爱国者的“体育智慧”

　　“体育牌”成就国际化

　　跨越国际市场的门槛，是个并不轻松的考验，很多企业都苦于出国无门，爱国者的体育营销路径为我们提供了另一种国际化路径。

　　在进军欧洲市场过程中，爱国者正在开拓英国、德国、意大利、荷兰等欧洲市场。但欧洲市场的门槛远高于亚洲、非洲等地。欧洲是目前世界体育大众化程度相当高的地区之一。

　　如何塑造国际品牌形象，让欧洲运营商和消费者认可？爱国者总裁冯军认为，必须通过有影响的国际赛事才能扩大“爱国者”的影响力，才能拥有更多与国外同行竞争的资本。于是，从奥运、足球到F1赛车这些热门的词汇源源不断贯穿在爱国者的营销体系，并且通过这样的营销模式，爱国者正在走出国门，抢占海外领地。

　　F1运动在欧洲以及全球范围内享有盛誉，但相对来说，F1在中国的发展还不普及。在中国经济高速发展的今天，中国需要F1，F1也需要中国。国际化的F1面临如何进入中国完成本土化的问题，尤其是如何走进受众，进入人们体育娱乐生活的问题。而中国民族品牌的加入，将为F1运动注入新的元素，让它在中国受到更多的关注。从这个意义上讲，爱国者通过与F1的深度合作，使得爱国者国际化更前进了一步。

　　因此，爱国者所赞助的F1迈凯轮车队车身广告以及车手赛服广告在实际宣传中已经起到了效果。“我们在西班牙的销量由此已经得到了提升，许多人看到阿隆索身上的‘aigo’标志，自然会想问这是什么品牌，然后他们知道这是来自中国的品牌，而赞助F1赛事的品牌都是各自国家的骄傲，像英国的沃达峰，德国的奔驰、荷兰的雀巢等等，这也进一步提高了爱国者中国品牌的形象。以前代理商都说能不能不要爱国者的品牌，现在求着说能不能保留爱国者的品牌，这就是‘体育’效应的作用。”冯军说。

　　理想的品牌营造模式应该是一个品牌持有者与品牌参与者和谐互动的过程，是品牌持有者对品牌的定义与品牌参与者对品牌期望的磨合发展过程。

　　2007年6月21日，爱国者针对与F1赛事展开了相关市场活动，在登陆爱国者网站时，一副“激情F1，数码狂欢节”的广告十分吸引人，爱国者将自己在数码产品领域的优势，与F1赛事的影响力紧密的结合起来，更把F1上海站门票作为市场回赠大礼，围绕F1赛事开发的周遍产品结合爱国者数码产品，形成强大的市场营销助力，也标志着爱国者在体育营销上的再次发力。此次活动是为了庆祝爱国者F1车队的成功，以及爱国者形象通过F1联赛在国外扬名。自即日起至8月31日期间，凡是购买多媒体播放器（F969、F989）、视觉王MP4（E235、F335、F336）、车载GPS（P370、P370Plus、P535）及移动电视（DT5200）中任何一款的用户，均有机会赢取现场观看F1的机会。抽奖礼品包括价值3999元的F1 VIP全套门票、价值699元的F1迈凯轮赛车手T恤、F1上海站门票以及迈凯轮珍藏版音乐下载点卡等。

　　除此之外，在活动期间，爱国者还推出月光宝盒MP3 F1限量珍藏版，并在渠道及各大商场内举办各种优惠促销活动。在活动之后，爱国者当即抽出几名幸运者，并赠送了价值不菲的礼品。

　　对于这些正在进行的一系列体育营销之路，冯军说：“体育营销就是为了国际化。借助赞助体育赛事的方式可以很好的树立自己的品牌形象，能更大程度上帮助推广海外市场，实现国际化路线并带动国内市场。(zhejob.com)其实，我认为做营销1+1=11最合适爱国者：方向相同，定位不同的两个1相加，可以获得最佳的结果，等于11，实现增值，最终实现合作伙伴合理利益的满足与共同成长的机会，营造一个共同成长与和谐发展的环境，如果合作没有实现增值，就不可能形成一个完整的价值链，这种合作必然不会长久，因此，爱国者必须遵循着1+1=11的合作与创新原则。”同时，许多业内人士也认为爱国者为中国民营企业走出去提供了新样本。因为，目前爱国者在海外的营销路线一直都是用总代理销售模式，而在国内一贯使用的现结制也被运营在对海外市场的拓展中。如果加大在海外的品牌宣传力度，对当地市场推广也是行之有效的。

中国品牌总网

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