“租”来电子化像携程一样卖票

  　买房值还是租房值？买车划算还是打出租车划算？生活中，很多人都崇尚“租”文化。如果自己开家小公司，是置办全套的中档办公设备，还是租用最先进的高档办公设备，哪个更便捷，更务实？每个老板心里都有自己的一 
本账。

　　在航空旅游行业，随着国内首个全程电子商务解决方案--AT-X系统正式推出租赁服务，航旅电子化销售系统也可以“租”来用了。目前，对于很多中小代理人而言，正普遍处于IT建设短板与现金流不充裕的矛盾中，“以租代买”意味着他们终将以极低的成本尝试全程电子商务，进而大幅度降低现阶段的运营成本。同时，航旅分销系统“租时代”的到来，也揭开了中小代理人从柜台模式向电子商务模式集体转型的高峰。

　　“五个实时”打造全程电子商务解决方案

　　据悉，AT-X电子商务全程解决方案是国内第三方支付服务商易宝支付，基于国内两百多家代理人的核心需求，整合了行业内的IT服务以及国内各大银行的金融服务，属于行业领先，且独家打造。该解决方案不仅可以为客户解决实时航班查询、网上实时预订等问题，并且对于全国政策管理、多渠道实时收款、分账担保、实时结算等行业性特有的支付清算问题，方案中均有周密考虑和专业设计。

　　从流程上讲，使用 AT-X系统可以实现五个实时，即实时预订、实时付款、实时出票、实时分账、实时结算的全程电子分销功能，使每个代理人都能拥有自己的分销平台，发展自己的代理，建立自己的数据库，从而实现真正的电子商务。同时易宝首创的分账担保功能，更能帮助客户实现冻结担保，确保资金的安全运转。

　　“以租代买”，以1/3的维护费用实现电子分销

　　据估算，购买AT-X系统，每年所需的维护成本约为10万元，而以租赁的方式使用AT-X系统，则每年的支出约为自购系统所需维护费用的1/3。同时AT-X系统的租赁业务将行业应用软件、主机托管、系统维护和支付清算服务于一体，所实现的功能与购买系统是一致的。

　　代理人只要提供相关域名、接口和月租金就可以即时使用易宝AT-X系统，实现实时预订、实时付款、实时出票、实时分账、实时结算的全程电子分销功能。同时，系统会将商户的用户数据单独存储，商户在任何时间都可以转租为买。

　　AT-X系统租赁业务的推行，使代理人实现了每月几千元即可以达到，通常需要十几万一次性投入和每月近万元运营成本的电子商务。而据易宝支付透露，在AT-X租赁业务推广期内，前10位签约商户只需一万元即可享受到全年的系统租赁服务；这意味着每月的电子化运营成本不足千元。

　　避开“投资黑洞”，像携程一样卖票

　　携程每秒钟就能卖出两张票，正是得益于其顺畅的电子化销售系统。而对于目前仍然采用柜台模式的中小代理人而言，处理一张订单的周期至少为两小时，甚至要延至次日。二者的运营效率与成本的差距从中便可窥其一斑。

　　据悉，目前AT-X系统已在深圳航空、易行天下、国航里程网等得到高效应用。2006年10月，深航开始应用AT-X系统，到2007年，B2C系统的月均销售1万张电子客票，出票量位居国内航空公司首位；国内主要B2B电子客票竞价平台--易行天下在使用易宝平台之后，处理每张定单的成本低于0.5元。 易行天下的数据称，从2006年11月交易产生当天开始，交易量每月就以几何倍数增长，最高的逐月增长达10倍，平均月增长稳定在200%－300%。

　　业内人士表示，恰恰是目前客票市场的高速增长，掩盖了电子化大趋势对柜台销售模式形成的这种冲击，但是当市场发展速度减缓，或者一旦电子化销售模式对消费者的市场培育完成后，那么未完成转型的代理人就将面临无发展空间的尴尬。

　　对于目前集体处于转型边缘的中小代理人而言，AT-X系统的租赁业务为代理人的转型另辟蹊径，避开了自建IT系统和每月进行维护的“投资黑洞”，使其能够顺利迈出转型的第一步。
 

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