七匹狼“男士生活馆”从西安起程

　　七匹狼一直都以建立自主品牌和优势渠道为目标，将品牌和渠道紧密联系。除了品牌之外，营销渠道的构建也可以成为服装企业具有竞争力的资产。他们认为，营销渠道是服装企业产品附加值得以实现的基础，优质的分销网络的建设往往需要服装企业投入大量的时间和精力，是竞争对手特别是新进入者羡慕的竞争优势。

　　七匹狼“男士生活馆”从西安起程
　　
　　当服装界仍然是设计与潮流当先时，七匹狼将渠道的培育大规模地展现在世人面前。近日，七匹狼2008大型春夏产品订货会在西安召开，来自全国各省市超过1800人次的代理商与经销商参加了这个订货会，其中包含各加盟专卖店、直营专卖店、旗舰店和商场厅、柜的相关负责人以及地区总代理。
　　

　　值得关注的是，该订货会创下了七匹狼企业历史上的最大规模，会上七匹狼不仅公布了2008年的渠道新发展规划，以及相应的公关广告及政策支持，更请到韩国专业人士对终端渠道进行培训。此次订货会以代理商与经销商的培训为重点，七匹狼整合资源，重拳出击西北市场，在原有渠道的基础之上将开设综合性大型生活馆，再一次布下了空前的渠道战略，让服装界感受到了七匹渠道整合所带来的震撼力。

　　发动西北新战略

　　往年的七匹狼订货会往往选择在福建厦门召开，但这一次规模最大的订货会选择在西北十三朝古都西安举行，这意味着七匹狼西北新战略第一步浮出水面：扩大品牌在西安当地市场影响力，继而带动整个西北市场的进一步发展。
　　
　　订货会上，七匹狼实业董事长周少雄公布了七匹狼2008年的渠道战略和发展规划，公司的相关部门各自公布了对渠道的相应支持：新的时尚产品系列、强大的全国公关广告支持等。同时，特别聘请韩国专家在会中为终端做相应的专业培训，以时尚最前沿的意识和“穿衣顾问”的专业素养武装与会相关人员。这种让渠道商与品牌一同成长的意识，让渠道商也成为品牌价值的有效构成部分。
　　
　　目前，很多品牌往往与渠道相分离，经销商的兴奋点已经从单一系列订货转移到“订货结构差异化”、从总体货品追求利益转移到价差大而销量也大的“特有畅销品”上。有关人士分析，针对这种情况，七匹狼以此次订货会为契机，与渠道商们更深入地沟通与交流，打通品牌与渠道商之间的通道，将渠道商更好地整合进品牌的价值链之中。

　　“男士生活馆”要开40家
　　
　　七匹狼一直以来都以建立自主品牌和优势渠道为目标，将品牌和渠道紧密联系。从1995年开始，七匹狼开始采用周转周期快的流通方式，先将批发渠道改成总代理制，后又开创出全新的特许专卖经营模式。

 　　而七匹狼的专卖店不仅只是在卖产品，还特别注重企业文化与品牌文化的双重塑造。周少雄认为专卖店是对品牌形象最大程度地展示，透过店内装潢、橱窗等设计技巧向消费者展示商品概念，更用店内经过专业教育训练的员工展示企业文化和经营理念。

　　2007年，七匹狼募资用于销售网络的升级，计划在北京、上海、广州、西安等地发展40家七匹狼“男士生活馆”，承载本区域内形象展示、新品发布、服务示范、员工培训等功能；同时，配套拓展200家旗舰店、600家专卖店。而目前，知名大众时尚品牌如ＺＡＲＡ、Ｈ＆Ｍ等呈现出在中国国内营建大型专卖店的趋势，也间接证明了七匹狼在各地开设大型“男士生活馆”策略的正确性。
　　
　　七匹狼要打造成中国“ＰＯＬＯ”，定位国内的权威“男士着装顾问”，引领时尚品位的新生活方式，是国内将服装品牌和文化精神相融合的先行者。而七匹狼产品类别的丰富、品质的保证、细节的优化，以及在此基础上的个性化着装指导、体贴周到的个性化服务，还有时尚生活方式的体验、品牌文化的传达，都只有通过优质渠道才能使消费者真正感受到。
　　
　　专家预测，七匹狼这种通过品牌意识与时尚理念，大力打造高品质渠道的战略，将会引起中国服装产业在发展上的新一轮“核心竞争”。

　　推行“绿色卖场”新模式
　　
　　值得一提的是，首次来到西安的七匹狼，不仅为古都带来了时尚的盛装华服，更以全程倡导环保、随时随地注意讲求文明的实际行为，现场更有全体参会人员随时随地捡垃圾的环保举动。
　　
　　一直以来，无论在生产、销售管理，还是品牌文化，尤其是七匹狼花园式休闲男装工业园，是集服装开发、仓储物流、商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园，始终体现着七匹狼引领时尚品质生活、讲求绿色环保的理念。
　　
　　在服装界，七匹狼首先全面推行国际领先的“绿色卖场”新模式。令人耳目一新的“绿色卖场”，从匹配的产品、店堂的装潢、道具的配置、灯光的设计，再到店堂产品的搭配、音乐气氛的营造、优质的服务，处处流露出健康、休闲、品质、回归自然、绿色环保的空间和服务理念。
　　
　　在“同一个梦想”的主题下享受“品质生活”，也是七匹狼品牌文化的中心概念之一。因此，男士们不仅可以在各大生活馆体验时尚着装潮流，更有机会体验七匹狼的休闲、运动、商务等各种时尚前沿的文化品位生活。
　　
　　因此，这次西安订货会倡导的“绿色出行，展会文明”，是七匹狼在用行动诠释品牌文化的内涵，也是一个行业领军企业展示环保理念的成功实践。
 

中国品牌总网

1