弱势中小啤酒品牌虎口求生，筑区域强势品牌之道

　　A企业是浙江杭州一家老牌啤酒企业，公司创办20多年，公司下属A品牌 在长三角市场形成一定的品牌知名度，2006年实现年产销量突破10万吨，作为一个区域性品牌，如何在强手如林、竞争激烈的的江、浙、沪市场虎口求生，构筑区域强势品牌？

　　笔者以A企业为例，系统剖析弱势中小啤酒品牌突围之道，以飨读者，并为国内500多家处于水深火热的“啤酒兼并大战”、“终端营销大战”中的中小啤酒企业鸣锣开道！！　　

　　一、A品牌背景分析（SWOT分析）

　　（一）优势（S）

　　S1：产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力；（“农夫山泉”是充分借“水源”力的一个典型案例）

　　S2：“A牌”啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性；

　　S3：公司自1985年开始创办，发展时间长，在苏沪浙部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群；同时公司还获得了“浙江省著名商标”等荣誉称号；

　　S4：公司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强；

　　（二）劣势（W）

　　W1：企业整体规模相对较小。公司2006年实现10多万吨产销量，说明企业规模已上了一定档次，国内啤酒行业已年产20万吨作为衡量企业规模的标准之一；但仍然属于第四梯队的企业；

　　W2：专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善；

　　W3：公司产品卖点未充分挖掘；

　　W4：未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务的能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客；

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