联手微软告别“裸机”，国美苏宁猛攻IT卖场

    昨日，国美和微软(中国)有限公司(下称“微软”)在北京签署合作备忘录，国美将在全国范围内的760多家销售电脑的连锁店内，大力推广销售预装正版Windows系统的电脑和其他微软产品。

    微软大中华区副总裁兼OEM事业部大中华区总经理李世杰指出，微软非常高兴能与国美强强联手，共推预装正版Windows的电脑。微软Windows正版系统在中国的推广离不开销售渠道的大力支持。

    上周，苏宁也宣布与微软达成战略合作，从今年“十一”黄金周开始，苏宁将通过全球标准化的采购模式，向市场全面推出预装有微软正版操作系统的电脑产品。

    在《第一财经日报》采访过程中，国美和苏宁的负责人都承认，之前连锁店内销售的电脑绝大多数都是没有预装操作系统的“裸机”，不过，与微软达成战略合作之后，保证今后连锁店内销售的所有电脑都会预装正版Windows系统。

    微软今年在中国推出新一代操作系统——Windows Vista，根据版本不同零售价从499元至2460元不等，平均上千元的售价使得不少消费者倾向于购买“裸机”。

    国美业务中心副总监陈艺勇表示，由于Windows Vista特有的防盗版技术，使得之前在国美连锁店内购买了“裸机”之后的众多消费者，回家装了盗版系统后电脑很不稳定。而国美通过向众多电脑供应厂家的“规模化采购”，再加上微软给予的大力支持，使得国美能够以较低的成本采购预装正版Windows Vista系统的电脑。

    陈艺勇介绍到，国美自身将会消化掉这部分成本，而不会转嫁给消费者。国美将通过“搭送赠品”和“降价促销”的方式，保证连锁店内预装正版Windows Vista系统的电脑零售价不高于专业IT卖场——电脑城的“裸机”。

    苏宁采购管理中心常务副总监王哲则表示，苏宁与微软结为战略合作伙伴并通过大规模采购，大大降低了预装正版操作系统的成本，微软也对苏宁给予了最大资源支持和补贴，使消费者在使用正版操作系统的同时得到了极大的优惠，平均成本降低上千元。

    目前，国内主要的电脑消费市场还是在各个城市的电脑城中，陈艺勇介绍到，国美之所以在告别“裸机”的同时不提高电脑零售价，其意在于拼抢电脑城的市场份额。国美通过大量和电脑厂家总部的“直供订单”，可以比电脑城代理商拿到更低的供货价。

    国美今年计划销售上百万台电脑，国美常务副总裁王俊洲昨日表示，国美系统内，IT商品业务不断增长的销售比重和销售能力也是促成本次与微软合作的根本原因，明年国美电脑产品的销售量将达到250万台的销售规模，计划以国美旗舰店为样本，将其门店内的PC出样量达到200个型号以上，在未来2年内取得电脑渠道的领导权。

    王哲表示，苏宁店内预装有微软正版操作系统的电脑的价格已与电脑城里无操作系统的“裸机”差不多，再加上苏宁的服务、品牌等优势，苏宁将会通过“差异化策略”从电脑城那里大力抢夺更多的市场份额。

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