非奥运企业：开创报纸软性传播的蓝海

　　奥运营销更多的是通过对品牌的传播而达到改善企业和消费者之间的关系，通过把奥运文化融入到品牌文化中来，最终使消费者对品牌产生认同。我们知道，奥运营销属于注意力营销，谁能在奥运期间吸引大众的注意力谁就是赢家。吸引注意力就少不了传播，对于中小企业来说，如果能开创报纸软性传播，这可能是最经济和最划算的计划了。　　

　　所谓软性传播在这里是指通过和相关媒介报纸合作，采取嵌入式的方法，推出具有企业本身特色的内容，最大化的对品牌进行塑造和表达。　　

　　具体来讲，有以下几种方式：　　

　　1、买断版面　　

　　对于一份报纸来说，必定有多个版面，在报社广告经营的过程中，每个版面的价格肯定是不一样的。而对于企业来说，无论是塑造品牌的广告还是产品销售的广告，不是说每一个版面都是合适的，而要看投放的广告是不是合适或者说投入产出比是否理想，因此要根据自己的产品特点选定合适的版面投放。买断版面的目的是为了在投放过程中的排他性，既然奥运是全民关注的事情，体育类版面是最合适不过了。　　

　　2、买断栏目　　

　　对于栏目的买断主要是进行和报纸的深度合作，比如冠名权，内容上的嵌入式传播等。不同产品的消费者是不一样的，因此，要根据自己的产品特点来选择栏目，尽可能的选择关联性强的栏目，比如你是生产食用油的企业，可以针对报纸的生活类栏目买断，既然是买断了，就要寻找到与奥运有关的话题来做，往届运动员的生活是怎么样的？吃的什么？喝的什么？要把这些内容找出来，与自己的产品联系起来，这时你的品牌才会在不自觉中进行传播。　　

　　3、出企业特刊　　

　　企业特刊是最好的方式，因为内容集中，可以全面的进行传播，但一定要找出和奥运的联系点，借助于奥运的影响力。比如可以在特刊上打出“##和你一起关注奥运，为中国健儿加油！”这是一种传播的比附方式，要和奥运站在一起，要和一线企业站在一起。　　

　　要想借助于奥运，对众多非赞助企业来说，首先要搞清楚奥运赞助与自己的关系，奥运是全民关注的事件，自然也包括我们的消费者，既然全民关注奥运，也肯定会关注与奥运有关的企业和产品，企业要借助奥运会这个事件来影响消费者对自己品牌和产品的认可，那么就要找到自己和奥运以及消费者之间的连接点，惟有如此，奥运传播才能花小钱办大事。　　

　　原载于《销售与市场》2007年9月营销版　　

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