天骄笔业的营销密码

 
　　三、未雨绸缪，深化品牌运作
 
　　笔类行业营销从粗放到系统化精细化，从产品竞争到品牌竞争也是大势所势。天骄笔业很早就进行了系统的品牌设计和运作规划。并将其贯彻到日常运作当中。
 
　　1、多品牌运作，用品牌界定不同的细分市场。目前天骄笔业已经形成了“天骄”和“天卓”两大品牌共存的市场格局。天骄品牌主要指向以城镇、农村等欠发达地区为主的中低消费群，而天卓则以中高端群体为指向，进行产品设计和规划。同时，公司在前期已经完成了两大品牌的定义和识别系统的设计。
 
　　2、加大品牌的传播力度
 
　　品牌的形成一方面靠消费者的产品和服务体验，另一方面，要加强传播力度，首先让消费者和商家认识你，然后才能提高购买率。我们的主要做法是：

　　A加大传播预算
 
　　从2007年初至今，天骄笔业两大品牌已累计投入近二百万元进行品牌的宣传和推广，这在其它行业也许不算什么，但在制笔行业内是不多见的。
 
　　B制定合理的传播策略
 
　　所谓策略，就是要让有限的预算产生最大化的宣传效应。考虑到各区市场的差异性，我们以省级区域为单位，因地制宜的确定品牌传播的主体、形式、内容、对象。确保宣传的针对性，做到有的放矢。
 
　　目前，我们的传播目标主要是强化品牌在渠道内的知名度和美誉度，着力打造渠道名牌，一俟时机成熟，向消费者品牌延伸将顺理成章。
 
　　四、动态的进行组织管理和人员统筹
 
　　营销架构为营销工作的正常开展、管理链条的通畅提供组织保证。
 
　　天骄笔业现有的营销架构以营销中心为主体，下辖市场、销售、培训、研发、后勤等部门，形成了完整的组织体系。组织与生俱来的目标就是提升管理效率，为此，我们对营销架构一直是根据一线市场的需求实行动态调整和改进，既要使管理能到位又要讲求管理成本。正因如此，天骄的组织管理体系，始终保持高效运转。
 
　　经过多年的努力，天骄笔业已经形成了以生产为基础，内外销两翼齐飞的事业格局，相对于公司的终极目标，天骄还在路上，但亦已驶上了进一步发展、壮大的快车道。
 
　　综观上述，天骄笔业能成功切入国内市场并迅速发展，其实在模式和手段上并无特别之处，关键在于我们做到一、营销的基本原理与企业实际相结合，与时俱进，量力而行；二、杜绝企业营销系统的水桶上的短板，强调系统优势；三、确保执行。笔者认为，这几点，无论是对于业内还是其它行业，在营销运作过程中，都是可以借鉴的。
 
　　龙吟浅滩，凤舞天骄，面对火热的行业大潮，天骄笔业恰逢其时！！

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