产品招商何其愁？

　   中小企业老板三愁:
   
    1 愁资金.(生产资金.管理资金.开拓资金......)
    
    2 愁人才.( 产品研发人才.管理人才.营销人才......)
    
    3 愁市场.(市场开拓难.市场守住难.市场发展难......)
 
      中小企业要冲破发展瓶颈，快速称霸行业巨头，招商是第一可以实施的战略招商需要重拳出击、招商需要实效的攻略，以使企业快速回笼资金、推广品牌、建立管道销售网络！     二十一世纪是管道致胜的商业时代，谁有了销售管道，谁就能成为行业巨头，所以招商人员的能力水平决定了企业的发展命脉！
 
    每个企业都想通过招商来扩大自己实力.然而又有多少企业在招商中被市场"拖死"!中途夭折的企业很多很多.
 
   追究起原因是:
 
   1 跟市场严重脱节:
  
    往往是非常乐观的估计市场,过分的对自己的产品自信,没有考虑市场的竞争,没有很好的招商战略方案.原因在于:外行来策划或指导内行.这些外行仅凭借一些网络信息来"绣花战略",把"盲人摸象"整理的市场分析.杜撰招商方案,这些文字表面文章经不起市场的推敲.
 
   例如:
 
    江苏某企业一产品"冰桶",想开拓全国市场,他的招商方案请人策划的非常完美.代理商的代理费用500万,还必须有120平方米的专卖店,首次进货400万.这公司老总找我并跟我夸夸其谈他的1个亿的招商计划.我送他最忠言的一句话:"你是天价招商.海市蜃楼!不符合市场规律."他不服说:一年后你看市场见.时间过两年了.到现在他的产品还没有在市场上露面.
 
   2  没有招商宣传计划和工具:
 
   好多老板犯同一种病:指点地图来跑马圈地.他没有根据自身实力来务实开拓市场.在地图上划分A B C D 类市场.没有重点和非重点计划.更没有一个有影响力的招商工具.很多中小企业的招商工具是老四样:宣传手册.宣传页.合同.名片.今天的市场在变化.这四样工具最终的命运是进了垃圾桶或被卖成废品了.
 
   例如:
 
    很多建筑产品.美容产品,的招商他们的宣传手册.宣传页.合同.名片工具80%以上进了垃圾桶或被卖成废品了.因为他们的招商人员是很难见到真正的负责人.这种例子太多了.
   
   3 没有招商宣传策略:
 
    中小企业很少巧用广告支持.没资金做广告是事实.但有没有想到这是信息时代.招商实际上也是互相较量广告的一种策略.康师傅方便面和五谷道场两家的广告策略就是一场宣传策略的比拼.我提倡:有钱就做有钱的策略,无钱就做无钱的策略.没有好的宣传策略就意味着:等死.出去招商是:找死.
 
    4 没有合理的招商费用支持:
 
    这种"只想赚钱不舍得花钱"招商必死.俗话说:穷家富路.很多企业规定招商人员每天只报销几十元.这样就是招商人员节衣缩食来开拓市场,面对客户就象乞丐见到客户基本没有气势了.心里想:不管成不成,反正我见到客户了.回去好交差了.
 
    这样的招商不但不能成功而而且人员流失率大.
 
    例如:
   
    1深圳某智能换气扇产品非常实用.但他的老板是:"铁公鸡".没有任何市场费用支持.靠一个人满世界的瞎撞市场.结果半年多来,业绩是零.
   
   5  没有给培训招商人员进行专业培训:
 
    这是招商致命的原因.天上不会掉下来"林妹妹".要靠招商人员去开拓.很多企业不重视培训结果是"劳民伤财"设计强势招商方案、打造先“营’后“招”氛围？培训业务人员招商实战技巧、快速提高招商效率！
 
    一定要培训招商人员以下技巧:
 
    1 招商人员到哪里找客户?如何分类和筛选客户?  
 
    2 招商人员如何拦截竞争对手，在众多对手中脱颖而出？ 
 
    3 招商人员如何预约及拜访目标客户?
 
    4 招商人员如何快向客户做自我公司或产品介绍？
 
    5 招商人员如何快速切入招商主题、快速有效沟通客户？
 
    6 招商人员实战招商谈判技巧!
 
   7 招商人员如何争取时间迫使客户快下决心签定合作？

   8 招商人员如何跟客户解释、分析招商条款、排除客户疑虑？
  
  招商诊治:
  
   要有实用的招商战略策划和精良的招商人才以及充足开拓资金.则能改变产品的招商难!
 
 

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