斯威特能否玩转"黑白双煞"？

　　胡春民 李倩

    近日，南京斯威特完成对小鸭的实质性重组，这家此前因收购小天鹅、长岭的投资公司一时间在家电圈名声鹊起。曾经是中国波轮老大的小天鹅和开滚筒先河的小鸭都被收入斯威特囊中，基于此，斯威特方面喊出了“将洗衣机业务做到全国第一”的目标。那么，这一目标能否实现？对洗衣机业将会产生什么样的影响？

　　除了这些，斯威特去年年底还以8000万元的高价获得东南大学阴罩式等离子电视项目技术许可，并声称投资50亿元打造中国最大的等离子屏和整机生产基地。然而，计划今年初破土动工的斯威特等离子 项目至今还没有一点动静，记者致电斯威特集团新闻发言人朱君宇，她确认了该项目工程截至今天还没有启动，但具体原因却三缄其口。等离子项目迟迟没有启动，高调宣称进入彩电产业的斯威特难道只是一时的炒作，虚晃一枪赚取人们的眼球吗？
 
　　相比较于在制冷领域左冲右突的格林柯尔，斯威特的胃口似乎更大，黑电白电都做，“两手都要硬”，但现实能够成就斯威特的梦想 吗？


    等离子电视：仅是虚晃一枪？


    2000万元首付款未兑现

　　按照去年底斯威特与东南大学达成的协议，斯威特向东南大学总支付8000万元的技术许可费。

　　"按照合同规定，合同生效后斯威特应向东南大学支付2000万元的技术许可费，当技术成熟进入产业化阶段后再支付2000万元，最后量产规模达到30万台后，斯威特应按照销售收入的0.1%的提成支付另 外的4000万元。"负责荫罩式等离子项目的东南大学电子工程系主任王保平教授告诉记者。

　　但是，斯威特曾宣布今年初将分阶段投资50亿元的等离子项目至今还没有启动，东南大学也没有收到按照合同规定的首期应该支付给东南大学的2000万元。

　　"截止到今天东南大学还没收到斯威特一分钱，我们也充分考虑到企业的困难，由于斯威特不是做显示器或者彩电的企业，人才缺乏可能是该项目迟迟没有启动的主要原因。"王保平说。

　　不过，斯威特集团新闻发言人朱君宇却电话告诉记者，关于荫罩式等离子技术许可事宜，斯威特与东南大学正在积极交涉当中。她否认了斯威特缺乏人才的说法，她说，斯威特还专门成立了等离子项目部，已经有一批彩电方面的专业人才负责此事。


     东南大学另寻合作方？

　　王保平告诉记者说，东南大学关于荫罩式等离子技术转让是非独家的技术许可，虽然目前已经与斯威特签订了技术许可合同，但这并不排斥东南大学把该技术转让给其他企业。

　　"斯威特由于不是专门做显示器或者彩电的企业，这可能是其等离子项目迟迟没有启动的主要原因。所以东南大学希望一家或者几家专门做显示器或者彩电的企业能够加入进来，尽快推动荫罩式等离子技术产业化。"王保平说。

　　王保平向记者承认，目前东南大学正在与国内两家彩电企业进行密切接触，由于谈判的情况还不明朗，他说还不方便透露这两家企业的名字。

　　其实，在与斯威特达成技术转让协议之前，东南大学一直都在与海信进行谈判，但是由于双方在价格等方面分歧较大而致使谈判破裂。

　　"当时海信的意见是让东南大学以技术参股的方式来进行荫罩式等离子项目的合作，但是东南大学高达8000万元的现金要价确实太高，海信实在接受不了。此外，东南大学当时要求多家股东参与此事的想法没有得到海信的认可也是谈判破裂的原因之一。"海信集团有限公司副董事长夏晓东说。


     技术瓶颈仍存在

　　据介绍，由东南大学自主研发的荫罩式等离子技术与日韩障壁式等离子技术相比主要有成本和高清晰的优势，从技术上说可以大大降低等离子屏的生产成本，并可以轻易实现高清晰度。

　　据赛诺市场研究公司叶平引述统计数据介绍说，当前我国等离子电视市场上九成以上都是非高清晰度的，以42英寸为例，物理分辨力为1024×768的等离子电视价格一般都在3万元以上。

　　王保平也告诉记者，从技术角度来说，42英寸的荫罩式等离子电视物理分辨力可以达到1366×768，50英寸的甚至可以达到1920×1080，目前市场正在销售的同尺寸的等离子电视很难达到这个分辨力。

　　但是，据王保平介绍，目前东南大学只研制出物理分辨力为800×600的25英寸的荫罩式等离子电视样机，超过40英寸的等离子电视样机近期还没有推出。

　　"没有大尺寸的技术经验可能是荫罩式等离子技术的致命弱点。"负责海信技术工作的夏晓东副董事长说，"荫罩取代障壁是东南大学等离子的技术核心，但是随着尺寸的扩大，荫罩也要随着扩大，这将会直接影响到等离子屏的成品率和清晰度。"

　　上海松下等离子显示器有限公司营业部王予翔科长也告诉记者，目前障壁式等离子技术已经解决了良品率相对较低的毛病，技术上已经相当成熟，而且等离子屏的价格一直都在下降。如果荫罩式等离子技术不能尽快产业化，将可能失去市场机会。

　　据了解，目前松下、日立、先锋、NEC、三星、LG等六家企业掌握着障壁式等离子技术，我国主要彩电企业几乎都把等离子电视作为市场的重点。去年我国等离子电视实现销售近18万台，今年可望突破50万台。


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    斯威特之洗衣机梦

　　2003年8月，斯威特集团收购无锡市国资委所持小天鹅集团71.36%股份，从而实际控制了已戴两年ST帽子的小天鹅(000418)19.87%的股份。之后在小天鹅股份公布的2004年年报中称每股收益达0.1069元，每股净资产3.1274元。预计今年销售收入更要突破150亿元。这一结果可以说坚定了斯威特的洗衣机梦。今年5月，小鸭集团所在地济南市政府正式批准了斯威特集团收购小鸭集团下的洗衣机业务。根据双方制订的目标，小鸭洗衣机今年销售量要达66万台，到2008年达到100万台。尽管此目标斯威特方面不愿出面说明，但此说法已见诸诸多媒体。

　　斯威特被美好的市场前景鼓舞着，并逐渐形成了清晰的洗衣机业务发展思路，那就是一手抓波轮，一手抓滚筒，同时抓住目前洗衣机市场两大产品类型，不愁做不到洗衣机业的老大。有了充足的资金，业内享有声誉的品牌，好的产品，加上整合的销售渠道，斯威特的梦想看起来似乎并不遥远。


    美梦成真之机遇风险

　　用业内专家罗仁宵的说法，左手小天鹅，右手小鸭的斯威特，做到洗衣机业第一是正常的，做不到才是不正常的。首先其优势是双品牌，而且两个品牌的产品几乎不存在冲突，从营销策略上讲，这比单品牌更容易抢占市场；其次，现在是重品牌时代，在洗衣机业仅存的几个国有品牌里，小天鹅和小鸭的品牌影响力和号召力是无法忽视的。

　　但机遇往往与风险并存，罗仁宵指出，上世纪90年代初还在上海所向披靡的小天鹅，其现在的市场占有率已不及海尔。小天鹅以前是专业的洗衣机公司，在上海市场几乎是洗衣机的代名词，但现在给消费者更多的感觉是一家家电公司，这无疑削弱了其在洗衣机领域的号召力，而且面对滚筒浪潮，小天鹅在市场主流把握上显得有点力不从心；其次，小鸭这一在上世纪90年代末风靡的品牌对于较年轻一代来说，已经淡忘了，停产近两年的小鸭在大浪淘沙的家电业，其品牌影响力明显今不如昔。所以斯威特要依靠这两个品牌做到业内第一，还有许多要做的事情，也有许多未知的风险。

　　对此，业内专家陆刃波的看法也颇类似，他认为，目前冰箱和洗衣机的品牌整合已经完成，特别是洗衣机的市场竞争，国内品牌目前就集中在仅有的几个品牌里，斯威特将小天鹅和小鸭纳入自己一家门下，更能发挥竞争优势，比如丰富产品线，整合渠道等。但重新回归市场的小鸭，面临的风险会更多一些，因为目前不仅国内海尔，外资的LG、西门子、松下等都将滚筒作为今后发力的对象，以滚筒为主营业务的小鸭，无论是在技术更新上，还是品牌再造、价格上都要面临风险。


    梦想面临之考验

　　按照斯威特方面的说法，自斯威特重组小天鹅和小鸭后，其成绩还是很明显的，比如小天鹅摘掉了ST的帽子，并且不断有水魔方等新产品面市；小鸭方面，自5月份开始就已经正常生产并在国美、苏宁等连锁卖场中重新上柜，对于停产近两年的小鸭来说，这一步的迈出是值得肯定的。

　　中国家电研究院洗衣机部主任鲁建国也认为，无论如何，小鸭在市场上的重新出现，对行业发展来说是有利的，小鸭最早就是以滚筒出名的，其技术实力和研发能力还是有竞争力的，小鸭的进入无疑给发展成熟的洗衣机业带来了新鲜血液。

　　但对于小鸭的重新上市以及小天鹅和小鸭的联手将给洗衣机业带来的冲击，有关的洗衣机厂家对此不以为然，认为一个品牌的成功、一种产品的畅销，不仅仅是推出来就完成了，还有销售、售后服务等一系列的问题要解决，也就是说斯威特面临的考验还在后面。特别是小鸭滚筒，现在滚筒洗衣机技术和市场的发展已发生翻天覆地的变化，要想迎头赶上甚至颠覆现有格局，其难度肯定非同一般。

　　当然斯威特面临的考验还包括对既定目标的实现上，业内有关人士认为斯威特之目标有好高骛远之嫌，比如小鸭滚筒洗衣机的发展目标，2004年滚筒洗衣机市场容量总共约200万台，海尔作为国内滚筒老大，平均市场份额达46%，其加上外销部分还不到100万台，而小鸭一出手就是要在今年完成66万台的产销。当然，这只是目标，也不是不可能，但业内希望的是斯威特能平稳地走下去，给自己留出充分的发展时间，不要急于求成。

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