但仅仅过了一个星期,问题就出来了。时先生接到用户反映,“e线通”打不出去,时先生一试,发现果然如此。他赶忙给北京的京大信通公司打电话,电话没有人接,时先生就觉得要坏事。等时先生赶到北京,发现京大信通已经人去楼空,并已有几十名投资者聚集于此。他们中的大多数人损失都比时先生惨重,少的几万元,多的达十几万元。
武汉的蔡女士也是在一则邮寄广告中看到,南京某化妆品有限公司为某专业减肥产品诚招加盟连锁店,并承诺提供快速减肥配方,一个月减肥7·5~10公斤,两个月减肥15~20公斤,并称该产品已获国际减肥大会认证等一系列的“殊荣”,此外回报还相当丰厚。这则“动人”的广告令蔡女士深信不疑。于是,她专程赶至南京,找到这家化妆品有限公司,积极要求“加盟连锁”。
一位该公司负责人热情地接待了她,并要求蔡女士先交付3000元才能得到减肥秘方,求“方”若渴的蔡女士未加思索当场便交了3000元。之后她得到了竟是一张不足100字写在练习纸上的转让配方,配方上仅列着3味中药和一种提取液。看了如此简陋的减肥配方,蔡女士心中疑云顿生,急忙追问这些中药和提取液如何调配,哪里有购,怎样应用?这位负责人又称只有再交3万元在他们公司买药材才能得到调配方法及应用设备等。这时蔡女士恍然大悟,意识到这是一场人为设计的“加盟”骗局,立即要求该负责人退还3000元,表示不愿加盟了。这位负责人的脸色一下由晴转阴,声色俱厉地称3000元就是加盟费,坚决不予退钱。
很多人将“加盟连锁”作为投资和创业的渠道,然而,一些不法分子却打着“加盟连锁”的幌子,专干骗人骗财的勾当。
如何选择一家优秀的餐饮企业来加盟,成了中小投资者的成败关键。山东经济学院程教授总结了导致加盟者失败的几点原因后,醒创业者:第一,要增强防范意识、不要急功近利;第二,投资要严谨,不能凭感觉和经验行事;第三,忌经营领域过多,缺乏专注和投入等。程教授认为,想靠加盟连锁方式创业起家的人们,不可幻想一夜暴富,对于加盟合同,更不能随随便便签字画押,只有考察好项目和市场前景后,才能谨慎投资,以确保自己的权益。
在这里,笔者提醒创业者,连锁加盟是一种非常具有竞争力和发展潜力的商业模式,既有可能“钱景”远大,也有可能陷阱重重。所谓成也萧何,败也萧何,林林总总,变幻莫测,而所有的这些都需要投资者做好充分的前期准备。
后记:
连锁加盟该降温了
但凡参加过连锁加盟展览会的人都会有这样的感受:从全国各地蜂拥而来的人们,从不知道在哪个角落里搜刮出来的各种千奇百怪的致富项目和产品,热闹得有点像“赶大集”。
项目方拿着自己或费尽心机或偶然机遇研制出的项目或产品,尽情展示的同时想吸引更多的资金进自己的口袋,而口袋里或多或少揣着钱的创业者却想依靠参加展览会寻得好项目,借鸡下蛋。大多数情况下,会场上成交者廖廖,至于后期进展如何就不得而知了。
对于各家主办的连锁加盟展会,参与者的心态很是复杂:“来了明知道可能不会找到适合自己的项目,但是不来又心存不甘:万一有合适的投资项目呢?”大多数人是在这种矛盾心理下不远千里、买不菲的门票参加着各种连锁加盟类的展览会。去年北京的一场“会场故事”也许很多人还记忆犹新:4月1日在北京军事博物馆举办的加盟连锁展览会上,刚开展10分钟左右,大门即被高举着门票的人群挤得不堪重负,主办者不得不采取马上禁行的举措,却把参展商也一起挡到了大门外,成队的警察前来维持秩序。那架式已经足以说明了连锁加盟展会的高涨热情。试想,一年若干场类似的展览会,会有多少人在如此拼命地为发财、致富、赚钱的梦而奔波?
也许是参加者的热情进一步捧红了连锁加盟展览会,在此背景下,各地各种机构打着举办连锁加盟展览会名义赚钱的确实不少,但能做出品牌的不过两三家,其余皆是连招商都很困难的主办者。但即使是这样,也不见门票下滑,反而是连年攀升,从最初的20元一张,两年内涨到50元一张,就象连锁加盟项目在逐渐缩水一样,许多人即使花了高额的门票也不见得能找到合适的项目。
连锁加盟展会,该降温了。
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连锁加盟六大陷阱
随着创业者的增多,眼下最赚钱的恐怕就是各种连锁加盟类的展览会了。大多数人都梦想着能找个容易赚钱的好项目一下子实现自己的梦想,或者寻觅一个好商机发财。确实,在这种背景下,一些人倚靠连锁加盟的方式实现了自己的创业愿望和梦想,但是,更多人却因此坠入深深的陷阱。
陷阱一:假特许连锁而真卖设备,赚你钱没商量
很多项目说是特许加盟,实际上却是在卖机器设备,这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。特许人打出“免加盟费”的幌子,行卖机之实,完成“圈钱”后便逃之夭夭。如上海4050项目“得意咖啡”项目方在卖了1000多台咖啡机、狂骗上千万元后立马“蒸发”,最后只有加盟者自认损失。
在最近一场连锁加盟会的现场,笔者就曾看到这样的加盟模式:“我们不要加盟费,只要你买我们的一台机器就可以加盟了。”面对众多的询问者,某公司已经把加盟的门槛降到了“脚底下”。据介绍,该公司一共有3种贴纸机,价格从1万元-2万元不等,加上各种租金、税费,估计投资者的加盟投资总额为3.5万元。不过,当笔者问到他们提供什么服务时,这家公司的负责人却说,加盟只是他们的一种销售方式,他们只卖产品,不提供培训等配套服务。