网络视频盈利模式：突破红海占领蓝海

　　网络视频行业陷入红海
 
　　19世纪末美国西部淘金热中，成千上万的人怀着梦想来到西部寻找金矿，其中不乏走了好运而一夜暴富的人，但是大多数还是因为没有那么好的运气。但是，有一个小伙子没有淘到任何金矿而最终发了大财。现在，他的故事家喻户晓，你肯定知道他与众不同的致富之路——送水！因为不论是否淘到了金,每个人都需要喝水.所以做送水的生意,既降低了风险,又能获得最大的收益! 同样，在资深网络营销人刘东明看来，跳出网络视频分享平台，视频产业链中的每个环节，都是闪耀着金光的蓝海！
 
　　回首2006年，全球互联网产业最大的热点莫过于Google、雅虎、微软、新闻集团等数家公司对于视频分享网站YouTube的竞购。最终，Google以高达16.5亿美元的天价在这场竞逐中胜出。这场收购，激发了全球互联网创业者对网络视频产业的一次次奢华的想象。YouTube好像给大家打了激素，国内模仿网站的数量一下出现200多家，都期待着能有朝一日“嫁入豪门”。然而盲目追随成功者脚步使整个行业陷入克隆之困。国内视频网站目前已完全进入了同质化混战，视频网站多是YouTube的多胞胎兄弟，相似的页面，相似的内容，没有明确的盈利模式，没有精准的竞争策略。单纯模仿YouTube最多只能是形似，画虎不成反类犬，况且中美两国的市场环境又大相径庭。互联网的规则是只允许头几名的生存，互联网的明天很精彩，但99.9%的网站会在今天夜里死去。网络视频产业已经变成一片惨不忍睹的红海，但在资深网络营销人刘东明看来，类似于YouTube的网络视频分享平台只是视频产业链中的一个环节，我们只需要放眼到整个视频产业，红海也会变为蓝海。世界上本来有路，走得人多了，也便没了路。网络视频产业的细分环节很多，依据自身资源情况，差异化的定位，切勿扎堆！
 
　　解读网络视频的产业链
 
　　网络视频产业链图
 

　　一个完整的网络视频产业链应该包括如下几个部分。互联网视频的细分：1.技术提供商——只做技术支持不运作具体网站，为视频网站也为传统网站提供视频广告的技术支持。2.平台运营商——这是常见的比较多的，竞争最激烈的部分。他们随时要面对已成形的大门户站的冲击。3.内容提供商——传统媒体（制作商）和个人用户（制作者）4.企业广告主和目标受众将作为下游出现。
 
　　有心之处皆蓝海
 
　　19世纪末美国西部淘金热中，成千上万的人怀着梦想来到西部寻找金矿，其中不乏走了好运而一夜暴富的人，但是大多数还是因为没有那么好的运气。但是，有一个小伙子没有淘到任何金矿而最终发了大财。现在，他的故事家喻户晓，你肯定知道他与众不同的致富之路——送水！因为不论是否淘到了金,每个人都需要喝水.所以做送水的生意,既降低了风险,又能获得最大的收益! 同样，在资深网络营销人刘东明看来，跳出网络视频分享平台，视频产业链中的每个环节，都是闪耀着金光的蓝海！
 
　　1.在网络视频市场中完成“重新定位”，认清自己在产业链上的位置。找准位置，才能明确盈利模式与发展方向。
 
　　2.进行定位时，应运用蓝海战略，在产业链条上选择竞争小的环节切入，切勿都到视频分享平台的红海去扎堆。如定位于为个人用户提供“网络视频编辑工具”的魔厨网，近年得到了很好的发展。
 
　　3.在现阶段，尚未形成完善的网络视频产业链条，资深网络营销人刘东明认为网络视频广告产业链的各个部分如同车的零部件，如果不能组合成一辆车，是无法前行的。因此前来掘金的企业需要理顺上下游关系，弄清与其他各方如何合作，完成行业上下游的串接、对话、合作；使产业链续接、融合为脉络清晰的价值链，该产业的市场价值才能实现最大化。产业成功发展，更可使得产业链各方实现共赢。
 
　　4.有时，阻碍视频广告发展的一些环节甚至都可以成为有心人创造财富。如钳制网络视频广告的另一个瓶颈在于其多样性、缺乏统一标准、各自为战，极大地增加了广告代理以及企业本身的广告制作、运营以及监播成本。如DCCI互联网数据中心研究部总监傅志华指出，受众检测指标体系的缺失，严重阻碍了视频广告价值的体现。或许，制定或提供网络视频广告的标准将造就一批公司；或许网络广告的检测系统的缺失会催生下一个“零点”和“新生代”。
 
　　（原载：《i方略》作者：刘东明  鲁高平）

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