邱致中：从农民到银行家的华丽转身

    在邱致中的眼里，金融工程和电子工程存在诸多类似之处，这使得他可以触类旁通、省去许多摸索的周折。

    1991年，邱致中加盟瑞士信贷第一波士顿香港团队，潜心致力于金融衍生产品市场的开发。“1991、1992年的时候，内地很多人连‘LIBOR’（伦敦银行同业拆借利率）都不知道，只知道‘利息’。”当时，在中国市场拓展金融衍生产品市场，犹如“开荒牛”一样艰难。“那时，我每年都会在内地举办几次讲座，讲述衍生产品，当然这也对我们的业务开展起到很大作用。这段时间我很开心，我们从没有衍生品交易到最后做到中国市场上最大的，提供很多尖端产品。比如，石油掉期等。”

    到了1998、1999年，除了做衍生产品业务，邱致中开始分管中国市场的投资银行业务。“当时中国市场投资银行还没有什么业务，我的老板说，你这个‘中国开荒牛’，既然衍生产品可以做那么好，投资银行业务也去‘开荒’吧。”

    于是，2000年，赶在互联网泡沫破灭之前，邱致中领导瑞士信贷第一波士顿在中国市场上连做了搜狐网海外上市等三个项目。

    聊新职综合性银行平台是吸引我加盟的原因

    2006年，在对个人职业生涯做了充分的“尽职调查”后，邱致中正式加盟荷兰银行，出任其亚洲区副主席暨大中华区主席，负责拓展荷兰银行在中国的所有业务。

    “在荷兰银行的平台下，包括零售银行、商业银行和投资银行等诸多业务板块，这里存在很多机会，这是我在投资银行时梦寐以求的，也是最终吸引我加盟荷银的原因。”邱致中娓娓道来。“如果有零售银行、企业银行业务在客户源等方面的支持，投资银行业务会做得更好，这是单纯的投资银行无法做到的。今年上半年，荷银在内地市场上，投行业务可以增加2倍，不是没有道理的。”邱致中对荷银在内地市场上取得的成绩颇为满意。

    邱致中为记者列举了综合性银行平台的优势。以江苏某企业为例，荷兰银行为它提供了其他单一业务银行不能提供的“一条龙”服务。首先，该企业曾计划增发，但是当时市场状况很不好，增发对企业明显不利。荷银建议，等市场情况好的时候再进行增发，并向该企业提供一笔数额巨大的过桥贷款。“如果我们单纯是投资银行的话，就无法提供过桥贷款的业务。”邱致中说。提供过桥贷款的同时，荷银在其中加入金融衍生产品，所以这就变成一笔结构性过桥贷款。“在这个过程中，我们的金融衍生产品部门也做成了一笔生意。”

    今年上半年以来，市场状况转好，荷银建议该企业发行5亿美元的可转换债券，代替直接增发股票。“这使得企业价值进一步提高，企业可以以超出市场价30％左右的价格来出售股票。”在增发结束后，荷银的资产管理部门又代为管理这笔增发款项，加入衍生产品、为该企业提供结构性存款。“投行业务、资产管理和衍生产品部门都做到了生意。”

    “以后，这家企业的老板，将来也有可能成为我们私人银行业务的服务对象。”依赖“Crossselling”（交叉销售）的技巧，邱致中将荷银综合性银行业务平台的威力发挥到了极致。“这是单一投行无法提供的，如果我不在荷银，我就无法同时做到这些事情。”

    看未来竞购案不会影响荷银对中国市场的承诺

    目前，以苏格兰皇家银行和英国巴克莱银行为首的两家竞购团，分别对荷兰银行发出竞购要约。

    根据巴克莱银行的最新正式要约，它将以换股和现金相结合的方式收购荷兰银行，每股荷兰银行普通股将可换得2.13股巴克莱银行普通股，外加13.15欧元的现金。而苏格兰皇家银行为首的竞购团中，富通银行和西班牙国际银行也分别召开股东大会，通过了联合并购荷兰银行的计划。

    此外，竞购团双方对荷兰银行未来发展的前景，也各有不同的规划。巴克莱银行竞购团提出整体融合的方案，而苏格兰皇家银行竞购团则提出了拆分业务方案。据悉，如果苏格兰皇家银行竞购团收购成功，则会对荷兰银行业务进行拆分。苏格兰皇家银行将得到荷兰银行在美国和亚洲的分布及其投行业务，西班牙国际银行将得到荷兰银行在巴西及意大利的业务，而荷兰境内的零售银行业务、私人银行和资产管理业务则由富通银行接管。面对摆在荷兰银行面前的两份正式要约，各有优劣的条件让荷银无法快速做出决断。

    荷银竞购案会对其在中国业务产生怎样的影响，这也是邱致中就任荷兰银行（中国）董事长以来最经常被问到的问题。

    “我觉得应该以开放的心态来看待这个问题。1992年的时候，ABN和AMRO合并成为现在的荷兰银行，当时它们是两家互无联系的银行。我想，当初也会有新闻猜测，两家合并之后的前途会怎样。”邱致中说。“但是，荷兰银行现在的全球业务中，无论是管理资产的总量、资产负债表，还是网点、业务等，没有一样是比92年合并之前差的。合并本身是一种市场行为，它一定会起到一种效益增加的作用。”

    而对于并购后，荷银在中国市场的业务发展，邱致中则持有乐观态度。“无论和哪一家合作，都会对我们在亚洲、中国的业务有帮助，都不会影响我们对中国市场的承诺。”

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