七匹狼实业有限公司董事长详解公司竞争优势

　　七匹狼增发网上路演将于今天下午15:00--17:00举行，公司高管将就增发有关事项与投资者进行沟通交流。

　　请问周少雄：公司的主要国内为竞争对手有哪些？公司的竞争优势如何？

　　周少雄从产品销售规模和相似度方面来看，公司在国内市场的主要竞争对手有：柒牌、九牧王、利郎、劲霸、斯得雅、雅戈尔、鳄鱼、TONY WEAR、老爷车、苹果等国内、国际知名品牌。

　　与国内外的竞争品牌相比，公司具有以下几个竞争优势：

　　(1)品牌优势

　　“七匹狼”为中国驰名商标，在市场上有较高的知名度和美誉度，产品市场占有率在同类产品中名列前茅。公司属于专业的休闲服生产厂家，品牌优势较为明显。公司先后获得了中国服装设计的最高奖——“金顶奖”、“最受消费者欢迎的休闲服装品牌”、“影响中国服装市场的十大男装品牌”、“中国驰名商标”等省级以上荣誉称号或奖项。七匹狼多次在中国服装品牌年度大奖颁奖仪式上获得大奖或提名大奖。

　　公司定位于休闲服的品牌运营商。明确提出以成为“中国的POLO”为目标，打造中国“男士着装顾问”。公司将产品定位于中高档休闲服，消费人群定位于主流中产阶层，通过品质、设计和生活理念的推广和敏锐的定位策略调整不断迎合目标消费人群，将有利于实现与客户的共同成长，提高品牌忠诚度。

　　(2)渠道优势

　　渠道建设与公司的收入盈利状况具有很高的相关性。近年来，公司收入的快速增长很大程度上得益于营销渠道的迅速扩张，而公司店铺数量可被视为渠道扩张速度的一项最重要的指标。公司目前的营销网络已经覆盖全国的40多个区域代理商，截至2006年底共有1457家门店。渠道的迅速扩张对公司业绩形成了良好的支撑。在扩张门店数量的同时，公司大力提高终端质量，鼓励大店、强店，销售终端的形象与结构有了一定程度的提高。

　　同时，公司也加大了对于渠道扁平化的改革。通过缩短代理链，提高产业链反应速度，加强了公司整体产业链的盈利能力。

　　公司目前在主要销售区域派驻了物流专员、拓展专员和陈设专员，为代理商提供全方位服务，并为今后渠道的建设打下了良好基础。

　　(3)卓越的品牌推广能力

　　公司产品定位为男士中高档服装产品，主要在中央电视台等主流媒体发布广告。公司的品牌推广由来自台湾地区的资深人士负责。公司广告策划与公司产品、公司市场定位等因素紧密结合。近年来投放的“三防裤”、“多彩T恤(男人)”、“多面男人”等产品广告与形象广告取得了良好的效果，有力的支撑了公司销售网络的建设与产品的销售。

　　公司深谙“品牌来源于每个细节”的道理，在公司经营的各个方面加强品牌宣传，公司特别重视通过销售终端的形象建设来带动品牌建设。公司自行及鼓励代理商在核心商圈开设生活馆、旗舰店等对公司形象有带动意义的销售终端，公司注重销售终端的形象，发布了严格的装修、陈列标准，并积极开展培训与检查工作。公司注重通过销售终端的服务来进行品牌推广，提出打造中国“男士着装顾问”的品牌定位，在销售终端增加服装搭配指导等服务功能。

　　(4)优秀的管理团队

　　公司经营管理团队中多数人具有长时期从事服装生产管理和市场开拓经验。公司第二届副董事长、总经理，现任(第三届)董事长周少雄有21年服装从业经验，兼任中国服装协会副会长、福建省服装协会会长等相关职务。公司第二届董事长，第三届董事周连期有14年服装从业经验，兼任福建省股份制企业协会理事会常务理事、福建省青年企业家协会副会长、福建省乡镇企业协会副会长等职务。公司设计、生产、品牌企划等领域有多名来自法国、香港、台湾等国家与地区的资深业内人士。公司广泛吸引人才充实到各个领域，有力推动了公司的各项工作。公司对重要岗位管理人员实施了股权激励，增强了管理团队的凝聚力。

　　(5)产品设计研发优势

　　公司注重产品开发设计，在上海、厦门设有设计中心，由来自日本、香港等地的专业设计师组成43人的设计团队。公司聘请知名的法国设计师担任艺术总监，收集国际先进的服装艺术发展状况，把控公司产品的色彩、风格定位，推动公司新产品的开发。

　　公司的产品设计能力较强，在服装种类上，除了传统的茄克、T恤、裤装等产品外，在衬衫、毛衫、正装等男士服装方面也有很强的设计能力。公司针对南方、北方区域消费者的消费喜好推出南方服装系列与北方服装系列，公司已经开发出档次、定位相对较高的红狼系列产品，并积极尝试童装、女装的开发。

　　公司与国际优秀供应商英威达公司、3M公司等建立了战略合作伙伴关系，利用其高科技功能产品开发出“三防裤”、“三防茄克”、超轻超薄“捍冬风衣”等多种功能性服装，得到了市场的认可，销售情况良好。

　　(6)生产设备与工艺先进

　　目前，公司建立有完整的质量保证体系，已于1998年通过ISO9002国际质量认证体系、国际[挪威船级社DNV]、国内[CQC]双重认证，针对不同产品建立了多个质量控制点，全面推行全面质量管理(TQM)制度，配备了较先进的质量检查设备。生产设备方面，公司目前采用的设备有Brother平车、Brother凤眼、飞马五线机、飞马四线机、Brother打枣机、Brother花样机，IMA依码自动铺布机、Lectra CAM自动裁剪系统、VT2500、VT5000裁床、力克吊挂系统、美国CAD系统、日本羽岛粘合机，电脑自动控制的日本Brother缝纫设备和熨烫设备，公司生产设备与工艺的技术水平较高，既保证了产品质量，又提高了工作效率。
 

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