金星啤酒模式：独资建厂、自我复制、小步快跑

    “君子讷于言而敏于行。我们发现，他身上的这种性格，正是今天拼搏在各地的豫商们的一种生动写照。”这是“首届十大风云豫商”评选组委会对“榜首”——金星啤酒集团董事长张铁山的评点。

    近来随着“风云豫商”火热出炉，张铁山和金星啤酒——一位低调、谦和的企业家和一个从“草根”成长为“平民英雄”的中国优秀企业，进入人们的视野……

    张铁山何以得此殊荣？

    与其说张铁山是一个企业家，不如说他是一个战略家。他具有敏锐的感知能力，往往能提前一两年就从微小的信息中，捕捉到未来风向的变化，从而顺利帮助金星度过一些在旁人看来危险重重的险滩——当啤酒质量好坏都可以卖的时候，他率先抓产品质量；当河南同行崇尚用一种产品占领市场时，他开始实行产品集约化；当对手还没有品牌意识的时候，他已经实行品牌管理；当对手还陷在价格战的泥潭中时，他已经开始走向全国的战略布局；当对手开始走向全国时，他已经开始接触外资；当对手开始着眼国外的时候，他却开始牵手国际巨头。

    有业界人士总结，金星的成功归因三点：“河南第一、中西部第一、全国最好”的“三步走”战略，被行业高度称赞的“独资建厂、自我复制、小步快跑”的金星模式和全心全意做中国最好啤酒的坚持。金星的实践，给渴望“走出去”的企业诸多启示。

    1985年，张铁山接手当时年产仅2000吨、濒临破产的郑州东风啤酒厂，埋头耕耘22年，使金星成长为在全国拥有16个子公司、年产近200万吨、连续6年跻身中国啤酒四强的大型啤酒集团。

    1998年，张铁山看准时机，向西部扩张。8年时间，金星相继在贵州、陕西、山西、云南、甘肃、四川等省份投建了7个子公司，迅速成为当地领导品牌，奠定“中西部王”的霸主地位。由此，金星摘下了“中国啤酒大众市场的领先者”和“中西部啤酒市场领导者”的“双冠王”。

    “金星把做中国最好的啤酒当成奋斗目标，把成为长盛不衰的国际知名品牌当作终极目标。”在十大“风云豫商”颁奖晚会上，面对前来参会的海内外近800名豫商代表，张铁山如此说道，“这是份荣誉，更是份责任。它不仅代表金星，更代表豫商这个群体。”

    当选“风云豫商第一人”，张铁山和它所执掌的金星受到了国内各路媒体、营销机构和社会民众的关注。这时候，张铁山却说，强者不因荣耀自喧，所有荣誉只是一个新的起点，不断变换的目标永远在前方。

    说起金星发展的历程，张铁山的叙述像一幅线条简单的速描，少有对细节的渲染，寥寥数语，话语中显现出身经百战的淡定与从容。到达一个新高峰的同时，他又马不停蹄地替金星构思下一次征途。

    “相当时期内，金星不会再在国内建厂。目前的要务是整顿现有分公司，提升市场占有率和盈利能力。”张铁山说金星已经从确立全国布局的“做大做强”，转向了注重内部效益的“做强做大”。

    在力争把金星送进中国啤酒前三甲的同时，张铁山也把眼光投向了国外市场。

    “不出意外的话，一两年内，海外的分厂就能建起来。”张铁山坚信做企业要有大事业心，“一不留神，我们又创造了一个中国啤酒业的第一。”
 
    在张铁山的带领下，金星已经化蛹为蝶完成了从区域性强势品牌到全国性品牌的华美转身，正在向全国知名品牌、世界性品牌的目标迈进。金星不仅在国内市场赢得了行业和消费者的尊敬和掌声，在波澜壮阔的国际啤酒竞争的舞台上，它同样赢得了与之短兵相接的世界巨头的尊重。

    “我要让金星在我手中永葆卓越，长盛不衰。”

    这句话是张铁山对自己的许诺。

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