五粮液：仙苓冰果酒上市

    五粮液对夜场的窥视也非一日。

    国内的葡萄酒销售近乎70%的市场集中于福建、浙江、广东，且洋葡萄酒的天然优势让五粮液感到了推动市场的吃力。打破地域消费文化接受问题，酿造适合国人饮用的自产夜场酒，成为进军夜场的核心。

    “瓶装的青梅果酒，冰饮口感更润口的特点让五粮液进军夜场酒，重燃冲击洋酒的战火。”五粮液负责果酒销售的叶部长告诉记者。

    记者在成都夜场中发现，人头马、轩尼诗、拿破仑、马爹利以及芝华士等品牌的系列产品，较受年轻消费群青睐，这类西洋酒品仅从瓶形上就拥有鲜明的风格特点。在调查中，记者得知，年轻人对视觉冲击、产品、品牌内涵的感官刺激都是决定购买因素的关键。

    “目前成都乃至川内市场还是以二、三餐饮渠道为主，在果酒消费群体相对陌生的其他市场，我们更重视瓶装果酒，以新奇独特的冰饮方式进入夜场，满足年轻消费群体敢于尝试，勇于挑战的心理需求。”

    “随着我国影响力在世界的扩大，西方国家对我们的消费文化侵占也接近尾声，随之到来的是本土文化，国内特色的自有产品、品牌的兴起。”韦三水先生说。

    五粮液冰果酒，一路走好

    青梅煮酒论英雄，时光荏苒，千年后的今天将青梅煮酒演变为冰饮青梅果酒。拥有着众多特点的仙苓果酒是否会一路坦途？

    要打开四川这个亮点市场，川内消费群体的接受速度是面临的一个挑战。曾为啤酒经销商的五粮液冰果酒的总经理谷贵泉，对终端渠道有着他独特的操作手法。“目前一定要抓好07年夏末，打响进军全国市场的发令枪。”

    记者在走访众多成都冷淡杯（北方称大排挡）摊主中发现，他们也非常希望有新品类进来，尤其是填补市场空白的产品。他们表现出的兴趣，源于这类新奇冰饮的果酒会为他们带来更多的客户。

    瓶装冰酒走夜场，机会无限，难度较大。

    一旦陷入了畅销的低端酒水品牌，冰果酒能否脱胎进入现代、时尚的夜生活场所？要打破这个僵局，需要强大的品牌传播支持。提炼满足年轻消费群体心理需求的品牌文化，并广为传播，置入目标消费群体的心理。

    五粮液已经引领中国白酒走了二十年，而今的冰果酒会不会如当年的涨价风波一样，成为中国白酒感知风险前，所做的具有前瞻性，历史性的抉择呢？

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