大国低成本快速崛起之路——做强品牌

　　无可否认，本土企业的实力还很弱，缺资金、缺人才、缺渠道，最佳发展之路是谋势、造势、乘势而起，通过低成本的传播方法和策略将自己的品牌打响，通过借用人才、渠道、终端网络低成本扩张，没有必要一定要投入大量的资金才能打响品牌，注重品牌等轻资产运营是快速崛起的关键；也未必需要投入辛苦赚来的血汗钱自建终端才能货畅其流的，借网、结网打鱼仍然是最佳出路之一。
 
　　现在国家在大力倡导自主创新，但是很多企业对此的理解还较片面、较初级，以为自主创新首先就是高难度的高、精、尖技术创新。其实，综合就是创新，自主创新的目的是为了增强企业的核心竞争优势，技术创新固然很关键，但未必最重要，条条大路通罗马，在技术更迭不断加速得今天，技术优势未必是胜出的核心优势，否则，手机行业的宝座上就不可能有韩国三星的位子了，它的核心优势在设计能力上，而不是技术领先。
 
　　我们必须面对本土企业的现实境况，很多企业资金实力还很有限，欲求快速发展，用资本来换技术，可能是更现实的了。但只有提高企业的利润率，才能获取可持续发展的丰厚资本；保证通畅的现金流，才能实现滚动扩张。
 
　　其实，比技术创新成本更低、更切合本土企业需要的是做强品牌，比技术自主创新投入的费用更低，更能创造出可持续稳健发展的核心竞争力来，也是现有企业都能够身体力行的事情，而不是仅限于讨论。为何？企业开发产品的目的是提供价值，消费者最终购买的还是品牌，只有品牌才是企业参与市场最基本的单元，未来的竞争将是品牌与品牌之间的竞争，而不是企业与企业之间、产品与产品之间的竞争。品牌是附加价值最大的优质资产，甚至是企业唯一可长期拥有的资产，是企业可持续发展的利润源泉，是对手最难以模仿和超越的核心优势，也是后发制人，以小博大，后来居上的必备之武器。奥康集团老总说过，我前十年是在追着钱跑，后十年是钱追着我跑，只因为其后十年把品牌做强了，才有了要风得风、要雨得雨的神功。
 
　　如何低成本快速打响知名度？
 
　　对于国内欲求打造强势品牌的企业来说，知名度是无法越过的第一关，而这些企业大多还处于成长期，资金有限，无法拿出更多的钱来打广告，对于它们来说，借势而起是打响知名度最省钱的捷径！
 
　　美国企业就很喜欢借势，在每次总统大选、世界性运动等吸引万众瞩目的大事件到来，企业都是主角，甚至，在一个废弃的太空舱回归地球的时候，也有一家食品企业在自己的店门前立了一个靶子，上面写道：“如果太空舱击中这个靶子，所有食品免费供应”。2007年，中国股市的火爆，也创造了中国的巴菲特林园，更有人靠一首“死了也不卖”，一夜成名，为何？站在巨人的肩膀上，勇立潮头，前提是必须有潮水涌来。蒙牛又何尝不是借助神六飞船和超级女生的人气，将其导入到自己的产品消费群里来呢？
 
　　其实，在某些行业，当国际大牌陷入信任危机、万众瞩目的时候，就是脱颖而出的最佳时点，但国内的许多企业都错过了这样一夜成名的机会。譬如，在某著名日本陶瓷卫浴品牌因为垫圈起火的时候，该企业的托词是电子原件是中国企业生产的，结果最后的测试结果出来，电子原件是日本生产的，此时，我们国内的优秀的电子元器件厂商为什么没有一个站出来发言呢？
 
　　灾难里面有黄金，在英国王妃戴安娜因车祸死亡的时候，定位安全的沃尔沃就没有沉默，抓住这个眼球聚焦的时刻，大声喊出来，如果戴妃乘坐的是沃尔沃的车，我们可能就不会失去我们爱戴的人了，深深打动了人们的心，一时传为佳话，与人们的惋惜之情契合，在人们的内心深处肯定会发出同样的共鸣的。
 
　　想想看，我们国内的很多元器件都经历了神州五号、六号，进入太空的实验，我们的产品质量真的不如日本的好吗？可惜，我们的诸多企业还没有认识到，认知大于事实的真理，为什么当我们的某项技术超越了国际技术，就会立刻听到来自国外反对的异响？居心叵测尚且不论，希望混淆视听，希望从认知上引发人们的不信任，才是其真实的目的。我想，如果我这样问一些国内的行业巨头，他们立刻会坚定地告诉我，我们的产品质量不比日本差，但是这又有什么用呢？人们已经认为日本就是比国产的好了！如何改变？差距在何处？在品牌运营意识上！在倡导“人无我有，人有我转”的产品创新理念的今天，已经到了大力提倡“人无我有，人有我喊”的品牌运营理念的时候了，而不是避开跑掉！这要比去研发新品投入的费用更低，更有利于企业的可持续滚动发展，也更适合本土资金相对紧张的企业。
 
　　用品牌支农才是富民之本
 
　　三农政策，要让农民兄弟们富裕起来，问题是农民为什么过去没有随着先富起来的一部分随后富裕起来呢？难道在农村建设10万个超市，农民就能富裕起来？那不过是帮助农民兄弟们花钱罢了，只是改善了一部分已经富裕起来的农民的生活质量罢了。
 
　　打个形象一点的比喻，看看今年火爆的股票的曲线图就可以了，股市指数整体暴涨了四倍多，但是80%的人并没有赚到几个钱，起码有90%以上的人没有赚到一倍的钱，为何？因为股市初涨时期，是不明显的，大家都还在犹豫中，没敢买进，到了敢买的时候，股指已经走到中段了，此时买入，指数已经较高，风险已经较大，这些人开始天天看股指，担惊受怕，一旦股市来个较大的洗盘动作，这些人就几乎全给洗掉了；随后，股市才进入真正的主升段，如果说前期一年多的缓涨，产生的是一倍的利润；那么，后期四个月的暴涨，产生的则是至少三倍的利润，而大多数人都踏空了，如此分析后，我们就可以明白了，为什么大多数人不赚钱了？
 
　　同样，很多农民兄弟们就是这样在整个中国腾飞的这个过程中，错过大好机会的，在中国经济发展初期，其实，先富裕起来的更多的是农民，我们的现在的许多企业家都是农民出身。但是，能赚到大钱的农民兄弟要比市民少很多了，为何？因为很多的农民还在向往做个市民，打工去了，而不是灵活创业，把最容易赚钱的那个时期给错过了，我们可以看到真正富裕的农民在江浙一带，因为这里的老板比上海里的白领还多，家家户户都创业，而其他如河南四川等地则成了打工仔输出基地。当然，创业更难，比打工付出更多，但机会却是一去不再回了。不同的只是思路和观念的差别，并不是能力和环境造成的。
 
　　农民之所以赚得钱少，实际上与中国众多的外贸加工企业有类似之处，那就是在整个产业链条上，从事的是原材料、初级产品生产，处于低附加值的环节，赚的都是分分角角的血汗钱，而高利润区与这些人无关。(globrand.com)我们都知道国内加工一件外贸服装的利润率不满10%，而打上名牌后，价格暴增几倍是常事，可谓是天壤之别！利差的本质在附加值上，品牌就是价值的载体，消费者最终购买的还是品牌，没有品牌的产品，注定是没有身份和地位的地摊货，而一旦挂上一个名牌，就可以登堂入室，价值倍增。
 
　　如何解决农民兄弟们的困境？扶贫？社会福利？都是给了他们一条鱼，而不是打鱼的方法，是暂时的缓解之法，而不是根本解决之道。实际上，很多农民兄弟已经找到了增值之路，那就是打造强势品牌！我们看到水饺、汤圆、蔬菜、粮食都开始打造品牌，为农村的繁荣昌盛注入了一线生机，带动更多的农民观念转变，开始走出种植和加工等地附加值之路，开始换新装，登堂入室了！最近，有机食品行业开始展露头角，北京的有机农庄、上海的乐活城等很多企业开始加大基地投入，加强品牌运营，虽然还处于低水平阶段，大好前景已经开始显现，相信不久这星星之火就能燎原的！
 
　　咨询是最好的挖潜增效和增值工具
 
　　中国90%以上的企业都需要做咨询，几乎不用投入一分钱，只是对其内外部资源进行系统整合、流程优化、加强执行资源（终端形象、媒体传播、产品导购等直接与消费者互动沟通的窗口），就可以轻松提升20%以上的销量。
 
　　在国内很多大型集团企业面对竞争压力，开源收益很小的时候，只好内部挖潜，压缩成本得来的都是纯利润，是不需要增加什么成本的。就像老百姓过日子一样，高收入者未必家财殷实，赚得多、花得多，不懂储蓄以备不测，不知理财谋求增值，始终处于拼命赚钱、靠出卖劳动力的生存阶段；而有些人的月收入并不高，但是懂得储蓄和理财，抓住每一个增值机会，小钱滚动长成了大钱，慢慢进入用钱来为自己赚钱的财务自由阶段。在国家大力提倡节约创造价值，走集约化发展之路的今天，咨询是资源消耗最少、环保无污染的价值创造捷径，也是最好的挖潜增效和增值工具。
 
 
 

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