家电连锁打破单一合作模式，流行多阵线结盟

    家电连锁纷纷打破单一深度合作模式，欲以多渠道结盟方式拓展市场。昨日记者从东莞苏宁与国美获悉，前者将与西门子、索尼等巨头组建“3S”联盟，后者则与松下、西门子、三星等组成“4S+家庭套餐组合”，通过总部互借优势以降低竞争成本拉低产品价格，并共同提升综合竞争力与服务力。

    据东莞苏宁总经理吴朝坤介绍，早在去年底，苏宁便尝试与佳能、三星、松下组成针对奥运数码市场的“2008大3C联盟”，今年则和英特尔、海尔针对IT产业链形成纵向联盟，在成功探索的基础上日前又与西门子、索尼共建3S联盟，这是苏宁首次跨行业、跨区域结盟。

    他表示，该结盟将共组高端产品研发平台，形成市场营销联盟，并为消费者提供全新服务体验。

    东莞国美总经理余刚称：8月初国美联合松下、索尼、西门子、三星推出了“4S+家庭套餐组合”，在开展“4大合资品牌+国美”联合营销模式的同时，将突出“家”的概念，让那些急需添置电器的家庭消费者，在套餐活动中感受更多的服务和实惠。除了合资品牌套餐外，国美还推出了由海尔、康佳、美的等组成的国产套餐组合，从而拓宽了消费者的选择空间。

    他认为，卖场与多家厂商结盟，将拉低家电产品的价格，并有望带给东莞消费者更多的实惠与便利。

    国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波表示，合资品牌目前在国内市场普遍没有自建渠道，而且其产品覆盖区域主要为一二级市场，因此对深深扎根于一二级城市的大连锁店依赖性更强，也更需要与之紧密合作，从而共谋市场。
 

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