香港“山顶地王”的生意经

    陈廷骅的眼光和决断在其房地产投资中表现得淋漓尽致。

    1970年，南丰集团兴建南丰新村，打响了地产投资的第一仗。南丰新村开始预售，每平方英尺售价200余元。两年后，该新村的售价即已升至400元，升值达一倍。

    上世纪80年代初纺织业不景气时，南丰集团大举投资地产及股票等方面，收益匪浅。尽管南丰纱厂和香港其它纺织厂一样出现亏本，但地产和股票上的收益却令南丰集团扭亏为盈。

    南丰集团更采取以“低价”试探，刺激投资者的购房意愿，促使楼市回升。1986年6月后，楼市一片低沉，许多大地产商均不敢开盘。南丰集团则率先以每平方英尺700余元的低价推出屯门丰景园的一幢楼宇。不料此举引起投资者重大反应，买楼者排成长龙，通宵达旦守候，等待购房。引发了购房热潮后，南丰再次推出几个楼盘，售价也提高了10%至15%，但仍销售一空。

    虽然做惯豪宅,但南丰也从不放手别的机会，甚至涉猎小户型开发。2006年，南丰在香港的传统工业区荃湾推出的Loft小户型住宅项目——立坊（H－CUBE）竣工。由于户型设计紧凑，售价符合年轻人的负担范围（折合约37000港元/平方米），立坊引起了争购。今年3月，据港媒报道，立坊一折合约44.5平方米的高层小户型业主将房源售给长线收租买家，买入153万港币，卖出178万，两个月内获利25万港元，增值15%，这在香港并不多见。

    尽管以快速出击著称，但在没有看准之前，南丰的做派却是一向保守谨慎，其日常运营也体现出鲜明的稳健派作风。

    与上世纪90年代就进入内地市场的几家港资大鳄相比，南丰等到“看得很清楚，差不多成熟了才上”。

    麦耀祖表示，选址一直是南丰在房地产投资开发上最重视的一个环节。“南丰中国目前并不急于大幅度地圈地，而是更加关注重点城市的核心地段。”因此，南丰接下来在中国内地的发展将重点落脚一线城市，同时在二线城市寻找合适的投资项目。南丰中国不会放弃有机会的一线城市核心地段，因为这样的地段拥有相当的保值和升值能力，即使需要付出更多的成本也相当值得。

    与即刻预售套现以求及时回笼资金的港资地产商一般做法不同，在南丰的房地产业务中，出售和长期持有的物业几乎各占一半。

    为了追求长期回报，上世纪80年代中期，南丰建立了香港最大的豪宅收租物业组合。据悉，南丰在港物业每年的租金收入接近其总利润的一半，因而被香港媒体称为“收租王”。

    太平山是香港最传统的豪宅区，曾荫权、金庸等港岛首席名流均曾居住于此。在太平山顶，由南丰开发的物业规模占到山顶豪宅数量的一半左右，成为当之无愧的太平山“山顶地王”。由于看中这些豪宅的长期升值潜力，南丰对山顶物业全部采取只租不售的商业策略，其中最贵的豪宅每栋建筑面积约3000-4000平方英尺（折合约300-400平方米），每月租金接近100万港元。

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