才子，中国男装的国粹典范

    “锦绣时尚”，男装的中国符号
     
    “新正装”的崭新定位和“煮酒论英雄，才子赢天下”的品牌诉求让才子成功跻身中国主流男装品牌的阵列，但并未令才子成为一流男装的典范。
 
    2003年以来，才子男装虽然市场提升迅猛，营业收入与市场网络可谓日新月异，但战略瓶颈也随着时间的推移日愈凸显。进入2005年以来，随着行业竞争的不断激烈，广告、产品、渠道同质化现象日趋严重。在这种高度同质化的背后，隐藏了巨大的竞争陷阱。企业的利润被无谓的吞噬，市场的蛋糕也日渐萎缩，才子领导层深深的意识到，没有经得起时间考验的品牌核心价值，就没有品牌的可持续发展。
 
    为了打破僵局，才子制定了新的发展战略规划。在此一战略的指导之下，才子最终确定了以产品原创作为品牌塑造的突破口，引进了一流的设计力量，经过半年多酝酿， 2006年正式推出带给中国男装行业深远影响的“锦绣时尚”概念。
 
    这是一个更深层次挖掘才子品牌核心价值的概念。“锦绣时尚”以提炼中国服饰文化精髓为起点，把中国最具代表性的传统元素融入到服装设计中，傲骨的梅花、灵性的图章，将中国知识精英族群再一次带进广袤的思想空间，在才子男装“锦绣时尚”世界里，每一款服饰，都成为一个独特的符号，带给每一位特定的消费心灵猛烈的冲击。
 
    从“新正装”到“锦绣时尚”，可以看作是才子男装的浴火重新。“新正装”代表的是一股 “正装休闲化”格局，细分着装方式。而“锦绣时尚”则大大不同，“锦绣时尚”倡导“玩转中国风，在休闲中浪漫”，将中国元素提高到国际品味的高端层次，这是一次全新而又大胆的尝试。显然，“锦绣时尚”对“新正装”进行了有效的传承、延续、蜕变、升华，既最大化的吻合了才子品牌固有的儒雅形象，又最大化的满足了消费族群的特殊喜好与追求。在华人世界特别是精英华人领域具有强大影响力同时也是儒雅典范的华人巨星梁朝伟的加盟，更是将“锦绣时尚”演绎得淋漓尽致。梁朝伟的典雅、内敛及其塑造的银屏才子形象与才子男装传播的“不露也锋芒”可谓天作之合，尽得风流。2005年中国CHIC之际梁朝伟挺进京师出席才子发布会，更是被京华传媒誉为“才子会京师”，一时盛况空前。
 
    品牌的高涨为才子男装带来了新的市场机遇与挑战。2005年之前，才子虽然表现卓越，但全国市场不过拥有800多个销售网络，无法尽得中国男装之风骚。随着品牌的升华，市场亦相应转变。一曲“观心知天下、不露也锋芒”，让才子男装在中国男装领域“锋芒毕露”。一时之间，市场的推进势如破竹，甚至创造了一月之间新增200多家（平均每天10余家）销售网络的纪录。在网络数量膨胀扩张的同时，才子整备资源，对全国市场开始推行精耕细作，实施区域市场细分策略，将全国市场按其战略地位、市场资质、增长潜力等重要指标进行层次划分，不同的市场，制定不同的目标，推行不同的策略，要求不同的成效。2006年起，才子深入研究，决定展开一次全方位的渠道突围战！将才子的主流渠道模式从常规的总代理模式分批、分阶段的转向区域代理模式。为了实现渠道转型的稳健，才子制定了“巩固并保持状态良好的总代理，重点培养高层次区域代理，鼓励区域代理间良性的互动竞争，淘汰‘三不良’”的区域代理新模式。在加紧渠道调整步伐的同时，才子马不停蹄的加大销售道具的开发，建立督导队伍，导入直营管理，大力扶持旗舰店，定期举办大型培训会等措施。通过此次渠道突围，才子成功的摒弃了落后的单一省级总代理制，建立了极具特色、极具适应性和活力的以区域代理为主，兼顾省级代理、直营、加盟等多种渠道形式的“才子独创渠道”新模式。借助才子新的渠道模式，才子成功建立、健全了大陆地区的营销网络，才子男装真正走进市场的每一个角落。
 
    在才子男装的精细化市场运营之下，才子男装的市场网络开始健康而快速的飙升，网点数字很快突破了1000、1500、1800、2000、2500······，品牌的价值和产值也呈倍数激增。一切的成功似乎来得过于突然，却又更显得是那么的顺理成章。
 
    “时尚国粹”，中国男装的经典时尚
 
    “不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海”，在经过前两轮的升级蜕变之后，才子早已不是昔日偏安一隅的区域强势品牌，而是成了中国主流男装领域的强势品牌。下一阶段，才子需要考虑的是如何发展出一套独有的、行之有效的“才子模式”，在品牌塑造、渠道发展、市场营运等各方面全面升级。
 
    2007年，才子男装震憾性的推出了“打造中国原创第一品牌”的战略构想，以“国粹演义”正式点燃才子男装“时尚国粹”的熊熊烈火。“男人进入美丽时代”的原创主张紧随“时尚国粹”的热度盛装登场。
 
    国粹是古老而传统的，服饰行业则是现代而时尚的，在国粹与服饰之间，是否存在必然的关联？是否存在鲜为人知的秘密？答案是肯定的。才子男装成为中国服饰领域第一个发现并大张旗鼓的推广这一“惊天秘密”的主流品牌。梅花、印章、青花瓷、书法、山水、戏剧脸谱等中国最典型的国粹最巧夺天工的运用到才子男装的服饰设计中，创造出了别具韵味和才子品牌特色的系列产品。“时尚国粹”在延续“锦绣时尚”的传统元素基础上，以更大胆地色彩使用，以更清新的款式风格将产品升华到更高的品牌诉求点上。
 
    “男人进入美丽时代”的时尚主张，才子倡导的“美丽着装”与“美丽生活方式”以更具时尚品位的诉求开始在新现代男人中引起共鸣，美丽、健康、积极的高生活品质追求在“时尚国粹”中铺展开来。(globrand.com)“美丽”与“国粹”交相辉映，“时尚”与“生活”共栖共存，成功的实现了古老与现代、传统与时尚的结合，让流行的服饰时尚呈现出历久弥新的隽永。如果说“锦绣时尚”更多的代表了儒雅与内敛，那么“时尚国粹”则是儒雅中多了几分亲和与浪漫。
 
    才子推广“时尚国粹”的意义，不仅在于实现才子男装的独创与成功，更在于力图将中华5000年汉文化精髓融入到服饰时尚中来，创造出服饰时尚中的中国特色，引领消费族群向更美好的生活方式和更美好的生活品质转变。“时尚国粹”的演义与“男人进入美丽时代”的原创主张成功地缔造了“才子”这一独树一帜的特色品牌。
 
    “时尚国粹”只是“才子模式”中品牌塑造的组成部份，在渠道推广、市场营运方面，才子男装更是高潮迭起，精彩纷呈。
 
    借助品牌的力量，才子男装于2006年大规模开展“赤壁之战”，正式吹响渠道升级的号角。才子男装的终端形象，在短短的数年内经历了多番的整改和提升，店堂形象已经从最初的第1代升级到第6代，销售道具、橱窗设置更是适应市场的需要升级到了第7代。
 
    在市场营运提升方面，才子更是重拳出击，大力引进客户信息化系统，利用电子信息交换系统和顾客快速反馈系统帮助经销商管理业务，加强了才子与全国各地销售网络的实时管理，有效提升了渠道的运营效率。通过信息系统管理，才子可以实时了解各地销售网络的实时表现，并进行密切的跟踪评估，根据系统信息，才子可以对客户分级、分类别的进行针对性的培训甚至改造。最大化的做到人尽其才，物尽其力，水平有多高，市场就授予多大。通过高水平、高力度、持久性的系统培训与改造，才子全方位的提高了区域市场的经营水平，提升了各级市场的销售力与抗风险能力，日渐打造出一个稳健、发展的优质渠道网络。
 
    结束语：
 
    才子男装逐渐摸索出的独具特色的“才子模式”及其所实现的销售网络超3000、产值近十亿的成就，仅仅只是才子男装服饰领域发展战略的第一步。从起步到与国际时尚同步，从现在到未来，在接下来的品牌年度里，如何最大化的发挥“才子模式”的优越性，如何与时俱进的健全与完善“才子模式”，创造一个又一个新的辉煌，还有待于所有才子人的继续努力······。
 
    原载《销售与市场》2007年07期战略版

中国品牌总网

上一页  1 2