波司登：梦想的“中国制造”

　　进军“保暖内衣”

　　我国保暖内衣适销地区共有20多个省市，适销成年人群将有4亿人口以上，其中有购买能力的按50%计算，将有2亿多人是理论上的目标消费群体。据统计，目前全国共有保暖内衣企业近300家，而一线品牌只有南极人、北极绒、婷美、纤丝鸟等十多家，占据了大部分市场份额。

　　然而，由于一些内衣品牌的经营理念在作怪，导致行业出现了只注重产品概念，不注重产品质量；经销商队伍不稳定，市场年年招商；重广告，轻终端；恶性促销不断；部分企业诚信度下降等众多不良隐患，许多内衣品牌，因此经营销售量增长不增收，不少内衣品牌大张旗鼓地投放广告，没有收到预期的营销目的。而一直搭乘“财富顺风车”的经销商，也开始观望，“喜新厌旧”之心萌动：是不是应该换个品牌，以获得新的市场动力？因此，波司登也看到了这个行业的上升空间，也看到了这个行业存在的弊端与软肋。

　　经过不断的提炼，波司登进军保暖内衣优势逐渐显现出来。波司登强大的资金实力，让多年来深受厂家“圈钱”之苦的经销商眼前一亮：背靠大树好乘凉是每个经销商的愿望。而保暖内衣的竞争如果进一步升级，将直接体现出实力的优势。

　　在保暖内衣行业诚信度普遍不高，而诚信超过了其它任何行业。因此，市场制胜的根本还是产品。营销与服务上波司登提出，让经销商稳赢，是营销成功的关键。广告支持政策、退换货政策、风险保障政策、终端支持与培训等等，都将是让经销商心动的理由。把经销商当成顾客，服务就是主要内容。波司登出手迅猛，集结了业内优秀的营销人才、促销高手、顶尖营销策划机构与培训服务专家，全面改变保暖内衣行业简单、粗放式的营销方式。波司登花大价钱给经销商做终端的做法，简单、实效。

　　作为波司登多元化战略的组成部分，其首创的国家发明专利产品“羽绒内衣”在内衣市场差异化竞争中迅速提升了市场占有率。 为了延长波司登集团产品主打原料羽绒的产品线，其成功推出了羽绒防寒内衣，这是一次重大的技术革新和突破。

　　经过了多年发展的保暖内衣行业，即将从低端的价格竞争向个性化、差异化竞争转变，内衣市场的需求也在向着表达自我个性的外观路线和实用至上的功能性路线发展，波司登羽绒内衣掀起新一轮内衣革命。

　　自主品牌创造市场

　　2005年，配额制度正式成为历史，世界经济一体化带给中国服装行业更多的发展机遇。要实现创世界名牌这一目标，最根本的还是发展名牌战略，在提高产品科技含量、培育推广自主品牌和促进企业效益型增长上狠下功夫。

　　波司登借船出海，加快品牌的国际化推广。在经营好俄罗斯、美国等境外专卖店、分公司的基础上，立足海外融资、融智，充分利用全球市场资源实现国际化的目标。通过进一步创新国际营销渠道、完善销售网络，加快拓展欧盟市场，使“波司登”这个中国自主品牌叫响整个世界服装市场。

　　羽绒服是冬季产品，所以波司登的国际化首先从俄罗斯开始，1993年波司登在俄罗斯开了工厂，虽然中途撤掉了，但毕竟迈出了国际化的第一步。

　　波司登曾在纽约曼哈顿第七大道成立美国分公司，在当地聘请优秀设计师，同时聘用熟悉当地市场、善于经营管理的专业人士负责市场拓展。3年来，价格适宜、款式风格与营销模式贴近美国消费者的波司登羽绒服逐步得到连锁经营商的广泛认可，营业总额达8000万美元。因此，美国杜邦公司借波司登中国驰名商标的优势，推广杜邦产品；在国外，波司登羽绒服可以使用“杜邦-波司登”标识，借助杜邦跨国公司的知名度，让各国消费者熟悉和接受波司登品牌。

　　要打国际品牌，首先在国内市场要牢牢站稳脚跟。在拓展国际市场取得经验后，波司登公司确立了立足海外融资、融智，充分利用全球市场资源实现国际化的目标。目前，波司登产品已经进入美国、日本、加拿大、瑞士等国家高端消费品市场。在纽约、东京、温哥华、巴黎这样的时尚之都，在最繁华的商业街上，都能找到“波司登”的品牌标志，都能看到穿着波司登羽绒服的各国消费者。

　　自1997年至今，波司登连续10年代表中国防寒服向世界发布流行趋势，成为服装界发布年代最长、代表品牌最久、时尚导向最强的成衣类单品发布。从1997年略显青涩稚嫩的时尚捕捉，到2006年洗练优雅的简约大气，十年来波司登“家有好女初长成”，俨然成为中国冬装领域的风尚领舞者。

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