康佳以价值战制胜黄金周

    在日益临近的北京奥运推动下，发轫于年中的运动高清电视热潮，终于在秋末的“金九银十”旺季期间迎来最为绚丽的集中爆发。

　　“这是奥运前最具震撼的一次战役，引爆了整个行业的彩电升级热潮”。据截至目前零售采点数据显示，国内平板巨头康佳国庆期间40寸以上销售量达到3万台，与去年同期相比增长5倍，同时利润率也创下历史最高水平。其中，作为主推产品的i-sport36系列运动高清液晶，销量与利润率再创新高，成为高端市场的标杆产品。

　　国庆黄金周期间，无论是以康佳为代表的国内平板阵营，还是以三星、夏普为代表的“海外军团”，均以大量高端新品的密集上市；而国美、苏宁等大渠道商更纷纷策动“平板节”力推运动高清，引发了平板市场的销量狂飙。

　　率先发力抢先机康佳多重布局跑赢旺市“十一旺季是年度营销强档，康佳此前筹备已久，从产品、营销手段、市场策略等多方面精心布局，获得了可观的市场回报。”康佳多媒体营销事业部总经理穆刚表示。

　　据穆介绍，十一旺季，康佳以具备高度差异化与市场卖点的丰富产品线全面出击。平板领域，康佳以运动高清领衔主打奥运市场，推出i-sport36系列、i-sport30系列等平板产品重点突击高端市场。在CRT领域，则以新一代超薄艺术电视mini668、i-slim636等两大CRT精品系列差异化定位城市年轻市场，受到众多个性化消费群青睐。

　　同时，康佳采取了广告结合促销的强力推广手段。九月起，康佳与央视等主流媒体合作，展开基于运动高清主题的巨额广告投放。终端同步推出大型促销，投入豪礼倾力出击，并辅以互动活动等，让消费者零距离感受“运动高清”的视觉冲击。

　　另外，康佳还采用创新的公关营销方式，借力奥运眼球效应，通过联姻国家水上运动中心帆船帆板队展开一系列奥运营销，而凭借i-sport36在运动画面上的优异表现，成为国家奥林匹克运动中心场馆内的专用产品。在多重布局的立体化攻势下，康佳旺季期间国内的总销售额高达12亿，创下近年来的销量新高。平板销售量为10万台，与去年同期相比增长了3倍。

　　买平板看奥运运动高清独领高端市场金九银十旺市，记者发现，40寸以上大平板已经成为一、二级市场的消费主流，尤其在奥运经济的推动下，以康佳为代表的运动高清电视销售火爆。在国美、苏宁等家电卖场，康佳等主流品牌展柜均被运动高清高端产品所占据。

　　许多购买运动高清电视的消费者表示，中高端平板产品目前已基本实现全高清显示，为了能更好地观看动感十足的奥运比赛，值得购买运动显示画面更为清晰的平板电视。

　　据国美一卖场的彩电销售部经理介绍，今年下半年以来，该卖场大尺寸平板电视出货量增长明显，而康佳等国产品牌适时推出以运动高清为卖点的高端产品最受青睐，占据中高端平板销量的30%以上。

　　国产阵营发力运动高清，更凭借提升产品附加值的“价值战”拓宽了品牌自身的溢价空间。康佳i-sport36系列运动高清液晶电视，其32寸产品售价达7999元，较之三星R8等高端产品还要价高，然而购买及问询者仍异常火爆，成为众多品牌中该尺寸规格的单品明星。
 

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