易观：付费会员构成B2B电子商务平台主要收入

　　在2007年中国互联网大会即将来临之际，腾讯网作为本届大会的“官方战略合作网站”和“新闻中心专访媒体”，与易观国际联手合作，独家发布《中国线上B2B电子商务市场年度综合报告2007》，解读2007年B2B电子商务市场发展状况。

　　目前，我国绝大多数线上B2B电子商务平台均提供免费注册会员服务，但同时也提供付费会员服务，且付费会员服务构成了线上B2B电子商务平台的主要收入来源。

　　一般而言，付费用户只针对卖家，即供应商，而对买家而言，其所获得的服务是完全免费的。原因在于，线上B2B电子商务平台需要数量更多且质量更优的买家，来增加该平台的影响力和吸引力。因此，易观国际认为，买家资源属于线上B2B电子商务平台的核心竞争力。

　　对卖家，即供应商而言，付费服务的内容要远优于免费服务，使用付费服务也能够比使用免费服务获得更好的效果。下表体现了这一差异。

　　垂直行业平台用户数量有限

　　从线上B2B电子商务发展的趋势看，垂直行业平台由于规模相对较小，成立时间较短，积累的用户数量仍然有限，因此免费服务和付费服务的差异也相对较小，甚至部分平台提供完全免费的服务。而综合性线上B2B电子商务平台上的付费服务和收费服务则有较明显的差异，在综合性线上B2B电子商务平台上使用免费服务难以达到理想的营销效果。

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