“瓯派联”在外贸竞争中顺势而起

　　零配额时代的外贸形势 

　　在贸易保护主义盛行的当代国际社会，配额是国际贸易中保护本国市场的一种数量限制措施。长期以来，纺织品与服装贸易在国际贸易中属于大宗商品，占有很重要的地位，是发达国家向发展中国家和地区限制进口的重要对象。1980年9月达成的中美《棉毛和人造纤维纺织品及其制品贸易协议》，是美欧对我国纺织品和服装输入的第一次配额。自1980年9月至2004年12月31日止，纺织品和服装的配额在我国已存在24年多。　　　　众所周知，中国过去对外贸经营权实行严格的审批制。国营的外贸公司享有种种特权，而其他企业只能进口企业自用的零部件和设备等，不能开展真正意义上的国际贸易。根据世界纺织品服装协定，2005年配额已全部取消，《对外贸易经营者备案登记办法》的公布更代表外贸经营权全面放开，国内服装企业将能更方便地获得进出口经营权，更多的服装生产企业将会介入服装出口贸易。 

　　但是，与此同时也正是由于加入WTO后绝大部分的生产企业都能方便地获得进出口经营权，流通企业，包括外商合资或独资的流通企业(批发商、零售商和各种贸易公司)，也大多都能得到进出口经营权，加上加入WTO后纺织服装行业的出口被看好，将可能导致过度竞争，影响出口秩序和产业结构。同时贸易的进一步分流使行业利润率进一步下降，专业外贸公司生存空间进一步受到挤压。而我国出口的纺织品服装主要局限在中、低档以下的劳动密集型产品上，而中高档以上的产品由于技术设备落后、开发设计能力不强，加入WTO后，这种劣势将进一步凸现。面对机遇与挑战，纺织品服装外贸公司必须趋利避害，努力实现顺利转轨，以实现新的发展。 

　　“瓯派联”三大运作模式 

　　瓯派联实业发展有限公司正是顺应了这个时代的要求，全新的运作模式让我们明白为什么创新是发展的核心竞争力。 

　　首先，“瓯派联”先一步改善出口商品结构，在提高档次上下功夫，做好文章。与中国服装研究设计中心的合作使得服装产品的“整体设计”力量得到加强。即不仅仅依靠单个设计师的灵感，而是依靠一个由设计、工艺、市场等不同层次及知识结构的人员组成的设计开发小组共同的智慧。针对出口市场，收集分析相应的流行趋势及市场信息，主动提供自行设计的款式甚至样衣供外商选择。外贸企业是根据客户提供的款式图或样衣进行生产。当与客户有了一段时间的接触后，对其风格和喜好就会有一定的了解。公司再采取一些积极的措施，有针对性地设计一些款式推销给客户。比如，有时客户拿来的是单件的衣服，如果将其延伸设计成系列服装，有可能会令客户满意而接受。这样，不仅会扩大订单量，增加利润，无形中也显示出公司的实力。即使款式未被选中，也会使客户体会到公司的热忱与积极的工作态度。这样既提高了产品中标的几率，也使出口服装的整体价格得以提升。 

　　第二，“瓯派联”积极走外贸、实业相结合的发展道路，增强企业后劲。随着东欧、非洲及东南亚部分国家服装加工业的发展，我国传统的原材料优势及劳动力成本优势走弱的趋势凸现，纯加工型企业发展有相当的局限；另一方面专业外贸公司在我国纺织品服装出口中虽然仍是重要的力量，但外贸企业单纯依靠外贸求得自身发展的可能性也已越来越小，世界上许多大的贸易企业都是在保持贸易主业优势的前提下转向实业。在当前国内、国外群雄纷起，纺织品市场竞争白热化的格局下，加工企业、外贸公司要想保持发展后劲，可以采取贸易、实业两条腿走路的经营策略。在实业化方面，作为纺织服装生产型企业外贸企业，在建立自己服装生产基地的同时自主创建进出口窗口，摆脱受制于中间商层层盘剥的状态，以优势身份进入全球供应商体系。从做高端品牌的单子到和高端品牌直接做生意！我们要认识到这两者之间存在着的差异性！ 

　　第三，“瓯派联”大力实施市场多元化战略。“瓯派联”是由温州外贸加工企业中各细分产品的代表性企业联合组成的。不同于其他自然人投资的个体而是一个联合体。不仅如此，它可以根据客户需求随时调整组合！这种利用资源共享建立的集群效应使得“欧派联”的各个组成单位在生产成本上有优势、产品上有差异性互补。接单目的就是把发展深加工、高附加值的产品作为扩大纺织品服装出口的主攻方向，在对传统产品深度开发的同时，大力推进纺织服装出口由粗加工、低附加值向精加工、高附加值方向升级。在款式和品种上迎合客户需求，抓好自己的大宗商品和拳头产品，努力扩大市场份额和出口规模。努力用自己的品牌、自己有特色的产品来开拓国际市场、占领国际市场从而建立自己的品牌效应。这既符合国际流行发展趋势也符合新时代纺织品产业提升的需求。
 

中国品牌总网

1