小型的B2C购物平台，为何赢利难？

　　最近做一个B2C网络购物平台，搜包包网（http://www.soubaobao.com），网站是专卖女性时尚包包、名牌包包。

　　开站2个多月以来，随着被搜索引擎的逐渐收录，流量和排名都上升地很快。从最开始的Alexa200多万百，一下子冲到到目前的60多万名。流量，据51la统计系统，也由原来的每天5到10个人，一下增长到每天50到60来人，最高的时候还达到了80左右。这些大部分的流量主要还是来自比较大的搜索引擎。

　　按道理分析，这些可观的流量，还是不错的。但令人疑惑的是，网站上的上百个产品，居然无人问津，销量自然也令人遗憾。跟朋友商讨来商讨去，最终还是未找到答案。

　　我个人分析，主要还是以下几方面的因素：

　　1、目前，在网上购物的人群，基本上还是集中在淘宝网等比较大型的购物网络平台上购物，在其它的小型网站上购物的人，相对来说，还是很少的。在大的网站上，基本上，任何什么产品，都能找到，所以，其他的小型购物网站，自然也就变得不是那么重要了。

　　2、小型B2C购物网站，因为各方面的原因，还是很难得到顾客比较好的信任度。没有顾客的信任，自然也得不到他们的定单。这些信任，包括对产品、对网站、对服务、对价格等的信任。换句话，小型的B2C网站，缺乏知名度，在顾客中的信用，仍未建立起来。

　　3、小型的B2C购物网站，产品种类不是很丰富。小型的B2C网站，由于所卖的商品，比较单一，商品的总量，不是很丰富，顾客缺乏挑选的余地。这样，导致部分顾客所需求的产品，没办法在网站找到，这样，自然也就得不到顾客的定单。

　　4、小型的B2C购物网站，缺乏大的资金支持。由于资金的约束，无法进行大的动作的市场推广，造成人气匮乏，销量不佳，业绩难以上去。

　　当然，小型的B2C网站，在整个网络上，是被边缘化的。其生存能力，发展能力，还要视其所在行业，所售产品，所经营的人而言。以上只代表个人观点。大家若有好的分析，务必给我留评论。

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