珠宝企业应以“文化品牌”策略对外扩张

　　当2007年已经过去一大半的时候，珠宝行业却在为“做市场还是做品牌”的问题而潮起云涌，争论不止。
 
　　市场与品牌孰轻孰重，2007年堪为关键的一年，也是我们考虑继续在追求短期利益之中放肆游离，或是清醒地在本土文化上精耕细作，最终成长为响誉世界的民族珠宝品牌的一年，每个珠宝企业家都将会斟酌斟酌。没有谁可以去预感未来会发生什么，不管是日益强大的中国超过欧洲美洲，又或是SWAROVSKI、Folli Follie把西方的时尚流行再次带到中国，总而言之，偏爱永远是矗立于胜利者一方的。而当西方文化潮水迎面席卷我们的市场，俘获中国普通百姓情感的时候，2007年的少数中国珠宝行业媒体和中国的珠宝商，开始有了一丝觉悟。与其把昂贵得可以令人窒息的资金链放养在盲目追求欧化上，不如稳妥地用最实在的营销技巧——“文化提升”来打动中国人的心。
 
　　于是，2007年我们开始正确对待我们未来发展的道路了。在2007年之前，中国的消费者永远都是满怀期待地描绘本土民族品牌未来的壮丽景象，但却又在失望中选择渡洋而来的、或精致幽雅、或狂放粗俗的外国产品。中国珠宝行业和消费者之间有情致的浪漫故事能不能在2007年发生，依然是个未知。不过在浩瀚而渺无边界的品牌探索中，我们已经开始有了“全球化思考，本土化战略”的经营思路。再高贵的品牌，也有它发展的过程，品牌不是天造，而是人为的。欧洲100年的品牌之路无疑就是我们明朗的镜子，它让我们看清了自己，也认识了对手。它的作用在于警示我们的企业家不能再羞涩地埋名，清莹淡雅似的做品牌隐士，而应该浩然正气地成为“中国文化”这一品牌的推手。作为媒体，我们无非就是拿镜子的那个侍者，很虔诚地为需要镜子的人，把持住所要面对的方向。
 
　　在有些专业人士眼里，如今的中国珠宝企业家好像失掉了方向，一味地对外联姻，谋取最根本的商标使用权，为他人做漂亮的嫁衣，而换取的只是廉价的手工费。是瞬间建立起一个可以叱咤商海的珠宝品牌，还是根本地抛掉浮躁情绪，步步为营地夯实我们能向国际珠宝商叫板的中国珠宝文化基础。其实身为与珠宝行业息息相关的媒体，我们深知这其中的误会，中国的珠宝厂商非常清楚自己所扮演的角色，明白和外国珠宝商联姻的动机，也知道这中间发生浪漫故事的几率很小。但在大环境的影响下，我们却选择了妥协，放弃了自己本土品牌的梦想。
 
　　“一枝妩媚可人的梅花可以斜插过枝头，探出如花似玉的半边身子”，这种诱人于墙外的中国“武器”，在2007年乃至百年后的2107年，希望珠宝企业同样可以把它用在“文化品牌”的对外扩张上。并且从战略上去藐视外国纷至沓来的珠宝品牌，而在战术上认认真真地研究它们的攻心策略，就像研究“钻石恒久远，一颗永流传”为什么会成功那样。当我们不再为联姻上了某个欧洲品牌而自我陶醉，转而认真地运作“中国五千年”这个大品牌时，我们就成功了。
 

中国品牌总网

1