达能光明15年“姻缘”提前了断，分手费达4.1亿元

　　今天， 光明乳业(行情 股吧)（600597.SH）发布公告称，达能（亚洲）将所持20.01％股份以每股4.58元的低价转让给光明乳业两大东家上海牛奶集团和上实控股。光明乳业和达能长达15年的“姻缘”终于画上了句号。

　　股权转让的同时，达能和光明乳业双方有关的业务合作协议和知识产权许可协议也将全面终止。光明乳业不再负责生产销售达能品牌酸奶。为此达能将向光明乳业支付3.3亿元的市场、渠道等相关补偿费用。此前4月，达能在收回托付光明打理的子品牌“碧悠”时，也曾向其支付了相关补偿费用8000万元。这意味着达能为和光明乳业分手，先后共支付了4.1亿元的高额分手费。

　　和平分手

　　对于本次分手，光明乳业提供的资料显示：“基于光明一再在民族品牌低温产品（酸奶及保鲜奶）经营权和公司控股权方面坚持寸步不让，由此中国新鲜乳品霸主和全球食品巨头法国达能长达15年（1992年3月～2007年10月）的‘姻缘’终于画上句号。”

　　较之娃哈哈事件所引起的轩然大波，达能本次与光明分手却相对低调。达能方面仅轻描淡写地表示，股权转让交易以光明发布的公告为准，达能方暂时不作任何评论。

　　据一位熟知双方交涉内情的消息灵通人士透露，在2002年至2006年间，达能授权光明乳业经营的达能品牌销售收入累计约18亿元，其中2006年就达到6亿多元。此外，达能持有光明乳业20848.27万股，占光明乳业总股本的20.01％，其原始成本7亿多元，折合每股成本3元多，而目前的出让价为每股4.58元。此外，2000年至2005年达能还从光明乳业分得现金红利共近4000万元。这意味着达能尽管支付了高额的分手费，但总体而言其在和光明的合作中依旧获益匪浅。

　　光明乳业总裁郭本恒表示，达能出让股权后，光明乳业不会再受到相关业务条款的束缚，“在轻装上阵的情况下更容易实现更快更好地发展。”此外，郭本恒还表示，分手后光明在产品品牌管理上也会简单化，这更有利于集中资源做大做强“光明”这一民族品牌，并巩固光明在中国酸奶、鲜奶等新鲜乳品市场领跑者地位。

　　其实，达能和光明之间的分歧由来已久。据一位熟知双方交涉内情的消息灵通人士透露，自2003年以后强化亚太战略实施，达能对中国酸奶市场更加关注，2004年达能亚太地区负责人专程来沪首次表达了增持光明股权并经营光明酸奶的强烈愿望。此后，达能又多次以书面和口头的方式提出各种调整双方合作关系的方案，包括成立酸奶子公司、划分酸奶经营区域、使用达能及光明双品牌等。其间，外界一直有传言称，增持光明无望后，达能才找到了蒙牛。

　　15年“姻缘”

　　光明和达能的牵手始自1992年。当年3月，达能和光明乳业以50∶50的股权结构投资390万美元成立合资公司，开始了达能酸奶的第一次合作；2000年10月，光明乳业以上市为目的改制为股份公司，达能参股成为光明乳业5％的股东，并承诺达能在中国的所有酸奶企业（上海2个达能企业、广州1个达能企业）以净资产作价卖给光明，由光明经营并许可光明无偿使用达能品牌至2011年。经过几次增持，2006年初，达能持股比例上升为20.01％。同时，达能承诺许可光明乳业无偿使用的达能品牌延长至2025年，并引进达能子品牌及提供市场、质量等方面的专家为光明服务。
　　
　　就在外界纷纷传言达能可能谋求进一步增持光明股份的时候。2006年12月，达能突然在京宣布与蒙牛成立合资公司，进行酸奶生产销售方面的合作。对此，光明乳业反应平静。2007年4月初，达能将原本托付光明打理的酸奶子品牌“碧悠”转交蒙牛。

　　据相关人士透露，实际上，在达能不断谋求增持的同时，光明已经开始制定应对策略并紧锣密鼓地实施，其中包括迅速提升光明技术中心酸奶科研水平和产品开发能力、区域市场战略布局的调整方案设想以及市场渠道、人才资源配置等方面。在今年4月达能收回“碧悠”前不久，光明即推出自有品牌“畅优”，与“碧悠”共同争夺功能型酸奶的细分市场。2007年9月，光明首次实现月度销售突破8亿元；常温产品首次实现月度销售1.9亿元；“AB100优酪乳”、“畅优”和“优+”三个新产品日销量均过百吨。此外，光明提供的资料显示，“畅优”4月就实现销售额1200万元，9月销售突破3000万元，目前市场份额已经超过以往的“碧悠”。

　　东方证券分析师任美江指出，“光明乳业目前的业绩仅是向好的方向发展的开始，应该还有很多的后续整合题材。”

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