向香港企业学战略

　　三、勇敢地国际化，巧妙地国际化

　　在香港企业中，中小企业占据了90%以上，香港中小企业虽然规模不大，但是，在国际上却具有很强的竞争力。

　　现在，香港中小企业和大企业一起，虽然只创造了GDP的3%，但香港中小企业自有其发展的一套成功经验。香港工业发展从一开始，就是以出口为导向的，工厂企业根据国际市场需要进行生产，产品绝大部分是为了出口。

　　为了确保自身产品在国际上的竞争力，香港企业在国际化道路上，做到了四个取巧，这些都是值得国内企业学习的：

　　第一巧，产品方面模仿性创新。香港中小企业明白大规模的技术创新，容易有大风险。香港企业大多缺乏独立研制产品的条件。他们的产品策略主要是紧跟国际市场潮流，充分利用国际上的最新技术，研制仿制产品；

　　第二巧，微利低价快速推出新产品，以速度取胜。香港的产品常以物美价廉的姿态出现在国际市场上，而且推出新产品的速度非常快，达到了以快制慢的效果；

　　第三巧，促销策略借力打力。 香港企业的促销策略，多数是依靠贸易的发展，采用借力的方式进行。比如；他们利用海外的半官方贸易机构、贸易发展局组织贸易发展团去海外或者参加国际性展览会及在香港、海外市场举办贸易展览会等等；

　　第四巧，销售渠道借船出海。香港企业在销售渠道策略选择上，主要是借助和利用国外已有的销售网络，采取出口代理制或经销制，让在海外的代理商帮他们进行产品的销售。

　　国内经济经过二十多年的发展和积累，中国的优势资源已经不只是劳动力，资金也开始充裕起来。下一步的发展趋势是，中国在全球产业链中的地位，将要从输出劳动力（以加工贸易的方式）向输出资本发展，这是中国经济下一步发展的要求。

　　有鉴于此，国内的企业应该“走出去”，勇敢地国际化，高举国际化大旗，并在国际化过程中，巧妙地借力打力，顺利地展开“国际化战略”，这个方面，香港的众多中小企业已经为我们树立了榜样。 　　

　　当然，香港企业的发展战略还有很多其他宝贵模式，比如：香港服务业的离岸接包、离岸发包、离岸转包等等方面，都为国内的外贸企业和处于外向型城市中的企业，提供了可以借鉴的经验。

　　总之，向香港企业学营销，向香港企业学战略，我们学的是他们把握大趋势的能力，学的是他们抓住机会的能力，学的是他们不怕改变的心理素质，学的是他们“立足国内、放眼全球”的国际化眼光，学的是他们不断挑战自我、不断否定自我、勇于攀登的精神。

　　愿国内企业与香港企业一道成长，共同撑起中国经济的辉煌明天！

　　原载：《销售与市场战略版》07年第8期

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