梦娜世家：跨越梦想一齐飞

　　2007年7月25日，“2007梦娜世家羽绒服营销峰会暨国际著名影视明星范冰冰小姐代言签约仪式”在江苏常熟中江皇冠假日酒店的大会议厅中举行。国际著名影视明星范冰冰出席了会议，会议还邀请了来自全国各地的代理商、经销商500多名。

　　梦娜世家羽绒服自2006年进入羽绒服市场以来，以锐不可挡的气势在全国三十多个省市赢得了广泛的人气。2007年5月，这个年轻的品牌又获得了“中国驰名商标”称号。在采访公司董事长陶建清先生时，他说：刚刚过去的2006年，由于暖冬的影响，羽绒服企业经受了一次严峻的考验，但这是羽绒服行业在发展过程中不可避免的客观因素，有句老话：办法总是比困难多。大家只要注重创新、努力开拓、加强服务，羽绒服市场的前景会更加广阔。

　　同时，去年的现象，也告戒我们，企业发展要多些理智，少些盲目。这就要求我们企业要在做优、做强上下功夫，要加强企业内部的科学管理，要加强市场销售的规范运作，要加强服装设计研发的力度。陶建清董事长具体向我们介绍了今年将做好以下几个方面的工作：

　　以创新为主导　加强产品的研发设计

　　产品的创新和研发是企业发展的基础。2007年，梦娜公司在聘请中国服装设计师武学凯先生的基础上，采取“请进来，走出去”相结合的方式，对市场作充分详尽的调研，大胆预测流行趋势，设计生产能引导市场消费的主导性产品，让梦娜世家成为时尚羽绒服的代名词。同时，梦娜公司还将加强设计师队伍的建设，吸引优秀的设计师充实到公司，并让他们多走访市场，多接触客户，让他们正确把握市场的动态，开发设计适应市场的产品。厚积薄发，江苏梦娜制衣有限公司在携手国际著名影视明星范冰冰小姐后，将更贴近时尚、贴近市场，把“运动时尚”和“时尚休闲”有机结合，为今年冬季打造时尚、清新、运动、优雅的穿着理念。

　　根据了解，梦娜羽绒服在设计生产上将会出现根本性的革命，面料运用上的创新，色彩搭配上的创新，辅料品质的提高，甚至是销售体制、管理体制上的创新都将给今年的市场带来新的转机。梦娜公司将会以客户为根本、以全体经销商利益为主体，开发更多、更新的羽绒服款式来引导市场消费。

　　以服务为基础　完善市场的运作系统

　　江苏梦娜制衣有限公司在羽绒服生产、销售上是一个具有丰富经验的实体企业，曾先后与国内著名企业红豆、波司登合作，在羽绒服行业内具有较大的影响，几年来，梦娜公司每年都有一个新亮点吸引消费者的眼球，并以缜密、科学的发展规划凝聚了一大批忠实的销售群体。2007年，梦娜公司将进一步品牌化、系列化发展，在加强终端建设的基础上，逐步向开设专卖店、商场发展。今年下半年准备到两个地区先试行推广，公司将在广告宣传、店面设计、货品陈列、物流配货、货品调换上做到五个统一，在成功运作的基础上，再向其它地区推广，逐步在全国铺开。

　　成功需要大家的精诚团结。陶建清董事长说：2007年，公司进一步贯彻落实“以客户为核心”的企业理念，营销部进一步深化客户服务工作，合理分工，优化资源配置。在本次营销峰会上陶建清董事长对全体经销商提出了要求，他希望与会的各位代理商、经销商要多与总公司沟通联系，及时交流市场情况，搭建好客我双方信息回笼、厂商沟通的平台，建立双向交流机制，并做好售前、售中和售后服务工作，确保顺利完成今年的销售指标。

　　在具体的工作计划中，陶建清向我们说：今年冬季，公司将瞄准流行款式，抓好产品质量，并在确保生产、检验设备和专业技术人员的基础上，以质量来维护市场，以服务来巩固市场，以创新设计来拓展市场，让梦娜世家保持长久不衰的生命力。

　　加大宣传力度　为市场拓展提供保障

　　随着市场竞争的激烈，销售网络的组成，品牌的发展提升需要大量的投入，为确保2007年品牌发展进入快速健康的轨道。按照规划，梦娜公司将继续在央视一套、二套、三套投入巨额广告，并在地方卫视、高速公路高炮、车身户外广告、路杆灯箱广告上提高宣传推广力度，巨额的广告投入和多方位的宣传推广将为今年的品牌发展提供强有力的保证。

　　“梦娜世家”获“中国驰名商标”以后，梦娜公司将向产品系列化发展，这也是公司确保全体经销商利益的一个新的策略，陶建清董事长说：2008年的北京奥运会是一个商机，根据公司的发展步骤，今年下半年，公司联合广州的服装研发机构，将抓住奥运会的最佳时机，公司在市场全面推广运动休闲系列和时尚休闲系列产品，为喜欢运动、喜欢时尚的消费者精心打造具有浓郁青春气息，洋溢健康、时尚气质的服饰产品，并积极向背靠背、美特斯•邦威等著名品牌企业学习，借鉴成功的营销模式，开设梦娜世家服饰专卖店，确保经销商一年四季有梦娜的产品卖，让消费者一年中有选择。以达到扩展市场份额，增长收益空间的目的，力争在短时间将品牌做好，将市场做大。

　　为此，梦娜公司还联手北京、上海等著名品牌管理机构，从公司的经营理念、企业文化、员工素质、服务意识、发展目标上进行整合，努力增强公司的凝聚力和影响力，并充分发掘员工的潜能，积极营造一个互动、互补、求进好学的员工团队，全力拓举公司的飞跃发展，为争创“中国名牌”打好基础。

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