评李玉国之“品牌：用99％的资源塑造”

　　李玉国观点-7：

　　企业的核心竞争力则是实现品牌核心价值的无法模仿的内在动力。

　　草树先生评析：

　　作者的这一观点存在明显的片面性。对于技术型、专利型、知识型等类型的企业和品牌而言，企业的核心竞争力确实是品牌核心价值最主要的来源。不过，对于更多靠品牌文化来塑造品牌核心价值的企业而言，企业内部是否具有核心竞争力就未必会影响到品牌核心价值的形成了。

　　李玉国观点-8：

　　孙子兵法云，以正合，以奇胜。这也是在阐述品牌的真理。能够让自己胜出敌人，最终成功的是“奇”，奇就是与众不同，就是差异。因此，孙子在两千多年前就通晓了差别是事物之间的本质。只有找到不同，才能克敌制胜。当然，奇是相对于“正”而言的，如果没有了“正”，奇也就不存在了。品牌也是如此，在产品功能、外观、性能、品质等方面必须由不弱于竞品的地方，差异性才有意义。

　　草树先生评析：

　　我对“以正合，以奇胜。”的理解是：“以实力进行竞争，以巧智取得胜利。”这就说明，为顾客提供实实在在的品牌价值是品牌成功的基础，而在这基础上巧妙的突出自身的品牌特色则是品牌取得成功的关键，这两种策略偏用其中任何一种都很难取得成功。不过，鄙人认为，以“正合”的方法取得的竞争优势才是最实实在在和经得住时间考验的竞争优势。因为，“正”代表的是品牌可以实现顾客价值的内涵，而“奇”则主要是画龙点睛式的、标志性的、引导性的品牌内涵或形式。

　　近年来，进口家电品牌又在中高端市场重新崛起，手机市场才刚刚拿下又拱手奉还国际品牌，这些不正是它们的产品功能和技术以及文化价值观在实现顾客价值方面具有非常明显优势的缘故吗？这不能不引起我们国内企业和品牌界的反思啊。

　　本土营销界在营销战场中的“奇胜”能力早就已经远远的超过他们的老师了。本土品牌现在所缺少的已经不再是巧智之术了，真正缺少的是品牌战略的系统知识和扎扎实实为人们服务--做更好的产品、研发更先进的技术的精神。

　　老子曾经说过“以正理国，以奇用兵，以无事取天下”的话，我认为这句话用在品牌上可以这么说：“以实实在在的方法为顾客创造价值，以巧妙的手段进行营销，以顺应市场规律的方式获得成功”。

　　李玉国观点-9：

　　企业的使命从另一个角度看就是要保证“正”的部分等同于竞争对手，而着重通过经营创新，制造“奇”，与众不同的部分，只有这样，企业才能获得源源不断发展的动力和生命的活力。

　　草树先生评析：

　　“奇”的作用是通过对方的“虚”来实现的。如果没有相应的“虚”,那么“奇”就是没有意义的，甚至是灾难性的。

　　在军事战争中，“虚”指的是敌方的“虚”。然而在市场竞争中，“虚”指的首先是目标消费群体的“虚”--现实和潜在需要，然后再根据这个“虚”来衡量竞争品牌--“敌人”的“虚”。只有符合这两个条件的“虚”才是我们出奇制胜的决定性因素。所以，品牌个性（本因）的根源（极因），是顾客的需要，依据是竞争品牌（生态）的“空虚”，其它如技术、功能、外观、原料、成份、文化等等，都是实现品牌个性的“原料”（物因），而营销、传播等则是过程、手段、方法等（动因）。

　　李玉国观点-10：

　　道之道，非常道。品牌的东西真的要搞懂，很多相关问题就可以一通百通了！

　　草树先生评析：

　　老子《道德经》中说的是“道可道，非（常）恒道”。下一句是“名可名，非（常）恒名”。两句话合起来的意思就是说，可以说得出名字和自然发展过程的规律都不是永恒的规律。因为，自然万物都在生灭和进化之中，因此只有真正掌握了无形、无名的，决定万物生灭和进化过程的自然规律才称得上是真正掌握了道。

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