淘宝卖家每4分钟成交一笔，破中国网购纪录

    保留竞争核心：营销与拍照留台湾　客服和物流放大陆，享受高成长

    为了解决大陆消费者对价格的敏感，东京着衣用免邮资策略吸引消费者，“一样东西寄到新疆，光邮资就要三十几块，”郑景太说，对大陆消费者来说，这不是一笔小钱，他们就推出三件免邮资的诉求，结果这个策略发挥了病毒式营销的效果，“为了省钱，他们就会几个人凑在一起下单。”

    周品均观察，在大陆，多件衣服搭配的多层次穿法还不普及，他们就在商品的照片里，用自家不同产品互相搭配，这就不再只是卖衣服，而是卖一种流行的概念，他们一年有两千多款衣服，就织成一张商品网，经过营销包装后，当消费者看上一款衣服后，就会认真考虑买下其它搭配的配件，另外针对不同节日所推出的服装组合，也有效的拉高业绩。

    另外，大陆还不流行请专业摄影师拍摄网络商品的照片，看到太美的照片还会怀疑这是不是从杂志上剪下来的，因此他们在拍摄的时候，就强调要多拍商品细节，尽量让商品在网站上的卖相和网友拿到货的感觉一致。

    “现在我们的竞争核心，其实是营销，”周品均分析，目前大陆卖家多半停留在台湾初期的做生意方式，只有两、三个人手，照片也是随手拍摄，现在台湾的网拍卖家却已经进步到请专业的摄影师进棚完成，像东京着衣的拍卖业务就有八十个人分工营运，现在，东京着衣仍把营销和拍照的核心能力留在台湾，只把客服和物流放在大陆。

    如今他们坐在嘉义的公司里，靠着分散在大陆、台湾跟韩国的工厂，就能享受市场快速成长带来的好处，“今年我们的业绩还会再翻一倍，挑战两亿元，”郑景太自信的说。

    ＊东京着衣小档案

    资本额：200万元

    成立时间：2004年

    2007年在大陆淘宝网开卖

    员工数：80人

    营收：'06年1亿3,000万元

    '07年2亿元(估)

    创办人：周品均(右)、郑景太

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