中兴、华为遭遇海外难题的深刻原因

    中兴和华为，最近在海外市场上都遇到了不小的麻烦。在菲律宾，当地政府暂时终止了与中兴之间价值3.29亿美元的全国性宽带网络的合同，给出的理由是中兴涉嫌行贿。而在泰国，运营商CAT电信以违约为由准备对华为进行罚款，罚金最高将达人民币48亿元。这两件事到目前为止虽然还没有最终结果，中兴、华为顺利过关的可能性也很大，但给这两家公司造成的负面影响还是极其明显的。

    作为国内通信厂商中的领军企业，华为、中兴早早地走向了海外，并在国际化的过程取得了不俗的业绩。2006年，华为实现销售收入656亿元，同比增长45%，其中65%收入来自国际市场。而同期，中兴通讯在海外的收入业已占总体收入的40%以上。海外市场在给华为、中兴带来巨额收入的同时，也让它们感受到了国际化的艰辛。最近它们在菲律宾和泰国的遭遇，只能说是冰山一角，因为在这之前，中兴和华为在多年来的国际化过程中已经倍受非难。

    中国企业走出国门的历史并不长，在国际化方面非常缺乏经验，又不善于规避风险，结果付出了巨大的代价。华为曾被竞争对手思科极力打压，TCL在国外收购的公司和新合资公司陷入了长期亏损的泥潭，海尔在美国一直遭到非议……这样的例子多不胜数，给中国企业造成了不菲损失。至于原因，除了一些对中国持猜忌心理的国家有意对中国企业进行刁难外，很大程度还是中国企业自身的问题。在面对不熟悉的海外市场时，中国企业对当地的政策壁垒和行业规范往往了解不够，又找不到更好的开拓市场的方法，只有一味地依靠成本优势大打价格战，再加上在国内长期形成的落后管理作风，导致中国企业在海外屡屡受挫。而电信业的行业背景，更是给中兴、华为增加了进军海外市场的难度。

    众所周知，在国际电信市场上，诺基亚、爱立信、摩托罗拉、阿尔卡特、北电、西门子和朗讯等西方国家的电信企业长期占据着主导地位。这些老牌电信企业，自然不甘心电信市场丰厚利润为他人所分享，所以对新兴的中国电信厂商抱着极大的戒心。它们往往利用自己与一些国家在历史上建立的良好关系，不断地通过游说甚至造谣制造舆论，来对政府的政策施加影响，达到排斥中国企业的目的。印度就是最明显的例子，华为和中兴都是因为政治原因而受到了诸多不公正的待遇。华为印度子公司增资6000万美元的计划，就是由于印度政府担心其危及该国通信网络安全而受阻，如果说这其中没有欧美电信企业的影子肯定谁也不会相信。中兴在印度最大运营商BSNL一笔价值48亿美元的GSM移动网络扩容合同招标中败北，据悉也是由于受到了很明显的政策歧视的原因。

    不过，不管怎么说，华为和中兴的国际化探索都是非常有必要的，因为自加入WTO后，中国企业进入国际市场就成了一种历史的必然，也是不得不面临的选择。虽然只有二十多年市场化运营经验的中国企业在国际化方面的优势与国外企业相比相差甚远，但随着中国企业国际化进程的不断深入，中国企业必将在世界的舞台上站稳脚跟。相信华为、中兴在海外遭遇的难题能给中国企业带来宝贵的国际化经验，帮助更多的企业少走弯路。

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