晋江服装如何摆脱暖冬危机

　　从研发到终端 晋企打响暖冬“保卫战”

　　面对暖冬，晋江的服装企业也是想尽办法，尽量将负面影响降到最低程度，打响了一场暖冬“保卫战”。

　　研发：

　　更加注重风格款式

　　持续的暖冬，也给晋江的服装企业带来很大的困惑：在企业今后的研发生产过程中，原本占据很大比重的深冬产品还需不需要继续追加投入？或者是把深冬系列比较厚重的产品研发生产先搁置起来？

　　事实上，很多晋江企业都对暖冬保持了比较谨慎的态势。九牧王（中国）有限公司开发部部长刘爱民告诉记者，虽然由于暖冬，从2006年开始，九牧王秋冬产品的产量比以往有所减少，但是并不会就此放弃这一系列产品的研发生产。

　　“很多人都认为暖冬用不着深冬产品，其实不是的。去年暖冬只是冷的时间相对缩短了，暖冬并不意味着消费者不需要冬季产品，我们仍然推出冬季产品。但相比较往年而言，深秋和冬季系列产品上市的时间后移了，停留在市场上的时间段也缩短了。由于暖冬，我们在冬季系列产品的设计上也有所改变，不使产品太厚重，更加注重其风格和款式，保证产品的差异化，以款式来赢得消费者，这样才会有卖点，受到市场的认可。”

　　骤然升高的温度，给服装市场带来的最直接的影响在于冬天厚重产品的积压。“对代理商来讲，如何把积压的产品销售出去必然成为今年冬天的一个主题。”金豪雀（中国）有限公司营销总监陶军告诉记者，“因此，今年如果我们的秋冬产品还是以厚重产品为主的话，就无法保证产品的差异化，在和其他品牌的竞争中也无法保持优势。为此，我们今年的冬季新品加入了更多的科技元素，采用特殊的面料，尽量做得既薄又能够保证产品的保暖功能，避开厚重产品的冲击。”

　　订货会：

　　划分南北“战区”

　　“订货会提前了，对企业来说，针对客户的订单，就能够有更充裕的时间进行生产方面的调整。”金豪雀服装织造有限公司董事长施英俊告诉记者。而在晋江服装业界，对这一观点普遍比较认同。

　　据了解，在晋江服装企业内，以往最早的春夏季订货会一般都是在11月份开始，近年来，先是提前到10月份，到今年则提前到了9月份。

　　秋冬季的订货会，提前趋势也同样明显。原来都是集中在6、7月份开，现在基本上是春节一过完，3、4月份就开始当年的秋冬新品发布。

　　除了时间提前外，按照代理商的区域把订货会分成南北两区集中订货也成了晋江服装企业正在尝试的手段之一。

　　九牧王研发部部长刘爱民就表示，通过南北分区订货的尝试，公司能够更有针对性，获悉不同地区的客户的需求。“南北区对产品的款式和需求不同。在南北区两期订货会上，我们都会完全展示每季的新产品种类，展示的款式是齐全的，但是南北区经销商订货时对产品的偏好不同，会自由选择产品组合。南北区经销商选择款式的时候，除了根据当地消费者的偏好，还会根据当地的气候而定，一般北区会比南区较早选择深秋深冬系列的款式。对我们来说，熟悉了不同地区客户的产品需求，我们今后在生产研发上也就更有针对性，避免出现因为气候原因而导致的产品积压现象。”

　　终端：

　　打好北方市场

　　在产品研发、订货会之外，终端代理的选择争夺也成了很多服装企业应对暖冬危机的一个重要手段。

　　“在代理商对服装品牌进行选择的同时，实际上服装品牌也在对代理商进行挑选。选择比较有实力的代理商对每个品牌来说，都是很重要的。代理商和品牌之间的强强联合，能够把风险均摊，对双方来说都是好的。”曾获得第二届中国服装金牌代理商称号、长期代理品牌服装销售的上海华意公司总经理白薏坦言。

　　为此，从今年6月份开始，晋江服装企业纷纷出击，在全国各地大肆巡回招商，在这其中，就不乏金豪雀、特色龙、雷马等知名品牌的身影。

　　除了全国范围内巡回招商，争取代理商资源外，对已有市场的巩固也成了服装生产企业面对暖冬时所不能忽略的。以生产棉服为主、有着棉服专家之称的福建玛莱特针织制衣有限公司副总经理李天扶就曾对记者表示，公司从一开始把北京定为重点销售区域，利用北京市场的影响力辐射周边，对于公司冬季产品的销售有很大的帮助。

　　“对以棉服销售为主的玛莱特来说，如果我们像其他企业全国范围内广泛布点，效果肯定很差——由于产品的特殊性，我们只能把更多的精力放在最需要的市场，这样才能最大程度使我们的投入得到回报，也使暖冬对我们的影响降到最低，毕竟比起南方来，北方的冬天温度还是很低的。”李天扶表示。
 

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