中企动力成为Google中国首家正式授权合作

Google将清理中国伪代理 称20%代理利润合理

本报记者 韦三水 发自北京

昨日，《第一财经日报》记者从国内最大IT应用服务运营商——中企动力公司获悉，Google已与该公司达成协议，中企动力成为Google在中国的首家正式授权合作伙伴，代理销售GoogleAdWords广告服务。

中企动力为香港上市公司中国数码信息有限公司(0250.HK)附属企业，现已在全国60多个城市设立了分支机构，并为20多万家企业客户提供全方位、标准化、一站式的IT应用服务和电子商务解决方案。中企动力董事长于品海认为，公司与Google的此次合作是一次“双赢”——中企动力能把Google的服务和自身客户群的需要相结合，Google则可结合中企动力的技术平台和运营模式及遍布全国的服务网络推广AdWords服务。

之前，Google在中国的代理商没有一家被正式授权过，据Google公司新闻发言人JamesMi介绍，今后将视具体情况对在华“伪代理”进行清理。

代理模式什么样

Google搜索广告业务发展迅猛，但中国众多搜索用户对其认识尚不够充分，也缺乏好的渠道让客户知道产品功能。JamesMi称，中企动力作为中国首家正式授权代理GoogleAd-Words的公司，将把GoogleAd-Words广告服务融入其网络营销解决方案，使国内企业可利用Google的效果营销平台面向世界用户，进军全球商业市场。

Google在对广告代理商进行选择时，最看重的是其对顾客和企业的服务质量，其中包括客服，帮助企业在国际市场提高其竞争力的能力等。在对代理商进行考核时将有一套完整的制度，其中包括对客户的寻访及培训过程中的反馈。Google还将对整个代理商制度和代理商进行评估，制订量化的指标。

据JamesMi介绍，之前Google在中国的代理商都未被正式授权。虽然Google目前对其代理商数量没有限制，如果有的公司为比较熟悉的客户提供帮助也无可厚非，但如果打出一个商业牌子说是Google的代理，这就涉及到授权的问题。

未来，Google不排除在中国推出直销服务，但这不会对代理商造成任何影响，该公司将找一些较大客户，考虑其业务量和复杂性而又没有任何一家代理商可以满足的情况来进行直销服务。

合理利润保持在20%

在Google这次推出正式代理后，如果企业客户通过中企动力提供Ad-words服务，除了每个月交服务费，在Google投放的所有广告还将拥有很大透明度。JamesMi称，保障用户利益正是该公司开始重视中国授权代理商制度的一个重要原因。

以前，国内有很多搜索引擎优化厂商，由于私自进行GoogleAdWords广告代理服务，被称作“伪代理”。据悉，Google今后将对其进行清理。

JamesMi称，Google在透明度方面做得不错，重要的是大家共同把这个市场培育起来，让企业用户真正感受到它的价值，谋求一个多赢的商业发展。从不同代理商和Google的合同来讲，有些东西也不是完全公开，但总的来讲，对用户的实际消费，哪些是代理商的服务费，哪些是消费者投放的是分开的。Google对各代理商的待遇也非常接近，希望好的代理商有较强实力和好的服务质量。

Google今后将谨慎选择正式授权代理商，一旦选择后，对各个代理商的待遇将一视同仁。在市场推广方面，具体的地区关系或者主权概念的不同，推广上可能作进一步配合。

在对授权代理商的收入是按照业务量采取不同折扣还是向客户收取额外费用的问题进行解释时，JamesMi称，Google考虑了各种情况，国内打折是比较多的做法。考虑到竞价搜索确实对客户非常有价值，因此Google设计的投入成本都是透明化的，代理商会向客户收取一定服务费，但服务费也非常透明，不是打折的方式，而是考虑在实际竞价平台竞价多少、消费多少，其中还有服务商根据其服务实力和服务费用所做的定价因素也将被考虑在内。

Google认为，代理商的利润保持在20%比较合理，如果有的代理商能提供更多服务则可以拥有20%以上的利润。

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中企动力科技集团股份有限公司成立于1999年，注册地在深圳，营运总部在北京，是中国数码集团（0250.HK）的成员公司，其主要业务包括：代理网络推广、搜索引擎服务，进行域名服务、网站建设等。

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