ITAT，将要走向何方？

　　三、部分卖场选址差，影响品牌形象。
       
　　对于每一个品牌企业来说，能将自己的门店铺设到全国每一个角落，当然是一件好事。但这并不是意味着每一个地方都合适开设店铺。如果在一些不合适形象的地方开设门店将会影响到品牌应有形象。就象许多国际品牌都不会出现在一些小城镇中，因为这些国际品牌都意识到维护品牌高端形象的重要性。ITAT作为一个服装卖场品牌，却频繁地现身于各小城镇、街道当中，这虽然能争取更多的先机，但无形中也在贬低了品牌珍贵度，降低品牌形象层次。试想如果一个品牌门店在一个乡镇中投放了3-4家门店，但人烟稀少，是不是会给人产生“不受市场接受，不受欢迎”之感呢？反观如把业绩不好的店面撤掉，只以一处人气最旺的店面来面对市场，集中消费群体以体现品牌的追捧度。这无论从营运成本或品牌形象来说，都是非常有利之举。
 
　　四，会员数目庞大，但缺乏维护与管理。
 
　　会员制也是ITAT的一项重要特色及策略。实施会员制的最根本目的就是通过对会员给予优惠，返利等策略，培养品牌追随者，提高品牌忠诚度。ITAT会员在店内享有会员价购物，但其实这跟一般服装店内的打折活动无什么区别。 这么庞大的会员系统，如果没有充分地利用，确实非常可惜。对于会员的服务，市场上有很多成功的案例可供参考。关键是要物尽其用。
 
　　ITAT，面对诸多发展中的问题，是危机？还是转机？
 
　　鉴于此，笔者有以下几点建议供参考：
 
　　一、调整定位，明确锁定中端层次消费市场。
 
　　首先，处在中端层的消费人群，他们具有一定的品牌意识，消费活动也带有一定的理性，追求产品的性价比，质量与价格是影响此阶层人群的主要因素。然而这些也同样是ITAT所追求的宗旨。因此，ITAT应该针对这部分消费人群，真正担起“国际服装”品牌的责任，注重品牌形象的建立。让消费者认识到在ITAT能用最低的价钱购买到最好的品牌产品。
   
　　二、重组产品，让ITAT与供应商一起成长。
 
　　重新组合调整产品，是重整品牌形象的关键性一步。抛弃陈旧产品，提高产品门槛，虽然会因此失去一部分供应商，甚至影响到部分店铺的销售。但与品牌的形象及长远发展相比，这部分的损失是微不足道的，而且也是必要的举止。时尚潮流的产品对顾客更具吸引力，如果顾客每次光顾店内都有一翻新鲜感，将会大大提高顾客光顾次数。无形中也就提高了消费机会。而要满足顾客的“新鲜感”，就必须统筹规划，做到“战略式采购，主题式销售。”
 
　　另一方面，对于有实力、有潜力的供应商，ITAT应该给予更多的资源来培养。因为供应商与ITAT实质上是一个利益共同的整体。任何一方的发展壮大，都必将引领整体的飞跃。在此情况下，ITAT应该利用自身的市场经验，培养、诱导供应商提高自身核心竞争力，促成对产品的自主研发能力及质量的提升。共同面对市场的激烈竞争。这既是商业行为，也是社会责任的一种承担。同时这一题材也将对品牌形象具有积极的意义。
    
 
　　三、战略布局，宁缺勿滥。
　　 
　　对于资金宏厚的ITAT来说，迅速把店铺铺设至国内每个角落也不是没可能。但对于成长中的ITAT与仍未成熟的供应商来说，过快的发展会导致一系列问题的出现。首当其冲的是产品档次降低，因为过快的店面发展必然使产品供应紧缺，为满足店铺货量，产品门槛就随之下降。其次是管理、策略执行等难度也在加大，将不利于品牌建设中的各种政策的实施。
 
　　四、会员系统应充分得到利用。
 
　　ITAT拥有众多的会员，笔者作为其会员，在宣传资料上看到了ITAT为会员提供的服务可谓无微不至。然在事实上，也仅只在其换季打折的时候收到了信息通知，而对于其他方面的服务就一无所知，且也没享受过。实质上，完善会员系统，将是ITAT又一制胜“利器”。 完全可以利用会员网络，提供给会员更为体贴的服务，以售后服务而制胜的案例也是多不胜数，例如在每个会员生日的时候给予当日购物特权优惠，送小礼品；定期抽奖；节日送上祝福等等。一切都是为了让每一位会员时刻体会到ITAT的贴身服务，塑造品牌形象，提高品牌忠诚度。
  
　　ITAT， 作为市场经济的一名新生宠儿，前景是光明的，但道路也是崎岖的。笔者的观点，也只是茫茫前路中的一支小小的插曲。在市场经济大势之下，我们要适应她，更要引导她。而ITAT将走向何方？这一问题的答案并不掌握在你与我手中，而是有待其领导层的最后裁决。
 
　　PS.文章内容仅代表个人观点，不涉及任何商业行为。欢迎大家联系指教。
 
 

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