪出身于基层，从文案做起，后转战于销售一线，做过区域销售负责人，一步一步向上走，最终成长为总部领导，目前，其管理着总部两大职能部门。但他还能坚持孜孜不倦，勤于思，勤于笔，并一直活跃于家电文坛上，这是非常不容易。

    从其文章也能看出他的草根发展史，从一开始的“家电品牌管理”到“家电区域管理”，再到“家电营销职场人生见解”，并且许多文章都在业内引起很大的影响力，如洪仕斌在做销售时写的《家电区域经理削藩之道》、《家电区域经理胜出之道》，到最近的热点文章《美的不美，背后有鬼》、《新美苏竞争的背后辛酸》、《美的：从内臣到外藩的用人之道》等等，其视野和角度与专业家电记者不一样，思维不仅敏捷，并且独到而新锐。

    之所以首推洪仕斌，原因是他比行业人士更懂得企业实际，又比企业人士更懂得行业大势；其次，是他集家电文坛旗手与企业高层背景为一体，扎根于企业，为行业呼吁！

    每个时代都需要英雄，英雄的成长不在于出身。综观家电行业这些英雄人物的草根背景和成功之路，我们发现：

    一、不断学习。无论是黄光裕、何享健，还是董明珠、洪仕斌，他们在没有显赫的背景下，不断为自己加油，抱着一股“笨鸟先飞”的精神，冲实自己，并最终厚积薄发，深刻影响着家电行业的发展。

    二、贵在坚持。无论是黄光裕在家电连锁、何享健在家电制造，还是董明珠在家电职场、冯耀权在家电代理、洪仕斌在家电文坛，都有过挫折，有过彷徨，但长年坚持在家电行业，不断锐意进取，在自己的领域内创造出独特的价值。

    三、善于思考、敢于创新。“人类一思考，上帝就发笑”。家电行业能够不断前进，并成为竞争最为成熟的行业，都离不开这些精英人物的幕后推动，离不开他们对企业、对行业发展的思考。黄光裕创造了家电连锁业态，改变了传统的厂商关系；何享健推行事业部制，成为家电企业主流管理模式；董明珠独创的区域销售股份制模式，为渠道革命；洪仕斌的系列家电营销文章，立足企业却不拘泥于企业之中，为家电行业提供了独到视野！

    有句东方哲言：真正英雄在于草根。斯言甚是。这样的年代需要更多的草根英雄出现！

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