博世西门子同门相煎，抢位高端家电

    博世和西门子同属博西家电集团旗下两大高端品牌，然而他们却把彼此视为直接竞争对手，并在研发和市场上争夺得面红耳赤。在西门子紧紧把持着中国家电高位时，博世也在中国市场迅速卡位。

　　8月28日，博世家电将全系列厨房电器引入中国，至此，这两家“本是同根生”的企业在冰箱、洗衣机、厨电等产品领域拉开了全面竞争。

　　“实质上，博西双品牌运营就是为了把销量做大，囊括中国高端家电市场。”国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波分析认为。

　　互相竞争

　　在任何公共场合，凡被问到博世的竞争对手是谁，博西家电集团中国区销售总经理吴建科都会不假思索地脱口而出“西门子”，而对中国本土品牌吝啬置评。

　　博西家电集团由博世有限公司和西门子股份公司共同组建，并在全球始终沿用“博世”和“西门子”两个品牌。有趣的是，博世和西门子的主要产品都是冰箱、洗衣机和厨电，不过凭借其独特的双品牌市场运作，在欧洲市场排名第一，世界排名第三。

　　2004年，博世家电正式进入中国，这家以汽车零部件、电动工具为中国消费者所熟知的德国企业，开始涉水中国家电行业。此时，出自同门的西门子已在中国摸爬滚打十年，居中国高端家电榜首。

　　“中国市场对西门子认知程度更高，在滚筒洗衣机领域，西门子已经做到中国第一。不过市场份额一旦达到一定高度后，就很难再有大的突破，因此，博世顺势来到中国，细分中国高端市场。”博世家电中国项目总经理贾滨表示。

　　据了解，尽管吴建科主管博西在中国的销售，不过在吴建科下面另有3个经理负责西门子的销售，1个经理负责博西的销售，他们之间彼此竞争，同样的竞争也发生在研发层面。

　　吴建科将双方比作 “死对头”，他认为这样的好处是，竞争打破了企业固步自封的麻痹性，激发了活力；另一方面，在高端市场上进一步细分产品方向，最终，受益全部归于博西家电集团。

　　目前，进行多品牌运营的还有国内家电企业海信集团，海信通过收购科龙，同时持有海信、科龙和容声三个中国驰名商标。

　　差异尚小

　　在尚无知名度的情况下，博世看似西门子的“影子”，甚至在产品外观上，隐去品牌标识，不仔细辨认，很难区分两个品牌。

　　这种情况正在改变，吴建科表示，最新推出的博世全系列厨房家电仅在中国精挑细选的50家家电卖场出售，一整套厨房家电包括灶具、抽油烟机、消毒柜等配套橱柜，售价高达8万元。

　　“博世进入中国时间比较短，随着产品的增多，区别会加大。”陆刃波表示。

　　博西集团也有意将这种差异扩大化，吴建科介绍，如果西门子是穿着西装的冷静的思考者，那么，博世就是穿着牛仔裤的积极的演讲家；一个重科技，另一个重设计；他们给消费者的感觉分别是“酷”和“炫”。

　　现在，博西双品牌运作在中国已见成效。根据中怡康统计，到2006年底，西门子滚筒洗衣机的市场占有率为36.8%，稳居外资品牌第一，博世的这块业务则占2.5%。2007年1-7月份，西门子滚筒洗衣机的中国市场份额为34.9%，博世为4.9%。

　　据透露，目前西门子滚筒洗衣机销量仍徘徊在50万-60万台，冰箱100万台。“博世品牌的引入，可以弥补西门子的单品牌销量不足，最终做大整个集团的销量。”陆刃波说。

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