楼仲平：义乌头号亿万富翁

    在采访中我们还是感觉到楼仲平是一个思路很特别的企业家，当他在吸管行业洗牌兼并过程中，义乌吸管企业已经剩下不多企业的情况下，他就主动停止了兼并收购的步伐。他认为一个地区要形成一个优势行业必须要有龙头企业，但是不能就靠一两家企业。到了双童吸管成为国内吸管行业的第一品牌后，他还刻意在一些义乌的吸管企业中进行扶持。帮助他们走上国际市场。

    因为一个企业必须要有自己明晰的定位，双童现在走的是中高档的路子，那么如果没有企业定位在中低档的产品。那么作为一个行业义乌这个吸管的产业基地就会慢慢失去一些优势。这从广东原来是国内国际吸管的产业基地，后来慢慢失去了市场，这就是一个很大的教训。没有明确的定位，众多厂家的无序竞争最后使广东失去了市场。我们义乌吸管的崛起和发展必须要吸取这个教训。由于义乌吸管行业有了楼仲平这样优秀的领军人物的引导，现在义乌吸管行业的产量已经占到全国吸管产量的70％以上。

    楼仲平虽然文化程度不高，但是他是一个好学的企业家，他不仅在实践中学会了设计，学会了企业管理，同时他也在办企业过程中学会了用人，学会了凝聚人心使一个企业成为一个众志成城的大家庭。

    双童吸管总经理楼仲平:

    “97年、98年、99年这三年，是我在浙大分校进修的三年，这个进修跟以前的纯粹学习是不一样的，因为到97年的时候，我在经营企业当中，企业已经有一定的规模，所遇到的问题，挫折，已经很多了，对企业已经深有体会了，处于一种十字路口，当时的话，对自己的企业怎么走，怎么办，是非常困惑的。在这三年的学习当中，学到了我这一生中没有学到的很多东西，知道了什么叫企业，什么叫管理，什么叫品牌，知道了什么叫观念，什么叫思维。所以那个是活学活用，因为我们一边在学的时候，一边在经营企业，把学校里的一些基本的，理论的一些案例，运用到企业当中。”

    “我上网很早的，网络在中国还是新生事物的时候，我就把吸管放到网上卖了，我用吸管把世界都‘吸’进来了。”楼仲平说起此事就很得意。靠着网络，他的吸管一下子推销到了全世界，目前，公司通过电子商务成交的业务占据了公司总业务的一半以上。

    2000年——享受互联网的免费大餐

    早在2000年，我就把小小的吸管放到网上去卖，除了各种搜索引擎外，还利用电子商务网站会员的身份，向全世界推销小小的吸管。

    那个时候，国内还流行于网络的免费午餐，通过网上的免费推广，我们也接到了一些订单，尝到了一些甜头，为公司进入全面网络化操作奠定了一个良好的基础。

    2002年——电子商务是我们公司的第一要务

    02年开始，我们就把电子商务作为第一要务去操作。从一家传统行业的小企业成长为产值上亿元的大企业，电子商务对我们的推动非常大，主要是以下几个方面的巨大转机：

    第一、经营思路上的变化。以前，所谓的做生意是面对面、人与人、物与货币之间的交易，不存在“虚拟”的概念。

    第二、运作行为，也就是操作模式上的改变。以前是电话、传真的时代，现在是电脑、网络的时代。网络模式的便捷性、广泛性、影响性都是传统模式所不可比拟的。从传统模式转化为虚拟的经营运作，只要你守住电脑、守住网络，不再需要人见人、人见物、人见钞票，一切都不见，照样可以做生意。

    第三、在生产、财务和企业的管理方面。企业对电子商务的运用，降低了经营成本，提高了工作效率。我们公司的局域网覆盖了每一个车间和班组，文件的上传下达可以无纸化传输；订单可以直接下到终端的车间里。

    2003、04年——利用网络主打海外市场

    现在可以说，任何一个网络都能搜索到我们，我们的业务员从来不出去跑业务，都是客户主动跟我们联系，目前公司的业务中有80%来自于网络。而这一切成果的取得都得益于两个字——先机。守着一个商铺，不如守着一台电脑。商场、店铺再好，也不如网络大市场好。

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