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[专题]投资观察
项目如何赢得投资商的青睐
［ 中国商机网 更新时间：2005/1/10
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创业时缺乏资金，为了引资就必须认真准备一份可操作性很强且能吸引投资商注意力的“商业计划书”，至少也得认真准备一份简要的能激起投资商投资欲望的“项目建议书”。投资商很看重“商业计划书”，关注项目的市场预测与财务预测，把它作为了解项目、投放资金的重要依据。可是有的单位不重视这项工作，以致招商引资几年，却一事无成。
“商业计划书”应传递以下重要信息：
１、项目方的诚意与能力
做项目的本质是做人，投资商投资项目，除了项目本身确能带来丰厚回报之外，实质上是看好项目方企业领导人的诚意、专业素质、以往的经营业绩、社会背景、人格魅力等。项目洽谈同样是以人为本的。
２、项目的最佳卖点
项目特色就是优势，分析市场一定要与时俱进，找准项目的市场定位与客户定位，充分挖掘项目的最佳卖点，这是企业生存的支撑点、赢利的源泉。
３、策划到位包装出色
紧紧环绕着市场卖点、消费热点及利润增长点，下工夫搞好项目的策划与包装，有了创意新颖的策划、独具匠心的包装，才能够赢得投资商的关注。项目也必因策划而精彩，因包装而出众。
４、确实可信而不是随意编写的财务分析
不经过认真思考及细致工作，凭主观推想，就编出几组经不起推敲的数字，说是可行性报告，这是难以引进资金的。市场预测要切实搞好对商机的捕捉，对营销的把握；财务预测要认真做好成本分析，做好投资报酬率、投资回收期的核算。财务分析应对自己负责，更应对投资商负责。
５、融资、利润与风险控制
投资商十分重视投放资金的安全性，因此融资必须落到实处，利润预测要有充分的说服力，并指出可能发生的风险及应对措施。通过双方真诚合作，达到投资商发财，项目方发展的目的，从而实现双赢。
６、投资退出的方式
投资商投资的目的是为了赢利，要使投资商明白三至五年后如何撤出资金，及在撤出资金时所得到的回报。
一份好的“商业计划书”或“项目建议书”，能使投资商感到一个潜在的巨大商机已在面前，这将对投资商产生挥之不去的吸引力，项目必能事半功倍的赢得投资商的青睐。1
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