携手国球，长虹勾画“家电冠军”路线图

    随着2008赛事的日趋临近，一场家电业的体育营销大戏已提前开演。2007年9月20日，长虹继五一体育营销赛场夺魁后，再次牵手中国乒乓球队在全国隆重展开以“乒乓长虹 中国骄傲”为主题的大规模体育营销活动，向十一“家电赛场”市场发起全面冲击。据悉，这是长虹发起的在中国家电市场规模最大的一次活动。

    业内专家表示，企业欲借助体育营销打造世界级品牌必须有几个必要条件：第一，企业要有非常稳固的车体，这是指企业的产业结构必须适应产业趋势且具有抗震性；第二，企业要有承载车体的坚固支柱，这一点主要表现在企业管理和技术创新方面；第三，企业要找到一匹快马，也就是说要找一个具有世界影响力的夺冠项目作为品牌塑造的载体。纵观中国家电企业的发展可以发现，产业领头羊长虹正是通过“骑快马、搭架构、奠根基”这三大核心来整合资源，向中国家电赛场冠军的目标发起冲击。

    骑快马 牵手国球以小球撬动全球

    全球影响力重大的体育赛事，是企业传播自身品牌最好的载体，有实力的企业都在想尽一切办法来整合利用这一载体。“要想跑得快，先要找匹好马”，对企业而言，能够整合什么样的资源，就意味着赢取什么样的市场。但在厂家整合热门运动项目团队的同时，它也在挑选着各厂商，而且有着相当严格的选择标准，特别是夺冠热门的尖兵团队。

    中国乒乓球被尊称为“国球”，是历届体育赛事为中国贡献金牌最多的项目之一，它对其战略合作伙伴的审核标准相当苛刻，它需要战略合作伙伴必须具备三大特征：合作伙伴必须具有全球号召力的信誉，这种信誉将为自己的品牌信誉加分；覆盖全球的销售网络，因为这些网络是展示品牌以及展示它们体育产品的最透彻、最充分的窗口；全球范围的忠诚消费群体，这是进行其体育品牌销售的保证，它们可以在自己战略合作伙伴的用户群中扩大自己的销售空间，这三大标准是成为世界级体育品牌战略合作伙伴的硬件标准。

    近一两年，众多家电企业向中国乒乓球队抛出了橄榄枝，其中包括国际家电品牌，但最终中国乒乓球队选中了长虹，这不仅是因为长虹具备了上述的三大标准，还因为长虹无论在历史、精神、理念、文化、愿景、创新等层面都和国球有着高度的一致性。

    在未来的合作期，双方将在市场推广、品牌推广等方面展开深度合作。长虹产品成为“中国乒乓球队专用产品”、“中国乒乓球协会官方专用产品”，享有相应的行业排他权。中国乒乓球队将在长虹的倾力支持下征战各项国际赛事。
   
    作为中国家电业的领军人物，长虹找到了助其腾飞的快马，这是中国家电业历史上与“国球”的第一次牵手，此次联姻可以帮助长虹借助国球的全球传播效应有力地提升品牌形象和知名度，从而获取全球化的品牌承认，开启了中国家电业和中国体育业联袂打造世界级品牌的新篇章。业内专家认为，联姻国球是长虹“以小球撬动全球”的重要经营思路，使其在全球化进程中又迈出了坚实的一步。

    搭架构 3C产业布局家电赛场

    国际品牌专家佛朗西斯·麦奎尔表示：“中国完全有可能借助2008年商机树立两三个世界品牌。奥运营销不是短期行为，而是一个系统上需要持之以恒精神和长远战略指导下的行动。”一个企业只有在恒定、长期的战略指导下，才能借助体育赛事实现长期的高效发展，从而实现打造世界品牌的目标。而长虹正是通过对长远战略的规划和制定来推动企业发展的。

    基于产业环境的变化，长虹通过不断的战略创新和企业变革来铸造自身竞争力。基于产业的“三大挑战”，长虹提出了产业“三坐标战略”，即在产业价值链方面，向关键部品、软件战略延伸；在产业形态方面，向信息家电、IT产品转移；在商业模式方面，向服务提供、内容提供转移。“三坐标战略”使长虹从以规模、价格为主导的“年轮式增长”模式上升到以技术、产业调整为主导的“裂变式增长”模式。

    “三坐标战略”解决的一个重要问题就是长虹的产业架构布局问题，最近的四五年中，全球消费电子环境呈现出3C融合的趋势特征，电视、电脑、手机等产品之间的界限越来越模糊，产品之间互联互通成为新趋势。之前单一家电进入家庭的局面被改变了，黑色家电、白色家电以及米色家电形成的“套装”成为消费者的新需求。在这种范围经济占据主流的产业环境下，家电赛场已经不再是单一产品的较量，而是基于3C融合下的综合性消费电子产业的较量，家电企业如果不作出3C产业构架的调整，将失去参加大型家电赛事的资格。

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