五粮液：由品牌文化走向文化品牌

    为了在竞争日趋激烈的白酒行业中继续健康发展，五粮液(35.94,0.48,1.35%)集团公司于2006年提出了“由品牌走向文化”的口号。围绕这一口号，集团公司启动一系列的品牌运作，依托深厚的五粮液酒文化，打造“文化酒”，以实现由品牌文化向文化品牌的市场转换。

    2006年6月，五粮液“首届中国白酒文化复兴与品牌塑造研讨会”召开；2006年8月，五粮液酒成为“2006海峡两岸同祭孔”曲阜孔庙祭孔大典唯一祭祀酒；9月，四川省宜宾市政府和五粮液集团有限公司在北京宣布，五粮液集团的“明代古窖池群、传统酿酒技艺”申报世界文化遗产项目正式启动；10月，五粮液与家乐福(中国)有限公司联手举办第一届“五粮液&家乐福白酒文化节”。

    结合中国酒文化历史传统，五粮液推出的一系列文化营销活动，彰显出“中庸和谐、醇而浓厚”的酒文化思想，引发了社会的广泛关注。同时，五粮液集团公司还及时调整产品结构和运营架构，从根本上保证“文化酒”的品牌资源和营销队伍的良性发展。    

    另外，五粮液还提出了打造“新型五粮液品牌运营商的概念”，提出了新型品牌运营商的标准。通过对全国各区域的品牌运营商不断地加强管理与调整，通过培训和交流，使各品牌运营商在文化战略方向上与五粮液公司保持一致，形成了对五粮液品牌运营商与终端市场很好的掌控，大大地提高了市场竞争力。

    经过一年多的“文化酒”运营，80%的五粮液品牌营运商销售有着30%以上的递增；中价位品牌销量同比增长8.12%，销售额同比增长5.96%；销售过亿的五粮液品牌运营商与上年同期相比，实现了翻番。五粮液集团公司则实现了几个历史性突破：品牌价值达到358.26亿元，销额、销量比2005年增长近50%，出口额继续占据国内整体行业的90%，产销量连续多年居全国白酒行业第一位。

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