JH饮水机市场策略分析

　　1、陶瓷
 
　　无论是饮水机还是直饮机，或者是净水器，他们的主要材质都是塑料或不锈钢，而这些材质是很容易滋生细菌的。
 
　　2、活性矿物质
 
　　活性矿物质包括人体必须的20多种天然微量元素，有了他们，水才可以称之为是“生命之水”。而普通的水中是不含有活性矿物质的，至于纯净水和直饮水就更谈不上“生命之水”了。
 
　　3、造水机
 
　　可以有效规避 “黑心桶”“黑心水”“二次污染”等问题，给人一种新鲜、健康的感觉。
 
　　四、找卖点，看功能
 
　　·净化功能：消除水中的杂质（包括水中残余的氯素，三氟甲烷致癌物<THM3>等），使水质晶亮透澈。
 
　　·杀菌功能：能够去除水中的细菌，病菌，氟，重金属等，并且有效地抑制细菌再生和繁殖。

　　·活化功能：自然调节水的酸碱度，使PH值保持在7－8.5之间，增加水中的溶解氯，激发水分子活性。

　　·矿化功能：均衡释放人体所需的矿物质、微量元素包括：钙、锌、钠、锶、镁、偏硅酸等。
 
　　·保鲜功能：能够使水长时间不变质，依然甘甜爽口
 
　　五、木鱼石细说
 
　　为什么会提到木鱼石呢，JH产品的核心功能一大部分靠木鱼石来完成。木鱼石是上古奇石，保健作用强大且珍贵异常。JH的独特之处就在于每台机器里都有木鱼石的踪影，确保产品品质。

　　·提高免疫力：木鱼石中的微量元素如硒、锌、铜等，可以提高机体代谢和多种酶的活性，产生扶正固本，提高免疫力功能作用，抵抗病菌病毒侵入。
 
　　·抗衰老作用：木鱼石中的许多微量元素，如铁是体内血液中交换和输送氧气的主要元素，又是多种氧化还原反应的激活剂，锰、激活酶参入氧化磷酸化，硒是抗氧化酶谷胱甘肽过氧化酶的组成成分，钙与RNA多聚酶、SOD活性有关，补充铁、锰、硒、钙等微量元素，将对机体产生抗衰老，长寿延年之功效。
 
　　·抗肿瘤作用，实验证明，木鱼石含有较高的锶、硒、铍、钴，能抑制肿瘤生长，提高非特异肿瘤免疫活性，有扶正祛邪，防癌抗癌之功效。
 
　　·防止动脉硬化、冠心病、高血压。木鱼石能析出微量元素锶、锂、镁、锌、硒等，能够降低血脂，软化动脉血管，调节肠胃，改善失眠之功效。
 
　　·排毒养颜。实验证明，木鱼石中的硒、锌、铁、钴、锶、锰多种元素具有排毒抗氧化作用，对消除青年人青春痘、老年斑、蝴蝶斑有特效。
 
　　六：终端软文操作
 
　　很长一段时间，软文写作的原则就两字“恐吓”。一招鲜虽逐渐被市场淘汰，但仍有很多企业靠这招冲锋陷阵，结果可想而知。麦肯.光华多年的软文操作经验证明：现代消费者已经理性，单一的恐吓已经无法深入消费者内心，而只有真正贴近消费者的生活，从现实出发，从消费者的生活情景出发，才能够解决问题。
 
　　JH项目中，针对终端消费者的软文策略是从恐吓到生活！JH主要定位于家庭用户，温情与生活并奏的展示诱导是上策。市场的日益成熟，让众多的企业和产品已经开始认识到市场长线操作的必然趋势。显性功效、人群模糊、高举高打的短期策略已经不在是市场发展的主流方向了，反到是“产品功效显著，高举品牌大旗”的长期操作策略越来越受到市场和消费者的认可。
 
　　针对经销商的策略则重点强调产品功效，强调品牌。背靠大树好乘凉，经销商的日益理智，让企业看清了长线操作，非恐吓性操作策略的必要性，另一方面，消费者对于品牌认知度的提高，对产品市场要求的增强，也为产品的长线操作提出了要求，而单一的恐吓，在此时承担重要角色，无异于对产品自身形象定位的否认！

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