营销，别做走不回来的人

　　现在我们很多的营销人员，每天忙忙碌碌，总是一脸疲惫不堪的模样，但是市场销售却是始终没什么起色。为什么呢？下面这则故事也许能够给我们些启示。

　　曾经读过一个贪心人的故事。说是有个地主去拜访一位部落首领，想要块地。首领说，你从这儿向西走，做一个标记，只要你能在太阳落山之前走回来，从这儿到那个标记之间的地都是你的了。

　　太阳落山了，地主没有走回来，因为走得太远，他累死在了路上。

　　贪心人走不回来，是因为贪。然而现实生活中还有一类人，他们不贪，可是也走不回来。

　　有一次，甲要在客厅里挂一副画，请乙来帮忙。画已经在墙上扶好，正准备砸钉子，乙说：“这样不好，最好钉两个木块，把画挂上面。”甲遵从他的意见，让他帮着去找木块。

　　木块很快找来了，正要钉，乙说：“等一等，木块有点大，最好能锯掉点。”于是便四处去找锯子。找来锯子，还没有锯两下，“不行，这锯子太钝了，”乙说，“得磨一磨。”

　　乙家有一把锉刀，锉刀拿来了，乙又发现锉刀没有把柄。为了给锉刀安把柄，乙又去校园边上的一个灌木丛里寻找小树。要砍下小树，乙又发现甲那把生满老锈的斧头实在是不能用。乙又找来磨刀石，可为了固定住磨刀石，必须得制作几根固定磨刀石的木条。为此乙又到校外去找一位木匠，说木匠家有一现成的。然而，这一走，就再也没见乙回来。当然，那幅画，甲还是一边一个钉子把它钉在墙上。下午再见到乙的时候，是在街上，他正在帮木匠从五交化商店里往外架一台笨重的电锯。

　　工作和生活中有好多种走不回来的人。他们认为要做好这一件事，必须得去做前一件事，要做好前一件事，必须得去做更前面的一件事。他们逆流而上，寻根探底，直至把那原始的目标淡忘的一干二净。这种人看似忙忙碌碌，一副辛苦的样子，其实他们不知道自己在忙什么。起初，个别的人也许知道忙什么。然而一旦忙开了，还真的不知忙什么了。（摘自《经典营销故事全集》）

　　现在在激烈的市场竞争中，我们的销售人员也有很多“走不回来的人”。这些人就是我们前面所谈到的每天忙忙碌碌，总是一脸疲惫不堪的样子，但是市场销售却是始终没有什么起色。

　　营销人，不是“救火队”。

　　现在很多的销售人员，每天忙着四处“解决”各类遗留问题。工作一开始就没有规划和解决方法与目标，结果每天都焦头乱额的不停的解决刚发生的问题和前期遗留的问题，俨然成了“救火队员”。

　　营销人，不是“讨债鬼”。.

　　现在看到很多销售人员每天围着卖场和代理商转，尤其是做地级市场渠道市场的业务人员，一个月中有一周甚至是半个月都为了完成销售回款。每天围着客户盯着客户的每笔货款，好像客户欠了我们钱似的，而对于客户的市场开拓，市场销售等只留了很少的时间来观注，俨然成为了一个实实在在的“讨债鬼”。

　　以上两种“营销人”现在都已经不能算营销人了，他们都已经是营销行业中“走不回来的人”了。他们忘记了营销的最本质的东西，那就是销售。我们的销售人员现在每天忙的不亦乐乎，似乎这些事情都和销售有“很大的关系”，但是，他们的劳动似乎并没有真正影响我们的消费者，让消费者购买我们的产品，市场没有因为他们的劳动而有起色。

　　营销人，在“百忙之中”每过一个时期，或每走一段路程，不妨回来看看，想想自己在干什么？自己最终的目的是什么？给自己列个计划，别迷失方向，失掉自己。

　　营销人，别做走不回来的人！

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